引文告诉…提案出售!
传统“引文”在19世纪50年代的工业革命时最初构想了和改变了一点到现在。 它完全是一Dickensian格式和绝对过时的在供应那么完全地超过需求的情况。 我们现在是155年，并且卖通过提案有通过这种古板的法律破烂物的去的方式。 继续包括它，如果法律老鹰坚持(和他们将，另一方面，但是他们仍然佩带愚笨的看的假发和弓对“Hizzoner”) -，但是不要盼望它做，绝不是根据帮助您的害处达到销售。
卖提案理想地说设计与七个部分。 这些部分必须用于适当的顺序。 他们是：
介绍&顾客的宗旨。
通过感谢您的远景会议您和请求提案开始。
然后陈述对宗旨的您的理解您的顾客愿望达到。 显示他们您了解他们的问题，关心，问题，担心，疑义和恐惧。 这达到二件事。 它换成您的顾客的集中提案的主题，并且表示，您也集中于适应他的需要没有您自己。
您的推荐
被定义您的顾客的宗旨您应该现在提出您推荐将达到这些目标，与一个概要产品的一张浓缩的图片客观的其中每一怎样将达到(使用优先权顺序建立与您的顾客事实更适宜地发现会议)。
在这个部分应该增加到提案(在后面它)和提到复杂的设备或家具的规格书。
附加利益总结
的额外和区别在这个部分应该总结附加利益、价值、优点、您的顾客在规格之上将获得。
*保证这些额外好处与您的顾客是相关的。
*当您列出他们时，确定他们是好处，不是特点。
财政辩解
这是最重要的部分。 非常少数我们将买任何东西，除非我们能明显地看到我们是购买的物品在节省时间存或挣的，金钱将给我们回归，在耐久性或较少频繁重置成本，在更低的维护、减少的废物、更多灵活性等等。
专业买家在叫作“金融投资的回收期”或分期偿还的那个动物上也有极端兴趣。
多数卖主盼望顾客为他们自己工作此。 有些顾客。 很多不。 我是肯定的一件事。 如果您为顾客解决它(当您的竞争者出故障)时您有另一个重大边缘当谈到结束销售。
您能费用调整用几个不同的方式。 并且，如果您能显示花费的超过一辩解，做投入您最佳一第一的它。
您的保证、售后服务和证明书。
不要留下您的保证和售后服务给小字在本文。 他们比那重要，因此清楚地说明他们。 可能-，如果任何出错在线下，它是最重要的事在您的顾客的头脑里。 如果他们做出了购买决定，他或她将必须代人受过!
因此投入他们的头脑休息。 多快告诉他们多么好您的保证和售后服务是，并且您的服务技术员将反应。
支持这些第三方关于。 您认识的顾客将是愉快接他们的电话和弄出权利声响代表您的-，因为您要求他们对，好事先(不要告诉他们怎样说，喜欢)。
增量另一个方法您的可信度将包括用不同的情况朝向的“我们的能力”概述您的设备的各种各样的应用的成功页。 每位销售专家总是有十二准备好适当的第三方的参考去。
提议名字和在这个部分的电话号码或包括表扬的信件的拷贝在您的提案后面。
预算简表
也许为交涉目的使用的所有因素在这页应该，若可能，提及….换句话说，如果需要改变预算适合顾客要求，布局完全包裹，那将使您改变包裹。 包括这样事; 数量，规格，交付，设施，训练，技术支持，保证，劳务费，….在包裹您能为交涉使用的任何。 当然，这也将帮助加强您提供您的顾客的整体价值。
给它改名“预算简表”，期限完全被了解和可接受在今天企业世界。 停止使这过时脏家伙永存。
结论
跟随这块模板的提案可以被修建以信件的形式或作为一系列的分开的页(我的首选)，附寄在一种专家看的黏合剂。
那里提案是足够重要的它必须总是交付亲自到您的买家，提供您机会通过它采取他在您的控制之下，突出或指示最相关/最重要的方面的它和保证这些项目将引起他的在随后读书的注意。
引文告诉，提案出售。
卖以正直的保留
MaitiÃÆ'à † ’Âà ‚º
Maitiu MacCabe是教练非常期待的CEO，都伯林，爱尔兰，基于教练实践。 参观： 教练各种各样的文章的非常期待主页与卖事态关连。
读Maitiu的销售博客这里
文章来源: Messaggiamo.Com
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