英国销售和营销术语
术语/首字母缩略词
ABC形象： 这是所有被认可的出版物的独立地被验核的销售数据在英国。 通过使用ABC形象，您能迅速建立多少广告每1,000个读者将花费。 帐户经理： 这些是有巨大技能在得到重复顺序，并且最大化收支从现有的帐户返回的销售人。 是非常罕见的一个好“帐户经理”善于赢取新的客户。
蓝色鸟： 这是有把变成的一个高机会有益的事务的一个意想不到的销售机会。
曲头钉： 这书单每英国出版物包括杂志、报纸，垂直的出版物等。 如果您看安置做广告或开始DIY PR，即它也包含关键信息“ABC计算”，给最后期限等做广告并且是可利用其中一的有用的工具。 舒适因素声明： 亦称可信度声明他们表示，您能正确地交付什么您说您能。 即即他们不能是感情的包括象“最好”， “意想不到”， “惊奇”， “优胜者的”词或包含不可能是被证明的“高级的用户满意”的任何事， “空前的支持”，除非支持由事实。 委员会计划： 这是推销员怎么为他们的努力是有偿的。 强烈被劝告您包括极小的贡献并且保证，如果您密谋了毛利它将创造增加曲线目标的图表和百分比。
CRM ： “顾客关系管理”这是组织所有您的销售联络，日程表活动的软件和用于目标销售竞选。 这对所有销售操作是重要的，并且有选择的许多包裹从即任何从ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚£80.00每名用户向上行动的费用! 金矿等。 以前叫作TCM。
双重泡影： 二个人的销售俗话付出充分的委托额在一个具体成交/刺激或者同一个人的被授予双委托额。
电梯沥青： 这个期限来自的理论，如果您是在您应该能解释大厦的第10楼的一种推力什么您做即，在它有底层大约10秒之前。 这经常是通信的所有形式的公开声明和主要地用于主角世代和营销活动。
农夫： 这些是有巨大技能在得到重复顺序和最大化收益流从现有的帐户的销售人。 是非常罕见的一位好“农夫”善于赢取新的客户。
毛利： 在您的购买价格和您的出售价格之间的区别。
猎人： 这些是非常善于赢取新的帐户和得到第一等级的销售人，但是倾向于丢失兴趣，当他们知道新的顾客将继续买时，这经常做他们非常坏农夫。 亦称新的企业销售Exec的。
踢： 这是公司得到额外软的边际，当他们买产品时的足够的数字/价值。 即，如果您买10辆汽车我们将给您/或任意为服务的公司。
极小的贡献： 这是要求到达，用毛利术语，在所有委员会面前所有销售人员的帐户价值。 这放在适当的位置保证委员会不是有偿，在即职员报道了他们基本的薪金加上其他费用NI，旅行，电话之前，费用等。
新的企业销售Exec的： 这些是非常善于赢取新的帐户和得到第一等级的销售人，但是倾向于丢失兴趣，当他们知道新的顾客将继续买时，这经常做他们非常坏农夫。 亦称“猎人”。
OTE ： “在目标收入”这是多少销售人将赢得，如果他们击中他们的销售目标。 请注意:，当人达到了50%目标时他们不应该赢得超过30%他们的OTE。 通过使用这个方法它创造推销员的一个进一步刺激能击中他们的销售目标。
在乘驾： 这是半新的用语，当销售人达到他的目标时并且被给大奖金。 记住更大“在车手”，越大刺激并且这增加刺激对结束达到毛利销售目标。
PPC ： 当您的特殊关键词或词组遇到时， “薪水每点击”这是一个被瞄准的方法做广告并且使由主办的链接被安置在搜索引擎结果顶部。 对于被安置您的每个由主办的链接从一样少许向上被充电象10个便士。 远景： 您知道将要求您的服务的公司/人和他们看购买。 特别，如果您请求为工作出价
RTR ： “准备好”这是主要广告商或公司的用语用于准备被安置的广告。 是然后普遍做法安置广告在最后期限为了得到最低的可能的价格。
展望的销售： 销售人们和经理使用看的系统多少事务可能每个月被赢取，不幸地这些经常是误引由于使不被实施的不精确性减到最小的销售过程。
沙子包装材料： 这是拿着订货的销售人使用的战术，以便越多越好秋天在同一个月或处所并且他们达到目标赢取一个大结束车手。 这是不仅昂贵的，因为额外委员会是有偿的，但是可能也有非常对现金流动的消极作用。 由有适当地被实施的销售展望建立是非常容易的这是否发生。
SEO ： “搜索引擎优化”这是保证即您的网站在具体关键词和词组汽车出租的新堡查寻引擎得到许多交通并且使您的公司被列出更高，购买折扣钓鱼竿，抵押忠告等方法。 下侧这方法学是即需要您的网站的几个月能得到在主要查寻引擎谷歌的一个好位置，雅虎等。
软的边际： 这在转售者市场上共同地被找到即，并且通常提供由制造商以营销协助的形式每ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚£10,000产品x卖了我们将提供您以在促进我们的产品／服务上必须花的y金额。 嫌疑犯： 您知道将要求您的服务的公司/人，但是没什么知道。
TCM ： “时间联络管理”这是组织所有您的销售联络，日程表活动的软件和用于目标销售竞选。 这对所有销售操作是重要的即，并且有选择的许多包裹从任何从ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚£80.00每名用户向上行动的费用，金矿等。 现在叫作CRM。
TMUP ： “目标市场用户概况”这是即是您的企业唯一男性30的一个头等目标公司/人的种类？ 40和离婚或SME为公司总部服务与发现在5英里根据的之间3-10个人的职员中央伦敦内等，并且瞄准您的头等TMUP将减少销售费用并且增加行销和新的企业效率的。
轮胎喷射器： 这是假装感兴趣对您的产品／服务的公司/人。 这个期限来自马达贸易，当顾客会踢轮胎欣然感兴趣他们什么时候无意买汽车并且是实验驾驶的浏览/寻找。 不进行并且不希望给印象在他们的销售展望是强的经常投入的此种远景他们的销售管道的销售人。 USP ： 独特的卖点即什么使您的公司与它的竞争者不同。 这在主角世代主要地使用，并且营销活动并且是必须为所有销售战略有到工作。
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保罗・斯科特为提供销售发展有限公司的BIZAL工作(http://www.bizal.com)为英国市场为服务
文章来源: Messaggiamo.Com
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