写有效的销售消息
销售信件是被设计的文件引起销售。 它是令人信服的信件的一种特别类型。 它说服读者发出订单，请求其它信息，或者对产品予以支持或为或者导致被提供服务。 对于除零售之外的多数区段，销售信件是到达新的顾客第一个和多数重要方式。 在写销售消息的目的将卖产品。 它影响读者通过做采取具体行动提供没有公告对他。 销售信件尝试说服读者花他们的时间和金钱在被提供的价值上。 要卖，信件一定是具体的销售，去正确的观众，向读者需要的呼吁，并且它一定是情报的。
在写销售信件您之前需要计划关于您将举办销售活动的种类。 您是否将送仅一封信或您包括小册子，回复形式，特别插入物，样品，反应拟订等？ 您怎么计划销售产品或服务？ 通过做广告互联网、直接邮件、电子邮件、直接销售、的印刷品等等？ 您是否需要其他做广告或文学支持销售信件？ 谁是您的竞争？ 怎么是销售这个产品的他们或为服务？ 什么是您的广告预算？ 您的营销希望是否是现实的？ 另一个重要决定是确定您的信件的具体目的。 您是否要您的读者要求一次自由录影、介绍或者示范？ 或者您要您的读者填好定货单？ 对于这些您需要知道和分析您的观众和文字的目的。 设法形成典型的买家的一个心理意象您希望卖的产品的。 要求自己：
？ 谁是您的预期客户？
？ 什么刺激人买这个项目？
？ 读者也许要什么知道关于这个产品？
？ 产品或服务为需要它的人做什么？
？ 读者能从买它获取什么？
？ 什么是产品或服务的独特的卖点？
？ 您的提议是否喜欢读者？
？ 您能否变换他从远景到买家？
销售信件是其中一台推销活动的重要仪器。 有效的销售信件的原则在您的推荐取决于您的表达能力和您的能力说服您的读者接受或行动。 您也许促进产品、服务或者想法; 您的销售信件应该受到读者的注意，建立兴趣和刺激他买产品或为服务提供。 一封好销售信件应该拥有以下质量：
强调好神色
设计您的视觉冲击的文件。 使它容易驾驶，因此您的它的读者伸手可及的距离第一向前竞争的。 您能创造专家看使用您的公司商标，烙记和颜色的模板您的销售信件的。
‘您’态度
在销售信件的最有效的词是“您”。 因为机会是读者不会有第二个词，从“我”不要开始信。 它全部下来到卖好处-您的远景不是对您的产品服务感兴趣特点，但是在什么您的产品或服务怎么可能有益于他们。 然后它必须建立读者的信任。 它应该做慷慨的用途“您”和“您” -，因此是确切顾客的需要首先来，没有您的欲望卖某事。
使用子弹
您的信件身体应该包含关键，显示由子弹。 因为它使信件容易阅读，使用子弹。 作为作家或卖主，您通过直接指向您的读者有益于朝您想要做的重点的方向。
保留您的信件摘要
是罕见的某人读任何东西过去第一页，因此保留您的信件对一页。 因为一封罗嗦的信件是一封无效的信件，停留在一页也将迫使您是到点。
使用统计
使用统计表示，您了解他们的事务的问题，当显示出时，您的产品或服务可能解决问题。 它在公司内也给您的远景一个原因支持您的产品或服务。
显示您的远景的需要
您的销售信件是一个非常简要的销售提案，因此您需要表示，您考虑您的远景的需要。 您在您的信件也许是犹豫投入您的最佳的想法，担心您的远景将使用他们，但是不雇用您的公司。 那是差错。 通过投入您的想法在您的信件，您将做您的远景感到，如他们已经得到某事，并且那他们从您的产品或服务将有益于。 更加重要地，您显示出，您是创造性的和有您的客户的最大兴趣在头脑里。
使用正确的口气
使用正确的口气在您的文字。 使用主动语态。 使用现在时。 是正面的。 避免阴性。 保持短的句子和的段。
证明读
在您送它之前，证明读了您的信。 这将帮助您确定您的信件是否是清楚的，并且您是否得到您的点。 并且，被拼错的词或其他粗心大意的差错将给坏印象读者。
计划和写有效的销售信的其中一个最有效的战略是跟随是在您的信件的四步：
？ 抓住注意
？ 修造兴趣
？ 建立可信度
？ 刺激行动
受到注意
要是有效的，销售信件必须受到读者的注意。 通过使用图表例如布局、色彩设计或者例证，设计您的视觉冲击的文件能受到读者的注意。 您能抓住与一个夺目的标题或一个有趣的开头的注意。 这也许是问题或声明。 开头应该短，诚实，相关，有趣和刺激。 保持它相当一般喜欢许多人民尽可能。 有打开可能说服读者买的您的销售信的许多可能性。 许下读者的强制的诺言，讲读者能辨认，做公告一个新产品或为陈列您独特的卖点服务或问问题的故事。
标题鼓励您的远景并且带领他们您的下条线。 那里您开始建立他们的兴趣，并且保证他们读下个句子和中的每一个随后一个。
修造兴趣
除一个强有力的标题以外，您的销售信件必须有意欲的观众的一个直接清楚的好处。 要建立兴趣在您的销售消息上您应该突出您的产品的中央卖点，单点在哪些附近您将建立您的销售消息。 在前面是和大胆关于许诺奖或有形的奖励以交换时间和注意。 任何为产品服务或您卖您需要安置它，以便它的好处提供一个或更多以下共同的欲望：
-挣或存金钱
-是健康的
-是普遍的或维护一个社会地位
-有安全
-有空闲时间或保存劳方
-得到娱乐、舒适或者娱乐
-利用机会
-是悦目的
-达到内在和平
显示他们您的产品怎么将有益于他们在使他们的生活更好，更加安全或者。 它怎么将救他们时间、麻烦、忧虑或者金钱？ 看他们的最终目标并且与那关系它。 他们为什么应该从您买？ 例如，状态什么做您在您选上的领域的一位专家。 您怎么能证明什么您要求是真实的？ 一旦您列出了在服务或产品下的关键利益并且给自己定位作为人交付它，时间是不错提供您的销售摊点。 说服您的读者根据什么买基于产品或服务为他或她做(好处)，没有什么产品或服务是(特点)!
好处是什么产品或服务做，并且什么买家从特点获取。 好处是特点的具体结果。 特点是某事产品或服务已经有。 好处是什么刺激人买。 子弹点使它更加容易的每个好处读。 考虑您的读者也许从您的产品或服务获得的每个可能的好处。 在许多情况下，人们的只将买产品或为服务基于您列出一个好处。
除好处以外陈述在信件的开头，您能通过增加惹人注目的证明书支持兴趣从同事或前客户。 从愉快的顾客的证明书为此是非常有用的，象从建立的第三方的行情例如行业领袖或名声好的专家。 观点、图和独立统计也可能加强您的消息。 最后刺激是什么人们“真正地”想要。 产品或服务是车对提供这些好处，因此确定您的在这些诱导因素的销售信件焦点。
建立可信度
您需要建立可信度和是可信的由第二段。 您必须期望读者的反对和疑义和提供反驳。 有克服必须使用与好评断，并且应该关系与信件的主要呼吁的读者的疑义几个方式。 您能提供证明书、退钱保证、试验提议、有吸引力的保单或者免费样品。 使用许多点建立可信度不会是有效的。 增加您的可信度和您的请求，当前一个事实，如果需要，加强，由观点或事实作为证明。
刺激行动
记得是重要的人们被刺激买基于他们的情感和辩解根据逻辑的他们的购买在销售之后。 这意味着每步在销售信件过程中在读者的情感必须修造到他们被刺激采取行动的点。 鼓励读者用一个容易和清楚的方法反应行动。 关闭与总结一次容易的行动的中央卖点和清楚的指示能被采取。 要刺激，您能提供礼物，限制提议，保证满意或者许诺刺激。
与行动的末端： 您从您的信件想要什么结果？ 您看得到一个面对面的任命？ 您回答问题提出在一次早先会议上？ 您是否想要做您的远景更好消息灵通？ 您是否需要得到一个签的合同？ 您需要通过请求一次具体，可计量的行动关闭您的信件。 例如： 在星期四， “我将告诉您，在安排会议的上午10点的5月18日”或“请在星期五之前退回附上的合同， 4月21日或者告诉我，如果您有任何其他问题”。
写销售信：
象其他业务信件，销售信件有三部分？ 介绍、信件的身体和结束的段。 让我们详细审查如何起草销售信件的这三个组分。 在销售信件的重要的事是如跟随的序列：
介绍
信件的身体
结论
介绍
销售信件开始的介绍段与有扮演一个重要的角色的开头句子的。 在许多情况下，开头句子是读的唯一的句子，因此它必须立刻喜欢读者兴趣。 有开头在销售信件判刑的几种写作方式，有些列出这里与例子： 一个诱惑问题： 什么的会斜塔秋天？ 比萨斜塔将由胜过它自己象豪华卫生间辅助部件的新的范围的建筑辉煌只投入感到羞耻。 什么可能您为Rs那些日子得到。 15 ？ 享用生活必须为Rs提供的最美好。 15每个月!
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信件的身体
您可以有在信件的身体的主角段。 销售信件的这部分可以被用于扩展许下在标题或被用于的诺言提供产品或服务的第二主要好处。 次级标题可能也被用于，第二个部分，回答在标题提出的问题。 例如，第1部分能说： “在30天想要学会埃纳德？” 第2部分能说： “很好，这怎么对…”
在销售信件的身体您将开始提供证明。 您扩展题材，填写细节，提供证明，并且显示您怎么计划履行您在标题许下的诺言。 这里，您提供您独特的卖点细节。 您持续谈论好处并且提供您及早提出要求的证明。 您分享好处的细节。 由事实、逻辑或者证词证明您的要求或声明。 有几个方式如此做，选择适合您的产品最好的一。 以下有些例子：
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您需要解释您的产品和它的特殊性能的质量和说服您的读者您的要求是真实的。 在身体以前记住，目标是创造将造成读者做的一个情感反应什么您现在告诉他做。
关闭：
在您的销售的闭合值的部分在您的目标上写字是刺激行动。 概述您的点并且做最后上诉。 您可以给一个限制时间提议或者有限的数量提议或特别交易等。 使用一个岗位剧本。 例如， “如果您在3月1日之前预定，我们包括一自由…”或“金钱保证…”或“折扣是好直到…”，如果您要求读者定购，支持，或者与您联系您必须使它容易对他回复的指定的原因的。 支持与明信片或定货单的销售信件。 如果适当，供应一个免费电话号码、电子邮件链接和或您的URL。 总是关闭与感谢您并且使用署名在信件的末端。 除其中一为时的最佳的点之外。
Anubha Singh是英语教授语言和通信在联盟企业学院，班格洛，印度。 她的主要研究兴趣在语言变化和变动，语音学， sociolinguistics区域包括各种各样的语言学理论，并且应用范围在公司通信、市场情报和人力资源上。
文章来源: Messaggiamo.Com
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