你的建议被否决...但为什么？
当一项建议书（RFP）到来时，你感到兴奋！这是一个增加收入的机会，发展更多的业务往来，扩大你的客户群。你的工作你的小心脏内，以便彻底，令人信服， 和专业。一切都在发生。你的RFP是面向说明为什么你的产品或服务都将达到或超过客户的目标。幸好，通过非，你submit.Whether反应，一个电话，或 一封电子邮件，你会发现你的建议被拒绝。但为什么呢？你有没有想过？你有没有问题？您应该！查找出的建议被拒绝的原因可能会导致一些有价值的见解-反过来-导致 增加提议。但你如何去了解这件事？很多人觉得这是一个令人不安的情况的方法。这真的很简单，如果你处理它professionally.Step之一-创建FormCreate 1 表格或问卷调查，列出了几个问题，您想要的答案。您可能要问：？如果该建议本身是明确的？是否所有的前景需要做出的决定是包含的信息？如果 价格太高就根据所提供的服务？无论您的产品/服务是不够灵活？如果有部分是从您proposalDon't丢失：？要求查看中标方案呢？请问哪家公司wonThese 题目太探测，并很可能使你的前景感到defensive.Step两个-问问PermissionAsk允许发送调查问卷的前景。这将使他们有机会，如果他们拒绝 不小心participate.Step三-发送FormEmail工程在这种情况下最好的，因此，如果可能的话，通过电子邮件发送您的问题。您的前景将有时间思考的答案，什么样的信息 provide.If邮件是不可能的，通过邮寄发送的形式。一定要包括邮资已付，并向envelope.One注：后续通常是一件好事，在这种情况下，它的不可取的。如果 前景是太忙或简单地改变他/她的头脑中反应，让它go.Step四-学习！当你的反应，仔细审查。不要在一两件为基础的激进的调整 反馈。相反，等到你收集了几种形式，然后寻找trends.If你看到，大部分前景参照同样的事情，你就会知道是时候作出一些changes.By问几个 简单的问题，您可以了解的大量信息，可以帮助把失去的建议，为胜利。只要是专业的。虽然没有人会赢得每一个项目，他们出价一些， 内幕信息“，”直接从你的前景，您将有创造的future.Copyright 2005年戴安娜HughesDiane长休斯* ProBizTips.comFREE报告赢得招标书要好得多拍摄：令人惊讶的简单 （然而，超级强大的）如何猛增到大楼的利润销售和建立您的业务！ ==“”http://madmarketer.com/diane
文章来源: Messaggiamo.Com
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