为什么是顾客很犹豫不决的？
您是否知道您的顾客为什么不会买？ 您给了她最佳的价格，可能甚而最佳的选择。 她坐立不安。 可能，可能没有，她考虑。
您支持路边，并且汗水，祈祷销售将经历。 然后几乎莫名奇妙地，它滑出您的手，并且您为什么甚而不知道。 您默默地诅咒，咆哮并且叫嚷在她犹豫不决的自然。 讽刺地，缺点是所有你的。
不同意？ 拿着您的马，并且您将学会一简单，您是缺掉的在您的销售方针的根本心理因素，并且您怎么能立刻矫正它。
树在我们的前院为什么仍然正在寻找一位理发师
让我讲您关于我们的前面庭院的一个故事。 在现在，我盼望Tarzan和两三只黑猩猩摇摆快活时侯。 象某事在恐怖片外面，叶子传播了它的触手和邪恶现在垂悬在房子的几个部分。
是我知道我们需要树木栽培家砍那些分支。 并且是，我们在至少半打叫。 难以置信地，我们未下我们应该选择的决心。 鹿在车灯捉住了，我们是冻在犹豫不决。 一个itty片断的因素将使容易决定，但是它完全地逃避了我们。
我知道什么您认为，并且它是否是不价格？
噢男孩! 我们有估计由我们的耳朵决定。 一行情是一样高象$800 (aaargggh!)和所有休息中间，做一个快活的舞蹈，而另一个脸红在$250。 您认为更加便宜的行情立即将得到赞许，是？ 很好它没有。
实际上，它补充说到混乱，因为我们不可能了解为什么有什么的这样一个巨大的区别本质上是同一个工作。
并且这原因为什么我们不可能决定…
它是称故事全文的因素。 当每一一个那些树木栽培家提供我们以行情时，没有他们中的一个给了我们一个唯一原因选择他们。 所有原因什么都比不会好。 十个原因将紧抓住成交，甚而与一个更高的价。
这是其中一个主要原因多数成交为什么似乎在多数企业主和销售人民的眼睛之前瓦解。 我们不(和出故障凄惨地)教育我们的关于工作的独特的好处的顾客与我们。
如果它没有片断，它是一个不可能的难题
人们需要心理上被满足。 我们的脑子急切知道更多关于出价的我们得到的公司和所有是期限和价格。 树木栽培家应该详细教育了我关于他们的切口、他们的综合保险政策、他们的保单、他们的技能和他们的服务保证的质量。 我需要知道在某人的将帮助我决定厚待的任何东西和一切。 没有那些当中的一个出价包括种类信息。
看你自己。 假设您聘用某人您的企业的。 一点怎么您要不要知道关于他？ 或者说您在日期出去。 一点您怎么想要知道关于您的伙伴？ 每个难题是绝对必要的。 不要忘记给您的顾客原因从您买。 告诉他们关于你自己。 提供所有水多的细节，并且您在他们的啤酒把哭泣您的竞争者留在。
什么是在原委之后的心理推理？
强，沈默类型是我们的妈妈告诉我们提防的那个。 我们本能地信任人谁告诉我们。 即使我们喜欢人，我们要他们开放。 如果您要人信任您，您必须告诉他们关于你自己。
不信任这种天性在我们的脑子被硬联线，并且您很好会做注意它。 缺乏充分细节不帮助建立信任，是顾客为什么从你好sayonara非常迅速去。 一旦您有他们的注意，中止说愚笨的事象， “从我的给他们所有原因的购买”，和开始为什么他们应该从您买(读文章在力量的为什么)。 加香料到您的销售方针咖喱，并且您的顾客将由芳香着迷。 搅动在他们的脑子的消化液。 做他们过量分泌唾液。 得到他们流口水。 并且，当他们是立即可食的时，很好哺养他们。
Ta-Ta风险
讲原委消灭称风险的一个大障碍。 较少您的顾客知道关于您，越多他们在犹豫不决结冰。 当面对这个情景，他们采取唯一的事他们知道价格。 象您，他们在可利用最便宜，最无用的选择做出一个决定？ 因为那是所有您给了他们!
废除选择您的顾客危险单独地买在价格。 给她关于她为什么的头等教育需要从您买。
您能做的最坏的事是留下垂悬没有充足的信息的她.....
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