打破舒适区域障碍
在完成关于个人生产力或时间安排的一个车间以后, 我们通常找到参加者起反应对指示在目标设置在三种方式的当中一个中:
1 。一些车间到会者不要他们的生活改变亦不真正地成就呼吁的一个更加了不起的水平那不对他们。所以, 他们做没什么由于训练并且他们的销售的数字依然是同一样他们是在出席训练之前。
2 。其它实习生得到激动关于改进他们的生活的技术和开始得到他们被解雇短的时期的设置目标。他们不安置足够的重要性在规程, 然而。没有加强他们学会了的想法和方法每日学科, 他们迅速落回到一个更加舒适的惯例和很快, 象第一小组, 做着没什么更达到他们的销售目标。
3 。第三个小组车间参加者对概念开放他们的头脑被教和仔细地制定了新销售目标。他们然后做进行到底在他们和系统地运作通过舒适区域障碍获得他们的宗旨。这些是最后达到销售和改善的关闭的比率的更高的数字的参加者。
每当您设法改变您的态度或您的习性样式, 您跑击响入一个个人舒适区域。这些是您的头脑自然障碍或路障。这是部份在每个我们沈默地说, "我喜欢事方式他们是舒适的感谢!" 一旦您安定在夜在一把大安乐椅与您的鞋子看电视或读书, 它难放回您的鞋子, 换衣服再出去。
卖过去经常是很多更加舒适的。但市场改变了所有规则在我们。现在您必须卖而不是需要命令。您必须制定目标和跟踪您的进展。您必须离开那把安乐椅, 放回您的鞋子, 关闭电视和得到重新去。
如果您严密看为什么变动使您难受, 您能开始克服您的对它的自然抵抗。当您必须改变怎么您事学会新行为它将采取很多实践(间隔的重复) 在您感到能干在新活动之前。当您感到较不确信关于您的行动, 您有高度难受它的只自然。这是对看起来的恐惧愚蠢。
考虑怎样雇员感觉公司安装了一个新计算机系统, 或政府要求其它形式使报告复杂化, 或您第一次得知互联网或PDA 的第一次被介绍了。PDAs 、互联网和计算机仍然做, 某些人民极端难受, 均匀可怕。
改变是生活之本。怎么您起反应对它是态度个人选择问题事情。不幸地, 对看起来的恐惧愚蠢不是您面对当设法达到具体目标的唯一的舒适区域障碍。其它障碍发生与善意的朋友、工友和亲戚。他们是, 有意无意地, 经常劝阻您从尝试获得我们的目标的人民。诱导专家称他们"梦想stealers 。" 他们是那个发现缺点在您的字符或在您的计划。他们指出对您所有原因为什么某事您想要尝试不会成功。他们创造的障碍是一个批评或恐惧和它是一坚韧一个打破。它是很多更加容易和更加舒适的去与人群一起。当处理nay-sayers, 您必须记得他们不要您获得成功比他们是。方式得到通过他们的障碍将肯定对你自己, 变动是可能的并且您将允许没有仅你自己控制您的个人成功。
对失败的恐惧是另外障碍。这个障碍发生当您考虑什么您不要在将来发生或居住在什么可以从前发生过。允许这个障碍出现我们的想法是误用您的想像力。您的态度关于失败应该是, 这仅仅是垫脚石对成功。如果您从未失败, 它意味您从未采取了任一行动。
对看起来愚蠢的您的舒适区域障碍这恐惧, 对批评的恐惧, 恐惧对是成功的和恐惧相当简单地失败是态度。他们是您允许自己有的消极mindsets 。您能获得一样成功象您允许自己。如此今天开始打破您各自的障碍。制定您的目标和编程您的头脑为成功通过正面肯定和积极态度。
"什么说谎在我们之后并且什么谎言在我们前面, 变苍白在意义当与什么比较在我们之间。"
- Ralph Waldo 爱默生?
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VIRDEN THORNTON 是$elling Edge6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A, Inc. 俄亥俄®咨询公司专门研究销售和销售管理训练, 个人教练, 咨询服务和出版的创建者和总统。客户包括枯萎光学, Eastman 柯达, IBM 、服务亚麻制供应、银行一个, 杰斐逊井国际, 和沃尔码命名一些。Virden 是"最好销售" 大厦& 结束销售的作者, 勘察: 销售成功的钥匙和结束那销售, video/audio 磁带系列由Crisp Publications 出版分裂汤普森学会。他并且创作了销售, 教练, 电话推销, 和个人生产力指南客户优秀自已被指挥的学习的系列。获得坚固折扣在二Virden 的最新的书, 101 个销售神话或组织为销售成功, 去: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm 。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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