唐？吨浪费时间！
许多与会者在我的计划要求如何处理人谁似乎是寻求信息，仅此而已。在许多环境中这些人的被称为时间浪费。浪费时间来在每一个形状和 形式，但他们通常拥有几个一贯特点？他们要求源源不断的问题，采取了大量的时间，而且很少最终会买anything.What是特别令人感兴趣的有关这些 情况是，很多时间浪费不规定是这样。它通常是我们的过错，这是因为我们无法控制销售进程。而且在许多情况下，我们的时间waster.Most成为销售 专业人士知道它们的提问，了解他们客户的需求，但我已经了解到，多数销售人员往往是更舒适的回答问题，而不是要求 他们。这里是一个简单的事实？谁的人问的问题是一个控制销售process.I已进行了数百次销售的培训讲习班在过去10年中，我始终有人告诉 他们知道我的重要性发问。随着讨论的继续我通常会发现，他们实际上发问？之后，他们遇到的反对或抵制买方或客户。但是， 意味着为时已晚。现在它会显示您要证明您的产品，服务，价格， etc.Sales人民听到这一点，但很少汇英寸以下是个人的例子。看完后我的一个每周销售 销售技巧的人通过电子邮件发送我（对第二次或第三次） ，并说他已经把重点放在他的需要，而不是地雷在他以前的信件。他介绍了几个好点，所以我同意了电话 交谈。当我们连他立即射入10分钟的独白，他的公司和其服务。在这一点上它仍然不清楚自己想要什么，所以我从我问。他说，他 希望我赞同他的产品，我的客户和通讯用户。然后我说，我的目标市场主要是专业零售商，并要求他的产品将如何帮助他们。他回答： “噢，这 不会。 “他现在只是浪费了将近15分钟的时间？宝贵的时间，本来是可以用来工作的其中一个项目，我的书桌。作为销售人员，他刚刚成为时间浪费。如果他曾 问一个简单的问题在他的电子邮件，他可以节省我们的时间，因为他已经认识到，我们的企业并没有compatible.In另一种情况下，我听一个人的摊位销售其产品的 阅读PowerPoint幻灯片。他的幻灯片讨论，他的公司，他们的财政支持，他们的产品，他们的客户，等等，等等，等等。没有一次他问我什么我想在一个解决方案。相反，他保持了他的注意 专注于他的议程，再次浪费我的时间谈论的东西有没有相关的我的情况或业务。专业销售手段帮助别人让一个受过教育的购买决策。这意味着 您需要确定您的产品或服务适合他们的处境。我曾经问一个广告销售代表该怎么做，如果前景的出版有针对性的不同的人口，该广告客户。 我的回答很简单， “继续前进。 ”在某些情况下，您的产品或服务可能也不需要你的前景，也可能不适合他们的计划。这意味着你进入下一前景。不要浪费自己的时间 和你试图重新东西都希望将工作out.Virtually大家我所知道的是时间紧迫。尊重这一事实。保存您的客户的时间要求几个深思熟虑的问题时你 推荐产品或服务。这样，你不会成为一个时间浪费。但是，你如何控制客户谁是浪费时间？有几个途径？第一，问几个高品质的问题，早在销售 过程，以确定正是你的客户正在寻找和自己购买的标准。一个对这些问题应该能够识别的时间内，您的客户正努力with.The第二 你能做到的，特别是如果其他人已表示，他们没有作出购买决定在不久的将来，是要引导他们到您的网站或提供其他印刷品他们审查。 第三，要求他们作出购买决策。这种方法是有效的，因为浪费的时间将变得不舒服，常常会结束销售讨论himself.The第四战略是把它们像一个热 马铃薯。不要浪费你的时间试图关闭它们。是愉快的，坚定的和直接的。告诉他们，你必须照顾其他客户和移动on.You仅具有一定的小时数首相在任何时间出售 某一天。不要浪费你的时间销售的人谁不打算以往任何时候都买。和，避免浪费您的时间customers.ÃƒÆ ' à仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2005凯利罗伯逊所有权利 reservedKelley罗伯逊主席罗伯逊培训小组，与企业，帮助他们提高他们的销售和激励员工。他亦是作者的“ Stop ，卖出＆听？成熟 销售技巧打开浏览器进入买家。 “免费领取副本” 100如何增加您的销售“ ，并签署了自由销售和动机通讯可在
文章来源: Messaggiamo.Com
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