从ghostbusters的销售培训
生动描述从1984抽杀喜剧电影的这个场面从Columbia Pictures， Ghostbusters ： 丹Aykroyd和比尔・默里， aka ？ Ghostbusters，在一次激昂的会议介入与市长和地方环境代理处的领导人。 城市在摇晃不稳，因为恶鬼军队当前侵略了和在土地中的遭成破坏和混乱。 为难的市长认为这些Ghostbusters也许是他的仅机会在保存城市，虽然他不一共被说服。 相反地，代理机构领导想要这些为欺骗拘捕和拘留的Ghostbusters。
比尔・默里的字符然后提出被写了入电影剧本的最佳的销售展示和关闭! 他继续概述什么在城市至今发生了并且绘什么的一幅生动的画将来，偶然是更加可怕的那任何至今发生了。 代理机构领导然后提出他的论据，不幸地不提供一种解答给他们的直接问题的一，要求Ghostbusters在监狱被拘捕并且被投掷。 市长，知道他的灵魂和市长的期限也许成败未定，面对做出将冲击当前忧郁情况的决定。 因为双方提出他们的情况，他沉思地认为并且学习要求，那些的富有表情的面容在他的房间。 什么是要做的他？
这时是默里的字符提供最难以置信的结帐报表，应该是在课程的一个举足轻重的组分在每所销售培训设施和中学的一个。 他陈述， “市长先生，如果您保留我们的服务并且允许我们做我们的工作，您亲自负责拯救成千上万生命登记的选民!” 当然，市长选择Ghostbusters，定购从他的办公室去除的代理机构领导，并且继续设定电影的剩下的人的语调。
默里和合并Aykroyd的介绍和的关闭经常逃脱推销员，当提出对他们合格的远景时的许多经典技术。 我说合格的远景，因为他们已经是在作决策者前面，陈述他们的情况。 他们没有浪费他们的提出他们的解答的时间对错误人，不能胜任做出他们寻找的决定。 我们做多少次星介绍并且想知道定货为什么未到达？ 做一个卓著的介绍特点，好处和好处对实际作决策者，然后请求一个买的决定是至高无上的对成功的销售。 这就是为什么有推销员。
他们的竞争者，代理机构领导，也是在作决策者前面，但是他没有记住什么是重要对市长。 他提出什么当时是重要对他。 那个声音知交？ 多频繁是推销员有罪在去除上他们的焦点从买家，并且他的需要，只有集中于“什么在我的这销售？” 之字形Ziglar陈述它那么雄辩地，当他说“时您可能得到任何东西在您想要的生活中，如果您将帮助足够的其他人民得到什么他们想要”。
Ghostbusters保留了他们的焦点。 他们知道市长需要帮助。 他们有面对他的对问题的坚实，详细理解。 他们知道面对城市情况和危险的政治副产品和分枝。 他们有他们的事实，并且他们有一种解答。 我们，因为推销员总是会集我们的事实，我们的关于我们拜访的公司的知识，他们的市场、他们的竞争和他们当前面对的问题？
Ghostbusters也知道好他们的竞争。 实际上，市长同时叫他们全部入他的办公室，以便他能听见他们的介绍和做出决定。 我们可以罕见地找到自己一个相似，难受的情况的，但是您是否实际上知道谁所有您的主要竞争者是？ 您是否是记住他们的(no meanings) ？ 您能否提出您的情况，聚焦在您的能力充分地适应您的顾客的需要，无需打击竞争？ 您需要认识您的竞争者。
Ghostbusters实际上关闭了。 多少位推销员将做一个壮观的介绍只离开，无需请求命令？ 默里请求命令，并且他运用钥匙，首要，个人化的好处关闭。 他知道什么市长实际上想要并且为他提供了它。 我们运用的最后的关闭，在我们的巨大介绍必须提出介入之后的大家的一个双赢的提议。 如果做适当地，您的买家不可能反对。 他在所有疑义之外将被说服，您的解答比您要求的价格有更多价值，并且它将更比适应他的需要。 销售被做!
当您计划您的下个电话时，记住卓著的Ghostbusters介绍和闭合值的技术。 执行您的计划并且赢取销售。 记住，您的角色，因为一位专业推销员将提供足够的价值抵销您的产品卖的价格然后请求命令。 顾客很快将忘记他付您的产品或服务的价格，但是他长期将记住它多么恰当适应他的需要并且解决他的问题。 他将记住您。 无论如何是象一个的Ghostbuster或者出售!
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文章来源: Messaggiamo.Com
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