一切跟随沥青
如果您要求我指向一家新运作公司的心脏和灵魂, 我不会说这是人民、文化, 甚至产品。我会说这是沥青。沥青是, 当交付的那一则消息, 做人那说"哇, 是一个好主意!" 。沥青得到大家在屋子里被激发关于得到在船上以您的产品和您的公司。这是运载大家为乘驾的启发。
沥青并且确定是否公司的提议有任一生活能力在市场上。因此沥青应该总在所有其它发展或决定之前。您的沥青是帮助您做决定何处其次去的您占卦的标尺。如此从事沥青应该总是第一步往介绍任一个新概念。
沥青及早
及早投是一样紧密象您能走向有您自己的水晶球看入未来。使顾客说"是" 今天, 即使产品不能存在, 象使是一样重要他们说"是" 当它实际上是可利用的。这个过程允许您及早探查您的顾客的反对和了解何处致命缺点在模型或产品提供存在。改善发现即然顾客不垂危为您的产品比在您抵押您的房子提供经费给您的想法之后!
投大家
为沥青工作, 您需要看怎么它共鸣与所有通常嫌疑犯- 顾客, 投资者, 和雇员, 在那次序。每个这些组成部分轻微地不同地认为您的沥青和为真正原因。顾客是对怎样感兴趣您的服务改进他们的生活。投资者想要知道, 您的想法可能把变成有益的企业。雇员想要知道那卖您的服务将创造一个巨大(和稳定) 地方使他们运作。
各名这trifecta 的成员的反应值得仔细的考虑。例如, 如果您的顾客爱您的产品而是投资者没看见怎么您曾经将挣金钱, 您有一个潜在的问题。您将需要最终成功地投所有这些小组, 因此投球他们在初期有效地是重要的往提炼您提供和保险它的更加最后的采纳。
修造产品以沥青在头脑里
知道沥青允许您做出好决定当开发产品。如果是什么您大厦不增加来沥青, 考虑两次增加它根本。在一个起始的环境里您限制了资源, 因此您需要集中您的时间和成果将导致直接地顾客的、投资者的和雇员的决定言"是" 的特点。您的产品应该用沥青总被修造在头脑里。
Sculpt 沥青
法国作者和航空器设计Antoine de Saint-Exupery Exupery 一旦说设计师知道他达到了完美不是当有没什么剩下增加, 但当有没什么剩下拿走。Sculpting 您的沥青是没有不同的。继续削去您的沥青下来对做出或打破顾客的决定买的最重要的元素。别的是正义剩余等待被刮, 或更坏, 混淆顾客。您的沥青成为了杰作当它是一样突然和对点尽可能。它快速地击中家, 更加强有力的它将是。
保持它灵活
好沥青是象变色蜥蜴? 它适应和反应变化的环境。您可以发现什么您曾经认为是那听起来相当不同的完善的卖点得到morphed 入消息但是更加有效的。不要冒汗它。改变沥青没有错在时间期间只要它继续是更加有效的。没有点被赢取这里为"第一次得到它权利", 但有丰足丢失为从未固定它。一些最佳的沥青大师那里是不仅伟大的在讲话, 他们是伟大的在听什么顾客说和相应地修改他们的沥青。
如果他们不会买沥青, 他们不会买产品
它是罕见的, 您将是存在您的顾客每次考虑是否买您的产品。那说, 如果您无法说服某人说"是" 当您站立那里给您的沥青在他们前面, 您能放心您不可能得到"是" 当您是去。好沥青应该那么紧紧集成以您提供那它能卖自己没有来自您。并且它应该是很感染的, 顾客禁不住只是卖它对他们的朋友。
记住- 如果您无法卖它, 它真正地不存在!
- Wil
Wil Schroter 是一个连续企业家、作者, 和政府发言人。Wil 被认可了作为美国年的小企业人, 两次作为年的Ernst 和年轻企业家(1999 年& 2004), 和是企业第一名列前茅40 的成员在四十之下。连接直接地用Wil 在 wschroter@yahoo.com。参观 http://www.goBIGnetwork.com 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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