不要停止销售
问题： “当应该生长公司减速它的销售单独地起作用并且集中于交付？”
答复： “从未!”
当快速的成长是您的公司时焦点，唯一的常数是您总是将，并且我总是意味，需要更多销售。 没关系多么销售管道充分看，您需要更多销售。 没关系您不知道您怎么提供您采取的订单，您需要更多销售。 并且没关系那您被预定在下一年，您需要更多销售。
要了解您为什么必须继续销售在某一收入面前，我将介绍您给“声明那“的墨菲的法律”销售任何事务可以丢失，将丢失!” 顾客将改变主意，取消订单和在某些情况下一共停业。
有可能停止您的销售的许多断枝，在它击中应收帐款之前的，并且不幸地多数是在您的控制之外。 好消息是您可能保护自己以防止这不确定性通过一直填装销售管道，无论好事得到。
扩大管道
一个巨大方式保护您的销售未来将增加您的销售管道的期望。 如果您认为您需要投入$1百万在生产中设法移动那个数字向$2百万。 我不建议另外百万美元价值销售奇迹般地出现正因为您更新了您的Excel报表。 反而我建议您培养在您的投射的酒吧，以便您能吸收丢失的销售的必然性。 在准备最好的。
传播责任
由于小公司不可能典型地雇用几位推销员他们经常依靠创建者或另一个单身做整个公司的工作。 这种方法的问题是有对哺养一个的人的许多信赖整个组织。 有时人们跑入冷的条纹，得到分散或者就是在合适的时候不是正确的适合。 任何一个这些因素可能致残您的销售管道。
而不是个体负担公司的整个销售工作量的依靠，传播横跨组织的所有成员的责任。 一个巨大方式做此是通过提供其他人民在公司中机会参加销售过程。 允许其他帮助准备介绍，给予他们“卖”现有的顾客的责任和要求他们使用他们的专业网络辨认新的机会。
当您是热的时，停留热
生长公司倾向于做的另一个差错在销售掠夺物庆祝他们的胜利并且休息。 您赢取了那个巨大的帐户，并且您是否现在不必须卖六个月，当您在面团时倾斜，权利？ 错误! 公司能做的最坏的事，当天气热的将停止销售。
在一次大胜利之后的信心和正面能量是您不可能可能复制与奖金的力量，公司会议或销售合作动员会。 利用从大销售的正面动量打更多电话，设定更多会议，并且接近更多成交。 叫下个客户是更加容易的，在您做了大销售比之后，当您是在冷的条纹的月三时。
保留您的销售合作在销售，不是交付
现在您赢取的销售队是左右着陆的顾客，并且是时间开始交付在他们许下在那些昂贵的晚餐时的诺言。 因为顾客自然地期望销售合作应该为交付，您的高级推销员为乘驾，权利？ 再错误。
销售队在那里卖，不交付。 并且任何时侯他们花费为他们不花费找到下名顾客。的您现有的顾客服务的那是时间 当鞋子推销员成为补鞋匠他做错误工作。 尽快得到销售队回到领域并且让您的组织的人民负责对送货业务您的顾客。
观看天际
得到今天分散与来与交付的一次大胜利和所有义务是容易的。 当然突然您需要担心雇用职员，办公室空间，设备和满足您花费所有您时间求爱的那名顾客。
当您不想要错过交付时，您不可能忽略在天际的下销售，手段它是时候拾起电话，安排会议，和接近下销售。 唯一的事重要比您的前销售是您的下销售!
- Wil
Wil Schroter是一个连续企业家、作者和政府发言人。 Wil被认可了作为美国小企业年度人物，两次作为年的厄恩斯特和年轻企业家(1999年& 2004)，并且是企业第一名列前茅40的成员在四十以下。 连接直接地用Wil在wschroter@yahoo.com。 参观http://www.goBIGnetwork.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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