创造更加有效的提案
对好提案的需要-企业种类，不是婚姻种类-再被触击我两三天前，当我接受了一个恶劣的提案。 我在与销售rep的电话谈了话，她然后进一步进行提案。
您知道什么？ 她的提案比她的活销售摊点坏。 它是一则完全地罐装消息，浪费她的时间和矿。 那，在创造有效的提案的一些想法。
我们通过划分他们开始成二个类别： 商品提案和被区分的(或增值)提案。
如果您卖商品，您的提案将是相对地直接的，您竞争关于象价格、交付和产品特征的问题。 买家做出一个相对地客观决定，并且其他条件相同的话，他采取最佳的提议。
那可能做清晰您的最佳的提案文字战略。 例如，如果您有重大好处在一个区域中，您也许创造显示信息的矩阵在容易的比较的一个桌格式。
转移我们的对提议的注意力对于被区分的或增值产品，我们立刻注意重要分别。 尽管有以商品卖主，没有在供营商之中的容易的比较。
买家必须比较无形资产，意味主观评断。 例如，他不可能一位营销顾问与别的比较，除非他聘用两个，他是不太可能做。
因为我们应付主观评断，要求， “是好什么在买家的头脑里进来？” 解决问题或利用机会大概在多数买家的名单顶端。 当解答可能不是立刻显然的时，需要可能是简单的对买家。
并且，所以许多专家建议提案演讲至少三特定区域： 问题、解答和过程(由哪些解答采取问题的关心)。
注意，同样是重要的，提议对于被区分的产品或服务不应该集中于您或您的组织。 留下关于你自己的荣誉，直到您报道了问题、解答和过程。 并且，比提案的第一个部分使关于您的部分短。
老练提案作家也知道他们可以通过仔细学习买家的问题增加他们的赢取的机会。 通过显示买家他们比竞争者，他们给自己好处更好了解问题。
有提议对于商品和被区分的产品之间的另一重要分别。 在商品购买情况下，买家可能不是，可能加强可观性作用的产品或服务的用户。 在另一只手上，购买区分的买家或增值产品也许是用户。
总之，是战略，当您写一个提案时，认为通过什么样的提案您创造和通过在远景的头脑里论及问题。
罗伯特F. Abbott写并且出版Abbott的通信信件。 通过读文章或订阅此广告支持的时事通讯学会您怎么能使用通信帮助达到您的目标。 领导和经理的一种优秀资源，在： http://www.communication-newsletter.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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