一切在生活中卖
罗伯特・路易斯・Stevenson 说' 一切在生活中卖' 并且它是。是否当孩子您哭泣直到您得到什么您想要; 是否作为成人您提供一项服务对您的雇主以换取付款; 或是否因为个体您确信, 您看您最佳在会议之前某人在日期, 他们可能所有被定义象卖。
卖是以我们大概永远。它能说, 第一推销员大概是蛇在伊甸园里。卖苹果以换取无限智慧也许似乎从您自己的销售活动去除但他们然而连接。
卖是可能由任何人学会想要学会的一个专业技巧。销售技能不固有。您能学会同样技能由最成功推销员使用但那不保证您将是成功的在销售。和以任何是技能根据, 最后成功依靠内部诱导因素譬如承诺、驱动、决心和韧性。
有数事记住: -
? 有没有新东西在卖。多数路线和多数卓越地卖神色的理论同样, 简单地因为基本卖适用环境里您服务在。
? 卖比某些人民做它很多简单。那朴素然而掩饰需要艰苦工作在它。获取卖技能要求重大实践。
? 卖是一个高尚的行业以可耻的名誉
? 某些人民看上去自然地做它
问题是技能怎么对做这可能由大家学会, 不是大家想要学会技能。它是可能提供您以您将需要是一位成功的推销员但的所有知识和技能除非您有对于然后卖的正确的态度这知识的承购并且技能的实践被要求将被浪费。
这一些基本原则关于卖和您的在应该是您的路线基石对销售优秀您的公司的成功的角色:
款待销售作为行业
原因为什么多数人民不看待卖因为行业是许多位推销员不对待它作为行业。专家开始他们的事业由学习主题一些深度; 成为合格在他们的行业; 不懈地实践技能; 并且通常更新他们的知识和技能。
许多推销员采取这些原则根据产品知识, 但忘记, 他们使用他们的贸易的主要工具不是产品, 仅他们通信的方式用。如果我们将说推销员讲话, 那么这会是讲话的力量的太简单的事。什么做了Humphrey Bogarde, 理查・Burton, 或詹姆斯泥工著名有一样做以他们的声音的声音比他们的代理能力。
知识不应该因此被限于什么您卖, 但怎样您卖。学习心理学, 通信, 和关系作为公司的历史应该是一样您的归纳的部份对销售。得知怎样人们起反应对互相正重要象您的产品被安置在市场上的地方。了解关于买的刺激对一位专业推销员象了解是一样重要的怎么资产负债表运作。
受理个人责任待售成功
没有如此事象运气在卖。成功的推销员做他们自己的运气。他们设计是在正确的地方在正确的时间与正确的产品。您的销售成功是依赖在您和没人。他们的也许对它贡献, 相似那您对您的公司的整体成功贡献, 但根据您自己的表现您然后是负责任的。承担个人责任投入您负责。
明白自己
如果您分析了什么刺激您, 您很好在路对知道什么刺激其他人。自我分析是一个前提对于销售成功。设置目标、优先权和最后期限。那些是进取者不依靠运气但一般有他们服务的一项比赛计划。他们知道什么他们想要并且工作往达到它。
了解, 顾客将买' 昂贵' 何时适当
如果人们只买了什么是便宜的然后所有公司会卖同样事。有公司卖比你的昂贵的项目和公司卖比你的便宜的项目。居于购买什么他们相信满足什么他们要。您自己的房子的充分将被填入您不能辩解在价格单独事- 您的顾客是同样。多数顾客买事没有比较他们。您买的认为前五个项目并且什么比较您做了在分开与您的金钱之前。
对待顾客怎么您想要被对待
一条老格言在卖是' 如果您做什么是不错为足够的其它人民, 他们将做什么是不错由您' 。与众人谈话怎样您会想讲了话。对待他们怎么您会想被对待。这每次不会有效, 但甚而时代它完全不愿和精神上不使您感受更好。
年龄、性别和经验计数为没什么
成功的推销员来自在所有年龄, 各个性别, 和有不同程度经验。销售成功是年龄或经验的没有respecter 。买家将买从他们信任的人并且信任是反应事情对其他人的行为不灰色头发或分享体育新闻。说, 图象是重要, 仍然大家可能改进图象。
坚持
您的态度应该是, 大家想要买从您某时。提供, 您经常保持联系, 一天您将是在正确的地方在正确的时间以正确的提案。多数不成功的推销员停止与顾客联系在场合恰好在那个之前他们买。
最佳推销员通常是那些有对他们的能力的疑义在某种程度上他们经常设法改进自己如果任何人发现他们!
学会是无休止的经验。某人一旦前述' 停止学会是停止居住' 。我鼓励您居住一点。
坦率的萨利高度是经验诱导报告人, 和富启示性企业教练, 特别对销售行业。直率被认可作为一个主导的权力范围销售的- 包括销售处理设计, 销售业绩, 和销售教练。
他强烈相信那是否我们服务在公开或私营部门; 是否我们的组织商业或非商业; 我们是全部在销售。他的喜爱行情, 成为了他的格言, 是从罗伯特・路易斯・Stevenson? ' 一切在活卖' 。他讲了话在许多会议和研讨会他的样式接受了普遍的赞叹为一位报告人以激情为生活的地方, 并且成就。
他是事务& 训练解答的总经理有限公司? 销售咨询学校根据在爱尔兰和英国。他可能与联系在 frank@btsolutions.ie。28 Rye 关闭, Banbury, Oxfordshire 。0044 (0)1295250247
文章来源: Messaggiamo.Com
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