在卖的最大的差错!
有些教练员和销售主任教有在决策过程需要有点更多时间的远景。 他们解释作决策者的摊位总是不是被推迟的，并且他们需要考虑更多他们的决定，或者他们必须卖想法对别人。 所以，许多销售和服务行业专家接受摊位， “我一定考虑”。 在面值，相信买家真实地有在什么的兴趣他们卖和需要更多时刻考虑提议的好处。 然而，在他们的心脏许多销售专家更好知道，但是希望在最后通常赢取，并且他们接受远景的停顿战术作为真相并且继续与他们一起使用在正面的事将来自他们的坚持的错觉的许多星期或月。
许多位经验丰富的销售专家知道，时候的90%到95%，当您听见作决策者说， "我一定想一想， “它根本不是停顿战术，但是完全告诉您“第”一个礼貌的方式减少数字的礼貌“转动下来”，当您结束您的介绍; 从这点转发，确定您给作决策者允许告诉您“第”这个技术将减少在交易的紧张并且鼓励公正，您搜寻发现原因买家最初被决定会见您。 (逻辑建议，如果您能谈论您的产品或服务在任何长度，有一种好可能性您的远景有需要。) 要给允许作决策者告诉您“没有”，请如此物说：
“约翰，如果什么我今天提出不会工作为您或您的公司(企业)，请告诉我，因此我们不扯拽这种交易在一次另外的会议或二。 我穿上t要您告诉我‘没有’，而是我也不想要继续烦扰您，如果什么我显示了您不会为您或您的组织工作”。
通过给您的远景允许告诉您“没有”，您采取大多数紧张和压力在您闭合值外面，创造公正和开放性战胜的气候。 当您探查发现远景的需要，这气候将帮助您发现您的关于您的产品的远景的真实的感觉或服务。
每当您听见词， “我一定想一想”，您接受反对。 象这的摊位和反对在销售交易需要被隔绝确定您报道了其中每一您的远景、顾客或者客户问题或关心。 对于多数反对您能要求， “如果它不是为这个问题或问题，在那里保留您从今天购买的别的？” 然而，隔绝反对， “我一定更多考虑”。 请求以下问题帮助投入“我一定想一想”。 失去作用入某一透视：
1. 您仍然有我们的定价的问题？
2. 您是否有一个问题以公司(企业)的正直？
3. 有我说或做任何保留您从今天购买？
在问这三个问题以后，等待，直到作决策者告诉您他为什么不可能购买也不会签字与您。 通过问在多数交易列出的这里，问题您将正确地学会您哪里站立知道您是否真实地与作决策者一起使用，并且有兴趣在完成交易上。 对于消灭多数摊位的一个被证明的系统，检查我销售的技能手工在： http://www.thesellingedge.com/manual1.htm或销售工具在： http://www.thesellingedge.com/tools.htm
这里祝愿您在您的销售活动的每成功!
VIRDEN THORNTON是$elling EdgeÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚A®， Inc.的创建者和总统一牢固专门研究销售、购买关系、内部预映和管理培训和发展。 客户包括光学的Sears， Eastman柯达， IBM、Deloitte & TouchÃÆ'à † ’Âà ‚©，银行一，杰斐逊井和沃尔码命名一些。 Virden是勘察的作者： 销售成功和畅销的大厦的钥匙&结束销售、录影或者录音磁带系列由汤普森・ Learning出版的销售，五十分钟系列书和关闭。 他也创作了销售自我支配的学习的系列，教练&队发展、电话推销和个人生产力训练指南。 检查他们在：http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm。
Virden为专业发展中心，得克萨斯技术大学教在拉博克，得克萨斯和在企业精神、J. Willard和阿丽斯S. Marriott管理学校学校在杨百翰大学， Provo，犹他。 您能与Virden联系在： Virden@TheSellingEdge.com或学会更多关于他在： http://www.TheSellingEdge.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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