什么是沥青？
我一直在训练中的国家最近在美国以外的地区，并最终接受了一个普遍的真相销售人员：你喜欢pitch.For某些原因，卖方仍然认为，了解产品 解决方案-和所有功能，功能和效益提供了？将导致未来的买方改变他们在做什么，转变他们的现状，把它们通常习惯无人过问，认识到什么 他们正在做的是不完美，伸展自己的口袋里的书籍，并生活在一个销售人员的时间schedule.SALES是销售销售？ ..不管谁做买卖，格局似乎是相同的：是否 这是一个telemarketer收入为每小时7.00美元，或高级合伙人的多国咨询公司赚取7数字。哦，有一个风格的差异，与顾问相信他们是真正的服务客户， 或只根据销售的需要，电话销售培训，以喷脚本。但是？之前，所有获得恼火和防御性-让我们来看看这里的铁的事实。这里是一个'销售电话'看起来像在系统 级别： *联系的基础上发现需要，卖方的产品可以减轻; *联系与某种形式的人口基线假设的前景将有一个倾向购买; *联系了 引进的目的，或获得的兴趣，卖方的产品; *联络导致多达间距（在此以后的接触或接触） ，说明特点，功能和效益; *基线 假设，如果卖方没有搞好，买方将知道他们需要的产品; *密切的几轮了买方的承认需要或洞把他们的想法，并证明为什么卖方的产品将受益 买方; *相信，好的产品，专业队或提交到适当的买主，应导致sale.Note ，所有销售的办法？从电话销售到高级管理人员的关系 顾问？包含上述特性。如果都是真的，您会关闭heckuva更多销售比你now.So你为什么不关闭所有的人似乎谁需要你的产品吗？为什么没有 你伟大的球场让您的业务你值得？为什么不是你的照顾/大脑/普拉达鞋/营销/品牌和知识的发展前景的企业（更不用提，你姐夫知道助理 首席执行官）让买家认识到他们需要你吗？或者，是否可以更进一步，选择你轻松的竞争？因为人们不决定的资料的基础上。由于需要有一个或一个明显的问题 不会导致购买。因为一个明显的问题是只有冰山一角。因为买方的解决方案必须包含所有的要素，创造了问题。因为买主必须设计自己的 解决方案。因为变化和产品的购买并没有发生，只是因为有一个问题，即使这个问题是造成压力或将购买成本money.Buyers只有当他们认识到，调整，并管理所有的 内部因素，需要加以解决的生活，创造和维护提出的问题。没有通知时所确定的问题？这仅仅是一个部分的一系列根本问题 创建的情况呢？并没有在规定的时间内你觉得他们应该解决这个问题英寸他们将作出决定，以修正或转移的问题在某种程度上只有在确保解决办法 不涉及不可收拾disruption.WHAT溶解氧我们从SLOGGING产品信息？当您沥青产品，你不知道如何看待您的买家将音调？即使他们想他们需要的产品，甚至 当问题和解决方案是显而易见的。只是谁的唯一办法买方卖方寻求具体的信息，并准备购买点的间距是谁零售买方研究他的选择，知道 品牌，价格和存储，并准备购买。而该人甚至没有需要一个摊位所time.In事实上，前景与问题？即使是公认的一个？不一定是候选人甚至为您的产品 如果你了解他们的需要，即使他们了解他们的需要，他们需要你的产品，即使你有一个良好的关系。以及明知买方的痛苦和决策者仍然没有 减轻基本的问题：购买的环境是一个复杂的系统，只能设法从within.People不改变，或决定的基础上，信息，除非他们已经知道如何管理自己 内部标准。买东西的新代表变化。和较大的项目，更复杂的购买环境，更多的内部变化，将创造purchased.Indeed时，您使用过'球场'作为一种 出售只是因为您不知道如何管理环境的范围内，买方的生命？那个地方他们在您第一次接触他们，认为他们需要你的产品。所以，你留在外面 看？甚至当你相信，你知道发生了什么事情在买方的环境，并完成所有的功课：这是不可能知道的所有内容和参与政治和关系 ？并试图改变外部影响思维您了解他们的需求，并提供您的审议意见连同数据可能solution.But你怎么让你间距？以下 反应是典型的买方：协议，混乱，毫无疑问，反应，或不信任。当您音高的信息吗？相关资讯，甚至适当的解决办法？买家不知道如何处理it.You '维生素E 看到这一切自己数百次：一个伟大的球场被忽视或给予短期不理会，你永远不会知道为什么他们没有buy.I不能说这不够：信息不教买家如何制作 购买决策。您美好的产品并没有买家购买的理由。他们购买只是为了解决业务问题，只有到那时，当他们的整个内部系统相一致的任何变化背后所产生的 解决提出problem.THE买方是CONTROLFor如果您谁看过这个从我12次之前，恐怕你将不得不承担一个与我有更多的时间：买家几层他们 之前的管理，必须知道该怎么做您的产品数据。前景真的失去了一些东西，他们解决不了自己？你提供信息，使他们思考比较简单的解决方案 他们已经在手？可他们的业务合作伙伴解决？难道他们已经修复它吗？谁必须在他们带来的方程，以确保适当的人员和内容被包括在解决方案吗？ 什么是政治的，他们需要发挥国内？人民，规则，关系？是什么力量发挥作用，帮助建立的问题，需要加以管理的解决方案之前，坐在舒适 系统内的？事实上，你不知道您的信息或如何将它当你听到一个音调。其实，罪恶！行政长官听众的沟通是一个在控制，更可提供 产品数据，更无法控制你。注意：有多少世纪卖家有管理的反对意见。 [我相信反对只不过是出卖人转移前景的需要，推动数据与 期望前景理应有所作为的。 ]和多少世纪以来的卖家已经关闭只有一小部分的情况下，买家实际上真正需要的产品。或需要多长时间 的前景作出决定时，让他们赚钱的每一刻，其实不是的。最有趣的一部分，这是该模型的销售没有内置支持买方的环境，因为所有的销售（抱歉人 ？即使是那些你认为你是谁做的协商销售）是根据外部力量（卖方，产品，解决方案）试图进入一个现有的，封闭，没有基地system.Why您的销售技能支持 买家认识到其复杂的购买标准？为什么不为买家的技能，借助全面的内部因素，建立和维护这个问题？而且，这不是你谁需要 理解这一事实的模式-这是buyer.Instead使用摊位或您的产品，作为销售的工具，为什么不利用你的经验作为卖方和您了解您的产品的环境，导致买家通过 和周围的变数，他们需要管理？购买手续可以给你的技能，做到这一点为您的客户。这样，你可以做你真正的工作：支持决策过程，将教您 买家如何设计一个全面的解决方案。然后你可以pitch.Sharon德鲁摩根的作者是纽约时报畅销书销售与完整性。她是有远见和思想领袖的全背后 原来的销售模式基础上的制度变革和人们如何决定。她告诉这个系统， 13000人领域的销售，客户服务，谈判，辅导，和变更管理。沙龙德鲁 是一个作主旨发言，并决定策略，帮助企业改变其内部做法拥抱协作决策，伦理，价值观念和完整性。她可以和达成512-457-0246
文章来源: Messaggiamo.Com
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