之外您的呼吸: 怎么卖在商业展览没有投球
您站立那里, 在您的巨大介绍材料前面, 穿正确的衣服或商标衬衣, 实施某一秘密装置以您的公司名称对此, 佩带职业化正确的微笑或神色。您也许甚而有fishbowl 在桌- 或一些类型比赛材料- 收集传球手名片用于最新您的销售过程。但做一个商业展览的最坏的部份丢失您的声音。
路过您的摊的各个访客得到您的沥青。您感觉强迫告诉各个人为什么您的产品是伟大的, 为什么它是与竞争(哪些不同比您也许直接地设置从您的摊和得到更大量注意得到) 。您学会电梯spiel 和怎么对做沥青在30 秒, 因此人通过愿1 。由您的信息着迷, 2. 停止, 和3. 牌子购买。并且您做这为各个人通过。
为什么?
什么是您的宗旨?
我们开始以推测为什么您是在商业展览。您大概将那里得到一些品牌(销售通常不被完成在商业展览) 并且得到您的材料和投入买家的手。访客是, 终究, 自我选择的热的远景。
或他们是吗? 实际上, 您没有想法为什么人走由您的摊。我走在商业展览附近看怎么人们卖。并且每次我来临在摊的几只脚范围内, 我得到barraged 以沥青、数据, 和更多信息比我知道什么做与。销售伙计知道为什么我在那里? Nope 。他们要求吗? Nope 。他们投和投和投。并且是他们爽快!
如果您的宗旨将烙记您的产品, 是那里以伟大的存在推进您的视觉品牌。为那您不需要什么更比站立那里和看起来专业。
您也许为什么在那里? 卖产品? 好。我们看一看在这。可能性是, 您不做销售在展示。您也许轻易获胜名片, 但那不意味人们是买家。
怎么卖在一个商业展览
如果您想要卖, 投对众人当他们来到您的摊不是方式做它。
这真相: 人们不做购买决定根据信息。我知道这来作为震动到那些您通常站立在摊在商业展览并且投您的心脏(和肺) 。我再将说它: 投球产品, 使数据关于您的产品可利用, 不会做销售。噢, 它将帮助紧密销售一旦买家是在销售那时循环s/he 需要数据完成他/她的图片。但它不会做销售。
销售得到做买家决定做购买。卖和买是二不同活动。由于种种原因, 卖主相信如果他们卖, 买家应该知道怎么和为什么买。但那不是真实的。
卖主集中找到大概有需要的买家, 并且创造一些手段提出他们的产品用well-chosen 买家也许了解或认可需要的方法。换句话说, 这是胡扯射击。
买家集中于发现将优选他们的现状的解答。做这他们必须认可所有卓著的问题得到用一个优化工作空间方式, 寻求容易地改正什么也许缺乏, 并且处理任何变动将发生一次一种矫正解答被发现。
投产品将演讲无在上面- 除非买家完成了所有上述行动和已经寻找一种解答以将匹配他们独特的动力学的参量。换句话说, 当您集中您的销售于产品信息, 您演奏数字赛。
为什么人们是在商业展览? 我们看如果我能计数一些原因:
1. 他们是在镇为天和更好有没什么做;
2. 他们是在您的领域和想要看什么竞争做着;
3. 他们决定买一个新公司和想要获取促进想法;
4. 他们认为他们也许有产品相似与你的也许解决的问题, 只是是不肯定的解答会看如和运行在商业展览附近收集可能的解答。
无上述原因会结束销售为您。
怎么有效地使用您的存在
商业展览是美妙的机会对白鼬在预期客户之外(通常在类别#4 上面) 并且教他们怎么决定什么解答会看起来象。
如同访客接近您的摊, 作为使他们确定的一个facilitative 问题什么是缺掉从, 如果改正, 会创造一个最佳方案为他们的他们的现状。为#1-3 上面, 他们将转移交谈到更加个人事, 并且您保存了您的呼吸因为您不会必须投。
当某人实际上获得那寻求一种解决, 使用facilitative 问题带领他们通过他们的解答发现过程。帮助他们发现什么是缺掉在他们的当前环境里, 怎么他们可能解决有熟悉的资源的问题, 并且怎么有道理需要被处理的所有系统问题在他们能允许解答入他们的文化之前。
然后, 您只问问题当他们做着谈- 和您做沥青对了解的人他们需要您, 具体地, 解决他们的问题。
您不仅然后创造一名顾客, 但您之外您的声音。
莎朗画了Morgen 是NY 时间畅销品的作者- 卖以正直。她全球性地讲话, 教和咨询在她的新销售模型附近, 买帮助。
她可能被到达在:
512-457-0246
Morgen Facilitations, 公司。
奥斯汀, TX
http://www.newsalesparadigm.com
http://www.sharondrewmorgen.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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