停止谈-开始销售
卖不谈话。 它听着。 您也许听见了说法“第一个人谈话，丢失”。 并且，这大多时间是真实的。 有数十个原因停止谈，因此您能开始销售。 这一些值得听对：
让他们成为焦点
多数人民宁可会谈话比听。 当工作与预期客户时它是一个好想法让他们的自我通过给他们做大多数成为焦点谈。 一些个想好的问题您怎样能得知很多您的产品或服务适合入他们的需要并且要。 记住，什么成败未定不是您的自我，而且销售。 因此，让他们为您的销售行使他们的自我。 让他们谈话，因此您能学会足够开始销售。 它是胜利？ 赢取机会，他们的自我得到抚摸，并且您的销售得到做。
让他们装载枪
您能通过听学会的一切是一枚潜在的子弹当谈到射击在结束销售的。 因为他们谈论他们的关心和兴趣在销售交谈的闭合值的阶段期间，您应该细听子弹点射击在他们。 不要犯错误谈话在人们将给您的关键，如果您将听他们。 您想要采取仔细的目标用他们装载了的子弹。 如果您不停止谈，您也许射击自己在脚。
让他们盘旋无盖货车
给出机会，多数人民将告诉您他们的反对并且表示他们的关心。 当您是在决策过程中间时，变得防御只是自然的。 再次，一些被预先计划的问题、对关键子弹点的好理解和一个听的耳朵将帮助您打破人将出席的障碍。 一样紧紧盘旋，象他们的防御无盖货车也许总是有方式入他们的关心和机会的中心结束销售。 如果您是太繁忙设法谈您的方式，您肯定将错过存在做销售的所有开头。
要做的最难的事是停止谈，但是它是容易的方法开始销售。
重印从赢利难题-释放小企业路线，为认为，计划，开始，经营或者生长小或基于家的业务的任何人的一个理想的企业工具。
复制权2005年唐Osborne -版权所有。
文章来源: Messaggiamo.Com
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