讲故事的价值
您到达的时间和完成您的计算。你努力了一个介绍的所有的东西你会做的项目包括，将每一个项目仔细。您刚才给客户的价格。他们 看看对方。他说： “好吧。感谢报价。井回来给你。当然，我们需要时间来考虑这个问题。看起来很好。我听说你的好东西。所以，没有必要担心。我们从来没有 作出决定，而不考虑它在第一。 “你可能刚失去出售。当然，除非你申请， verely underbid工作。所有你的竞争对手将尝试做，尤其是如果您的客户揭示 您的出价呢？你在哪里出问题？怎么你这样做有一个更好的机会让墨水合同？让我们回到营销101 ：什么让你比别人做得更好在您的公司吗？如果我们提出 调查你过去的客户，那么他们说，你呢？你的知识/技能水平？您的职业？您的工作质量？你的创造力？如果您不知道这些问题的答案，你就失去 商业和金钱（没有创造更多的利润每出售） 。由百忙之中抽空回答这些问题和其他类似的问题，您就可以开始改进自己的介绍，更多的销售和更好的底部line.Put它 另一种方式：人们不知道有多好你都没有告诉他们的。他们害怕做出错误的决定。他们已作出错误的决定。他们的亲友和同事已经坏 决定， miracu - lously ，他们成为“专家” 。他们会告诉你的客户为什么选择与你做生意的（或任何的生意人，他们选择）只是没有好，因为他们知道更好。世界是充满了 伍兹。您的演示文稿将克服这些反对意见，如果是经过深思熟虑out.So你能做什么呢？正如我们上文所述，您需要回答几个问题。在回答他们，你可以把这种知识 工作的权利得到路要走。您现在已经准备好创建自己的个人价值的故事“ 。更有价值您看来，愈多人会相信你做的工作为他们和他们将支付更多。这只是 这simple.In开始您的第一次接触你应该提一些有关您的专业精神。当您第一次来，穿着适当的亲切问候，您大纲是什么 你会做的这次访问。 （一通话访问是一样的2 or3要求的过程，只是略。 ）您首先发问。这些问题帮助您证明掌握以及资格和 确定客户的需求和欲望，你将使用稍后介绍的阶段。完成后，您的报价过程中，您到达演示阶段。你开始表现出你的建议， 显示您的产品或服务是不同的或上级，最重要的是如何有利于您的客户。它可能会像这样： “你问我的报价有一个良好的质量（不论） 。在我 经验，有很好的和穷人的选择。虽然这是更便宜，这将去年的两倍长，但只有很少更高的价格。 “或者”让我问你夫人的客户，更重要的是：出色 这样做在略高于成本或更便宜的工作，你会后悔吗？让我告诉你为什么产品/服务我建议将是值得的额外费用。 “敬请期待：更下一个month.John StahlIf您想要 更多的信息，只是叫我在610-775-1500 。我会很乐意帮助您发展您最好的介绍。
文章来源: Messaggiamo.Com
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