如何才能白皮书支持销售和市场营销？
阿白皮书支持公关，市场营销和销售，因为它为各级决策者的作品。工程师和管理人员可能不会太深刻的印象小册子，但他们留下了深刻印象写得白皮书。 （同样的事情，贸易杂志的文章去了解，在以后的作品。）良好的白皮书销售的产品，因为他们在一条清晰可辨结构很多有用的信息。警告- dont 采取任何旧的宣传册或产品简介，打印8-1/2x11“文件，并称之为白皮书。决策者恨的是，不要让这是你！良好的营销白皮书包含的技术和市场营销部门 平衡的格式，然后扔在其他一些伟大的东西。一份好的白皮书可能会启动一个内容提要我的一般规则是5 +页纸的需求之一，但它会遵循如下相同的结构， 缩写为1 page.White文件应包括：1）柔道挑战手套。描述的痛苦经历的前景。 （这可以帮助你，反正！）描述从他们的角度的问题， 一定要知道那是什么问题is.2）谈一谈你的技术能解决他们的问题。孔在后面的产品技术以及如何使他们的生活更轻松。一定要包括一些技术性的 为工程师和技术记者谁一定详细阅读。 （究竟是谁肯定会生气如果缺乏细节。）许多营销白皮书失败，因为他们不包括技术部分，通常 由于两个原因：极端偏执狂，一个是关于专利知识。射击，没有人要求你以包括蓝图。但是，如果你惯于告诉你的客户推销什么youre因为害怕你youre 竞争对手会发现，我建议你是不是为marketplace.Uncertain作家准备。如果作家doesn't知道的背景技术，他们不能无法写下来。寻找一位经验丰富的技术作家和 给他们所需要的信息。 （如有必要，专业人士都明白，签署保密协议。只要dont试图让他们抛售其他客户的需要。）3）获取有关产品的具体利益。本节 与技术科结合的方式，包括该产品符合挑战。您也可以使用此部分对比的方法与其它技术，特别是如果你的产品是创新。我们 大家都知道的颠覆性技术的悲惨命运，但读者真的想知道你的产品确实有所不同，它如何，以及为什么它它better.4）推的投资回报。投资回报率一直是 大不了，和理由。如果你有很大的硬成本数字，了不起dont毫不犹豫地使用他们。白皮书不再有图形和图表的余地，但更短的可以参考积极的回报。新的投资回报率 分析方法在软成本，员工的时间因素，改善基础设施等，以便dont会毫不犹豫地谈到这些too.5）添加一些案例研究。与实际客户的实际案例研究，是理想的，但如果你不能 提及客户名称（在金融世界的共同），其优良的发言更普遍。阿财富100强金融公司最近deployed6）结束多大你的产品和联系信息。如果继承人 你可以使用营销标语，只要保持到1-2段。并包括您的联系信息！精心撰写的白皮书有很多不错的应用。赫雷什残破的：销售产品的最终目的， courseDifferentiate从competitorsPlace公司领导rolePromote署名作者为题材的专家产品。 （它们应该是，即使是专业作家，其实写的东西。）帮助 记者研究他们的故事（注：记者是不是售楼帮助）Theres了很多东西，为创造一个有益的白皮书中去。为了您的下一个项目，可以考虑聘请有经验的作家创造 一个营销白皮书不断的销售。浅谈良好的投资回报率！关于克莉丝汀泰勒的AuthorCall今天760-249-6071或电子邮件她atchris@keywordcopy.com，并启动该白皮书卖！陆恭 泰勒关键字写作邮政信箱3499赖特伍德，加利福尼亚92397at chris@keywordcopy.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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