卖的吻，在保持简单，愚蠢
自从我的一个最早的正规业务培训天的最有用的经验教训和根本通信已多次多年来对我来说，永远是传说中，有名的，神话般的“吻” formula.In我的大学市场营销类，我们被告知，“保持简单，傻瓜！”当我走进我的3个月的销售培训，纽约电话方式于1968年重新定位，这是一个更精确的“保持短期和 简单。“纽约电话也不希望我们新兵听到这样愚蠢的否定词。军队OCS的我们得到一个吻变化。KIFSS不太短而简单，但它留下的坚定，做出了不可磨灭的培训 商标具有更大意义上的，嗯，军事影响。虽然他在服务永远不会，我看到的最新消息，农村就业切尼拿起那个同样的军事jargon.However我们选择使用它的项目， 简单的信息产生最大影响。这就是为什么概念口号如“Intel Inside”的如此successful.Think如何在当今的非常成功的科技行业的主要参与者适用吻formu拉。 微软简化了其最终产品名称的信息：Word，办事处工作时，Excel，。这些都是吻名称不要求你多想找出哪些是您的产品about.If 产品或服务是不是已经在您的垂直细分市场的家喻户晓的名字，而不是依赖像快速，方便，你真正需要传达的一个词，你可以告诉它的品牌，带来了字all.Which 我们对您的信息。这里有四个简化营销信息，确定你的市场position.STEP步骤ONEThink所有的事情你和出售准备工作，以满足客户需求，然后 有一个比较狭义的，重点是你喜欢的东西卖给你让money.When到它的权利清单的工作，你可能提供更多的产品和Ser -恶习比你想，但你必须在 为了满足某些客户expectations.This是好的，但是让我们面对它。除非你像沃尔玛的分销商沃尔玛或好市多，你真的不希望你的一切，以促进销售，你呢？我知道我没有。损失 领导人不是一部分附加价值的服务定位，我们是满意，虽然互联网的数十家公司愿意赔钱购买销售市场份额的希望，不能盈利 产品，但其股票在华尔街。我一直在读荷兰的红墨水quar的这些短期wonders.STEP TWODetermine谁是你的COM呈请是什么，使他的最新terly财务/她 better.Determine为什么其他人从他那里购买，而不是从you.How做了新的竞争力分析协助simpli你，fying您的信息，提高你成功的机会呢？首先，这是一个现实的检查，以确定 如果您选择了以显性权利利基内特，或者如果您只是所遭受的第二次后，从切奇马林Cheech二手烟和冲的香烟的影响。 （如果你不明白这一点，请你的父母和我猜我 年纪比我想）。其次，你怎么能更节能，代尔传达一种竞争优势的信息，除非你可以唠叨你反对什么？步THREENow，竞争让我们讨论一下您带来 市场这是新的，更便宜，更强大，更好的口味，少油，脂，或没有真正unique.Under税务局局长，cumstances你才可以说你“照顾比COM的请愿书”，或者你 是“更多的服务为本”。每个人都说that.You并非所有的人所有的东西，但你都是对一些人来说，这样的事情还是喜欢拉什林堡拉尔夫纳德。你可能适合相同的说明。如果你 花时间来写下你这样做，这一切都是一些人的东西，你可以把它所有的方式向bank.STEP FOURYou've定义你的焦点，决定如果您不能在竞争中获胜，并决定在 你可以击败他们冷。现在，配合整齐口头bundle.Remember起来，所有这一点，不希望看到那么可爱你可以写，这是我的职责。相反，只是尽量简单，直接的沟通，你怎么做的 你想要做的读者（如打电话给你）。最重要的是，不要忘记，测试他们对毫无戒心的消息，看看他们所读的是因为你认为你wrote.A获奖消息同样是一个能够 予以周一，周二或召回，敢于我们希望，星期三。测试我的队友，里亚尔的朋友，亲戚的家伙谁拥有本地晚餐-在business.I数字人指出，如果没有这些外部 企业可以很容易地了解我对任何解释说，那我就不必担心我的信息是太含糊不清或含糊。这是核心和灵魂的吻公式。（从“智能 营销？什么大公司的做法，你应该了解品牌营销和业务发展“的斯坦罗森茨魏希）关于AuthorStan罗森茨韦克。是一个销售培训，市场营销顾问和 作者。他创建定制的培训，企业销售和指导的大，中型companies.For十年战略营销，产品开发和成本管理咨询，他是高级撰稿 编辑的主要电脑行业出版物，写120多个销售和营销管理的文章。他已出版了五本书，包括“智能销售”，“智能电话销售”和“智能营销”，可 在http://www.salestipwebsite.com.Rosenzweig采样撰写并以书面形式专为客户，其中包括“工程技术上优越大厦”，“科技建造刨合作- 完成的项目管理任务“，以及一系列自我为第特定clients.This进度培训课程，版权2004年，斯坦罗森茨魏希。重印，只有在允许完全的归属和
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