咨询与销售
咨询与销售，如何可以使我们的销售，但没有做销售顾问。正如我们所知，每个人都喜欢购买，但不愿出售。我们必须从事非操纵性销售，并要求更深入的问题， 将使sale.View自己阿ConsultantOne特别是自我形象所拥有的高实现销售的是，他们认为自己作为顾问，而不是推销员。他们看到自己的问题 解他们的产品或服务，而不是作为供应商找人谁贸易他们将钱他们怎么offer.Approach他们ClientsThey没有办法与他们的客户的帽子在手， 希望出售。他们的做法其“客户”的态度，他们要求顾问的前景，以帮助他或她解决问题或实现goal.Ask问题，并听取CarefullySeeing 自己作为顾问，他们仔细地询问和听取一心一意。他们集中所有的精力放在了解客户的情况，使他们能够作出明智的建议的基础上 客户真正想要和needs.Become的专家，您FieldAs顾问，他们认识到，它们必须是专家，主管部门在自己的领域。他们知道他们的产品和服务从一端到另一端。 他们投资很多时间熟悉每一个细节，他们卖的是什么，以及他们的竞争对手出售以及。他们知道的长处和短处，优点和缺点， 功能和优点他们提供。他们有卓越的产品知识，他们的客户能够感知和使自己和他们的客户更大的信心在整个销售 conversation.Differentiate自己从您的CompetitorsTop销售，定位自己为顾问，认为自己的资源为他们的客户。他们认为自己并履行自己的顾问， 导师和朋友。他们成为情感参与交易，他们一般关注的是，他们的产品或服务是理想的解决方案的实际需要的前景，他们正在处理。 他们区别于其竞争对手被更关心的是帮助他们的前景而不是出售它们的产品或服务。他们的客户往往认为，他们更关心他们比 他们关心决策出售。和它的true.Action ExercisesHere两件事你可以立即把这些想法变为action.First ，看到自己作为一个解决问题，而不是作为一个销售人员。拿 足够的时间来了解潜在客户的真正需要，然后再开始selling.Second ，想办法定制您的产品或服务，以客户的需求，使他看到您所售产品的理想解决方案 him.Gordon吴作栋是作者的自由，内容丰富的网站只需动机提供优质有用贴士动机。
文章来源: Messaggiamo.Com
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