售价为初学者
几乎所有的发言，自雇专业和大多数人会说，他们热爱自己的工作，但不关心很多人对于销售他们的服务。以下是一些建议，以帮助所有那些不愿专业人员谁需要 出售给clients.We已确定9基本销售技巧，帮助您销售您的产品或服务。确保您和您的销售团队掌握这些技能，你将成功地在selling.Research显示 这种恐惧的销售是一个最大的障碍，商业上的成功，并经常需要专业人士的最糟糕的。但是，无论你是一名会计，广告excec或业务教练你还有出售给 继续保持企业的未来in.We已经找到了一些想法，这将有助于您成为成功的销售自己。其主要思想是知道你的产品，了解你的客户，并准备和专业。以下 提示将大大提高您的能力sell.Acknowledge的价值sellingBe积极的态度，热爱销售。人们普遍认为的兴奋和热情的销售约占50 百分之成功出售。的世界中，一切罪状，激情和热情的销售影响客户的responds.Manage您的销售活动effectivelyAs营业员，你是 负责的结果。您可以实现所需的结果通过设置它作为一个目标，然后解决付出代价必须支付实现这一目标。你必须制定明确的销售目标。潜意识 铭记回应清晰。设立了销售目标，有必要确定的行动或活动，必须为实现这些goals.Know您productKnow您的产品，其效益和 竞争优势，为什么你的客户购买产品或服务？又有什么好处，你卖？它可能看起来像一个发型，但它可能钦佩。它看起来像一个汽车，但它可能地位。它 可能是所谓的笨猪跳，但它可能是兴奋。如果您销售给其他公司，可能是有利于增加销售，降低成本或更高profits.Identify您customersWhy应该有人买 您的产品或服务？什么是利益或改善他们的状况？他的生命将是丰富？谁获得最大的改善您的产品或服务？与客户贵 竞争优势，有所作为？与你的客户的竞争优势做出的最大区别？客户要更多，有更多的，这样做more.Identifying客户needsDo重点不是试图 卖你的产品生产。仓库在全国各地的产品是完全没有人愿意购买。问问题，提出问题，提出问题！了解你的客户受益的愿望。向您的 客户。你会感到惊讶多久价格不是重点。他们可能会寻找一个本地供应商，优质的服务，保证，任何风险的损失所承担的供应商，即时交付，上演 付款。如果你了解你的客户，那么你有一个更大的机会，形成一个持久的关系，这将导致长期的关系selling.Be大使presentationsGiving介绍之一 最担心的事件在西方社会。在调查的人的恐惧，死亡通常是排在第六。给予介绍通常是第一。将优秀的销售，你必须给 presentation.Be准备处理反对“我们不希望，我们不能，我们不相信你，我们尝试过，也没有工作，我们完全满意，我们目前的供应商这不是在 预算。 “您最初的反应可能是，你不会去进行销售。这是不正确的。你必须了解的反对，是一个要求获取更多信息。只要客户是反对，你 是selling.Close的dealA客户是谁的人愿意而且能够购买您所提供的好处。在一个成功的销售演示，您最终到达的时候，现在是要求采取行动，时间 关闭该deal.Always跟进您的销售effortsYou不得销售的第一次访问或第一次。作出决定，以向前迈进，使第二次努力，采取后续行动的初步做法。联系 潜在客户再次在3天之内。您可以随时重新进行谈判的新资料，新价格，新的条款，更好地提供以下讨论与你的老板。让您的客户告知。 教育你的客户欣赏你提供的利益和你的竞争优势。后出售，联系客户的4个星期内，以使下一个出售。后续行动的直接邮件 电话callYou可以自由转载，这篇文章在您的勘漏或电子书，或在您的网站上，只要在文章的内容和资源中没有changed.Copyright 2003 - 2004 www.My1stBusiness.comAbout的AuthorBen Botes是首席教练www.My1stBusiness.com的门户网站，致力于第一时间商业领袖和企业家。访问该网站的数百名自由微模块，
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