你卖什么他们想要购买？它是一个适当的解决方案？
让我告诉我的朋友彼得你谁有四个孩子。随着一家六口，他发现购买汽车，而trying.Recently他以自己去购买新车。销售人员讨好了他的所有向他展示最新的 模型;运行出精品，并设法让他的贸易valued.He，只是一直说“不”。为什么？他们都试图向他出售五座轿车。这就是我所说的不恰当的solution.Most倍 随之而来，你根本没有仔细聆听不够，或询问有关问题，因为足够的销售人员。您需要了解买方的动机-他们的'热“按钮。你这样做的提问。 除非你完全理解了买方的动机，你不能？不应该？任何固溶建议你，最好的办法短语适当的解决办法是使用一个序列，涉及功能-功能-效益 -的结果。下面是一个例子使用的是生活的政策...“购买这一政策会给你五十万元死亡包括在你的合作伙伴，（功能），我们将付出出来向你和你的伴侣的死亡你的孩子 （功能）。它可以让您支付的未偿债务（利益），并让你开始你没有钱的忧虑（利益的后果）余生。如果我买一辆汽车的真正动机：“是，我们有 就这样子，我们有两车双座跑车，我热的按钮有时间的工具，以使婴儿从医院回家有关安全，并呼吁在怀孕阶段convenience.Depending，我可能 只有很短的时间作出决定。你应该知道的原因和购买时间，所以你必须提供一个适当的解决方法，就是要进入车我之前，我需要我 它使婴儿home.There氏在你没有意义，促进不适合的产品。这不太可能，我们正在准备提出从两个座位的旅客捷运。我开始通过展示家庭车辆;四门，仓库 航天等领域与我交谈有关安全气囊和侧入侵保护。我突然有兴趣在所有的东西！这是住房相同。不要显示我的上涨，如果我有在我的怀里的婴儿。不要把我附近 繁忙，喧闹的学校，如果我是一个转变worker.I能听到你笑着离开这里，但这个real.Please东西的不要忽略它。我的一个朋友是女性，显示最近的一些房屋忘记了问她是否有 学龄children.A简单的错误，但他想过这个问题时，显示她的一个很好的属性，它附近的繁忙的主要道路。它符合所有标准，但她表示，她有些犹豫。当他问为什么，她说， 靠近繁忙的道路是她的女儿safety.My朋友的关注很快成为这个女孩的年龄，前往另一财产迅速，这也是一所学校附近。它也遇到了她和她的标准 买了spot.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©詹姆斯Yuille，布里斯班，澳大利亚，它2004.About作者：詹姆斯Yuille是一个销售和市场营销顾问，拥有超过32年经验的教练。他
文章来源: Messaggiamo.Com
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