放弃需要出售
大多数商务人士会告诉你，销售不是他们所喜爱的活动。让我们探索一种方式看销售的过程中有点favorably.Whether我们喜欢还是不喜欢--- “我们都在销售” 。多数的 我们有一个内部对话，既出售和关闭少于积极。我们大多数人的销售方式的一部分，我们希望我们的业务不是“未来像推销员。 ”我们大多数人恨 将出售给。我们大多数人不得不出售生活。我们大多数人认识到，为了使我们的业务下去，我们需要出售。我建议你放弃，需要出售。请注意，我不要求你多给予 的承诺，出售而是need.The最难的时候做任何事情是当你需要。在修订版的他的著作“人的搜索的意义” ，该指出的作者维克托精神病 弗兰克尔杜撰“一词矛盾意向” 。他的定义， “矛盾意向性”的“双重事实，恐惧带来的哪一个是害怕，而且超意图 使不可能的其中一个愿望。 “换句话说，如果你需要做的事情是使任务变得更加困难。弗兰克尔的论文，才能最好地说明了同一个例子，我们都可以发现：在 你最后一次需要去睡觉，因为你已经做了重要的第二天？多么容易被它去睡觉？你最后一次需要保持清醒的结束电影？多么容易被它留 清醒？所以我再说一遍？放弃需要出售。承诺150 ％ ，使买卖，而是避免成为并列的“成果” ，使销售。这违反了我们许多人从小受到的教育。但是，如果 你认为自己是一个“解决问题”而不是“制造商的销售”这个概念将更加sense.I界定一个问题， “存在的东西时，是有区别的 你和你想要的。 “我定义的业务是， ”能力解决其他人的问题，并获得补偿。 “闭幕的”的能力，创造一种环境，使 前景得出结论，我们的产品或服务能够解决他/她的问题。 “根据这些定义我们的工作成为一个进程中，我们第一次发现是否有前景的类型 问题解决了我们的业务。下一步，我们必须找出真正的前景认为，存在问题（和它的重要，让前景的判断。 ）如果前景认为，有一个问题， 这个问题可能会造成货币或情感的牺牲，他或她将开放给了别人谁可以信任帮助解决问题。换言之，前景开始关闭deal.Your 前景将开始说服和影响你是有必要的帮助。他或她将成为源代码的销售演示和密切。作为探空倒退，因为这看起来可能？这是真正的 这样works.Because令人信服的责任和影响是假定心甘情愿的前景几乎所有的压力和负面影响，我们联系销售字面disappears.Use本办法 销售和您会看到一个很大的区别。不是一天充满试图卖东西的人，你会得到解决人的问题。这是一个更愉快的方式来处理销售的一部分 business.In摘要吗？放弃，需要出售，并认为自己作为一个不可思议的问题solver.Ike克里格是创始人BusinessSuccessBuilder.com 。他是全国著名的商业语言专家，导师， 一位发言者，广播和电视谈话节目主持人，教育家和作家。他是一名前通讯指导员在美国俄亥俄州立University.He一直担任企业改造专家洛杉矶时报和写入的圣 费尔南多谷商业杂志。他是现任主席的董事会北圣费尔南多谷地区商会。艾克的商业上的成功构建计划已经成功地帮助数以千计的企业家， 管理人员，销售人员，顾问和专业人士获得甚至bettershot网络，销售和商业success.Ike可以达到800-700-4334或通过电子邮件， ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com 。建设大，建设大！ http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
文章来源: Messaggiamo.Com
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