独特的销售主张
如果您的竞争对手，那么你应该至少有一个独特的销售主张（美国药典） 。在更真实的你，更好-为您的品牌形象，您的企业认识到，和您的销售！我们都 竞争对手，和你有更多的，更重要的是，你有一个独特的销售主张（至少一个） 。请允许我解释。让我们利用最近的一个例子说，一家公司销售的激光碳粉盒... 你认为他们有竞争线上？你打赌，他们这样做，另一类是泛滥成灾经销商。听起来像吗？的任务即将与美国药典，有时会很艰难。但每家公司都需要这一点， 集你除了你的竞争对手。请允许我再次强调这一点，这是一个或多个原因前景应该与你一道工作，或从您那里进行购买，或与你做生意，而不是你的竞争对手，我狭隘period.Let 这远一点，它曾经是如果你在最合理的价格， -你的生意。虽然仍是一个小的美国药典，价格本身不应该是唯一的考虑，这不是真的那么独特...是的，你仍然需要 具有竞争力，但我不想成为最便宜的家伙...我们在这赚取利润，对不对？所以不要让价格您唯一的'美国药典。结合更多的价值，但您的竞争不会做，或不 offer.OK ，回到我们的例子。这家公司需要更多的不是价格，他们的产品定价是正确的内置与其他人一样，所以现在什么？首先，你需要知道你的竞争对手做offer.This不是 新的概念。你不能竞争，如果你不知道你在反对。因此，需要一点时间，并检查了他们。做一些调查，你会惊讶你会发现-或没有。特别优惠，免费 航运，竞赛，伟大的客户服务支援？采取退一步，想像你是你的客户和购买碳粉来自几次一年。如果他们没有获得巨大的服务或只是平均数，然后有机会 您可以动摇他们的方式。这参考“客户忠诚度”另一章，但第一次获得如下的客户。因此，让我们的前景作为客户first.Now ，我们如何做动摇这些前景？我们 为他们提供什么的竞争不。这可以发现你的竞争力的研究。哦，如果你还没有发现美国药典或几个-然后Hyperformance媒体可以帮助您，这是well.Write下跌 每一个想法，你和你的团队拿出。请不要担心，他们似乎很愚蠢的（当时） ，只要集思广益的数据你已获得。我说的原因，包括愚蠢的，和其他 因为有时一些小的想法，你笑实际上可以演变来建立您的药典。不知道是太远牵强在这一点上，和通常的想法你笑，事实上，有些事情你 竞争对手不提供。这就是我们去next.On碳粉公司，我们想出了各种各样，有些人已经提供的竞争对手，有些则不是。这个想法是最初拿出尽可能多的。这里 有一些是我们缩小该领域的（我们开始与大约20多个） ;价格（当然）免费送货（更改的数量/价格）大客户服务（所以大家都说）竞赛/推广（一什么？ ）免费礼品 （差异）推介储蓄（参数）提醒？ （买）下一步是再次下跌钉我们的名单，发挥创意，真的认为这里。仅此一点仍然使我们更具有竞争力（一旦实施） ，即使其他 使用相同的方法。为什么？因为在我们这样做，有一吨的竞争，当我们购买这些美国药典的，我们现在缩小名单我们真正的竞争对手。我们现在更有竞争力在我们的行业， 因为我们现在提供的东西（最）我们的竞争对手不！我们正在变得越来越有竞争力立即执行一些简单的产品。让我们每个人在这个例子中，看看我们如何可以使用它或 丢弃到我们的优势。价格-仍然非常重要，任何市场，但同时又非常相关的客户价值（或知觉价值） 。如果您的产品或服务是没有竞争的位置-它不一定规则你， 更多关于这点。然而，这通常是在那里购物启动（因为它很容易） ，并要考虑与本组。在这个例子中，我们一致认为， （根据我们的研究） ，我们在市场上 价格。因此，我们的价格有竞争力，这是伟大的，但不是唯一的，足以让business.Free航运-在我们的研究，我们发现，大多数公司的谁是提供这项服务，只是一对夫妇 美元更高的价格（包括他们的“免费”提供） 。因此，尽管它可能有一些知觉价值，它是远远不够的，这家公司提供的，所以我们抛弃这一点。如果不过，您的费用，例如，您可以 船舶的自由和仍然具有竞争力和盈利，这是一个值得USP.Great客户服务-这是说无处不在，使消费者很难知道什么是现实。这是很难判断，直到 你是一个客户。这将是更有价值，提供鉴定的大客户的满意度。没有客户服务，但客户的满意度。有一个很大的区别在这里。因此，我们要考虑我们的一些 真正满意的客户，并在一起，或要求他们的感言。这是更为强大的多的话或承诺的“大客户服务” 。因此，我们将利用这一点，但把重点放在满意 见证我们的广告作品和网站， etc.A竞赛/促销活动-这涉及广泛领域，但可以非常成功的实施和销售时，正确，因此，创造性和如果可能的话，发展 一个为您的企业，产品或服务。经过我们的讨论和研究，我们已开始开发这一想法。例如：每当你从我们这里买，你还有机会赢得“免费碳粉一年” 。我知道 你说...免费碳粉一年-什么是你疯了吗？熊与我在此...首先，大部分客户使用4至6碳粉在正常使用在一年内（在我们的比赛，我们实际上可以说，在我们的第 规则，即“不超过6盒” 。因此，我们赞同我们的费用是，这并不使这一计划的费用太高了，这取决于项目的成功。同样，行驶里程和客户，我们增益 从我们的比赛可能是巨大的，如果运作良好，我们将继续它...最高费用6碳粉每年为大Prize.Free礼品-不要折扣这一次，很多人掌握这些'提供'来 感觉他们正在出。在其他因素相同的，客户不找些没有意义。现在，如果该项目确实已经没有任何价值，那么，客户几乎没有兴趣。而且，它实际上' cheapens '的 贵公司的形象（小心） 。我们决定我们的产品和企业客户提供的个人资料，这将无法正常工作的这一业务。但它可以为您或您的products.Referral计划-另一个潜在 吸引（节约）为您的客户。我说的潜力，因为这种类型的推荐计划，如价格，不应该成为唯一药典。一起使用时与他人，这可以稳步拓展您的业务（销售） 以及。你需要制定一个计划，以某种奖励推介。例如，它可以简单的东西一样“是指客户对我们的业务，当我们船舶的订单，您将收到或累积学分， 美元，点，或5 ％ ，您的下一个命令“ 。获取的主意吗？问题的关键在于使其价值，并且仍然保持成本effective.Reminders -这是它！最大的一个，它是独一无二的，它具有很大的价值给客户，并 它增强了我们客户满意度！这也是笑时，首先提到的。这样呢？是什么计划？我们获得一个软件程序，可以设置为自动电子邮件每个客户根据自己的 使用时，碳粉和用品有可能所剩无几（即30或90天或任何日期我们的选择。一旦设置是所有自动化（成本效益） ！它也给了我们自己的e - mail地址（重要随时随地） 和我们的提醒，我们可以包括任何特殊的或季节性的优惠，可能会进一步吸引更多的sales.So ，为什么这家公司找到？概括-他们的产品以及价格竞争。在这种情况下，我们 丢弃免费送货不真正符合成本效益。我们强调客户满意度在我们所有的营销材料的鉴定和现实生活的例子。我们还正在制定一项竞赛，以进一步确定我们分开 从我们的竞争对手。我们无法找到一个免费的礼物，我们认为将增加任何价值给客户（但继续寻找） 。他们正在考虑推荐程序以及。真正的美国药典，结合其他 是我们独特的电子邮件提醒系统。当时，没有其他竞争对手提供了这样的事！这是一个独特的销售主张，是适合我们的榜样。把所有这些在一起，这家公司 拥有众多的边缘，他们的竞争。一旦用户意识到这些分歧，为您除了所有其他-增长几乎可以肯定！该公司在一个更好的位置，以自己的'市场 在线上，或至少增加其市场share.The更多你这个词的那样，更多的你一定会受益于这些类型ideas.I理解这是一个相当广泛的例子，但你应该得到idea.You 不会总是想出一个主意，没有竞争对手或优惠，但如果只有3-6竞争对手提供同样的美国药典，您仍然在顶级的竞争，而不是某个地方迷了联合国注意到，而买家 继续购买你的竞争。您decide.Use本文为您的培训，网站或通讯，只需添加以下页脚;作者和版权 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2003www.hyperformancemedia.comAbout的AuthorScott的创始人和高级项目经理Hyperformance Media.com ，技术服务的在线营销公司 企业自1996年以来。他的23 +年的经验，在计算机领域将帮助你成功。他们的网站提供免费教育和资源，这将有助于任何企业成功的营销公司
文章来源: Messaggiamo.Com
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