有害的入场-一个令人信服的技术
我们会全部喜欢认为我们的产品或服务是至善至美的。 更加重要地，我们希望为了其他能相信那。 但是，不管您卖，缺点(有时数)在您的读者远景的头脑里永远将仅存在，即使。 不管怎样，您必须论及问题在最前面。 实际上，如果适当地写， “有害的入场”可能实际上用于您的好处。
许多次，销售信件试图说服读者远景产品没有错或那的服务…它是绝对完善的。 这种夸张法实际上将说服某些人民，但是您的可信度将遭受与更多其他。 更好比竞争安置您的产品或服务没有错听起来，但是安置它作为完善是一个巨大的差错。 承认您的缺点。 请务必以整体购买的比例显示他们真正的意义(或缺乏)。
有害的入场必须是1)可信和2)有用。
如果它是真正的，有害的入场只是可信的-- 产品不是完善的，因此您不应该必须组成有害的入场。 工作在家机会为恶劣的令人信服的技术，许多是臭名远扬的对这个作用： “嘿，我们了解某些人民不想要挣更多金钱。 那是好的--这个新的节目不是为大家。 它仅是为想要残余的收入一条平稳的小河的那些人”。 那是一个可笑声明，并且它不是甚而一个真正的论据。 我不知道不会希望挣更多金钱的人。 组成错误地否定只损害您的图象。
有害的入场是常用的排除(或看上去排除)也许由事实让厌恶与入场有关的潜在的顾客。 这可以是有用的为消灭时间浪费的“轮胎喷射器”。
例如，如果您的产品是昂贵的(但是不禁止地，因此为您的目标观众)然后说那么在最前面。 解释价格高，但是质量、顾客服务等等，在产品的生活期间补偿价格和甚而存金钱。 这将排除没有买的真正的意图的许多人民，但是想要更多信息。 加号，一个更高的价经常创造增加的价值的悟性。
(如果您决定使用价格作为有害的入场，确定您的产品将经受测试，在购买或者准备看销售迅速下降。)之后
有害的入场可以被用于展示折扣的一个原因。 考虑一个最近例子在达拉斯或沃斯堡地区： 在雹暴以后的几天，作为“冰雹销售一部分的地方售车行做广告的被降下的价格”。 他们的“有害的入场”是许多汽车由冰雹指示了，因此经销权被迫提供汽车以打折价。
真正地损坏了这些汽车？ 或许，或许没有。 不管怎样，经销权抓住了机会使用“有害的入场”到他们的好处和有特殊的拍卖。 竞选的成功将取决于有害的入场是否是可信的。 与推测的冰雹损伤折扣是否是比例？ 否则，顾客也许认为他们被唬弄了。 由于有实际雹暴，然而，入场大概被接受了如可信。
当您写销售信时，您参与一次片面的交谈。 您不可能是存在回答读者也许有的任何反对，并且您不可能在那里反应对您的可信度的关心。 确定您的销售信件做此您的。
关于作者
马修Cobb是一位独立撰稿人或顾问。 他可以到达在contact@cobbwriting.com或由参观的www.cobbwriting.com，您能为他的月度e客栈、拷贝和内容诊所签字。
文章来源: Messaggiamo.Com
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