成功销售您的专业服务
作为一个专业的服务提供商你面对自己，促进潜在客户的特殊挑战。你可能对某些限制你如何营销或宣传。您可能会感到不知所措的要求被 兼有业主和员工。您可能没有有效的销售和营销技能，坚实的基础。此外，你可能认为自己是某种职业道德宣传和富有进取心的，甚至是不必要的。很多时候， 专业人士“开放店”，并期望，就像在壮志雄心，“如果你盖了，他们就会来。”我不否认有一些这种方法的有效性，例如，如果你租用空间战略 位置，让你的同事都知道你有那么您可能获得的转介-最终。这没关系，如果你愿意等待数月或数年才能创造一个繁荣的商业。底线是，你 必须让人们知道你是谁，你可以做些什么，如果你想在您的服务now.This销售的成功并不意味着你采取的人物不适合您或您尝试所有的市场营销和 销售技巧，您可以找到在千方百计地寻求一个工程。相反，我想为您提供7的“C”的方式来成功销售你的专业service.Clarity。这是指花费时间，工艺 一个明确的，令人信服的和令人难忘的消息。它牵涉到很清楚你的服务的好处，并找到一种方法，“讲你的潜在客户的语言”。很多时候，求助于专业人士 玉不琢不成器，“我帮助我的客户实现他们的目标。” “我的报税表。” “我给按摩”。有什么特别引人注目的还是对这些声明，难忘的？并非如此。相反，如何对这些：“我 帮助我的客户达到51％的工作，使52％以上的目标。“或”我的客户合法少付税“或”我提供了一个特殊类型的按摩，可以永久地减少因旧伤疼痛。“不要 你看到这些语句的每一个提供更清晰，使潜在客户更多的利益的信息？清晰的权力，你知道，马上，如果您的潜在客户将购买 您。至少，您所提供的潜在客户令人难忘的方式来记住你，让他/她可以参考friends.Caring。这一点可能不言而喻的，但万一这是一个新的想法你要确保 您关心您的客户。市场营销是最有效的（和最简单的）当你有一个为您服务热情，绝对以为它是有效的。你真的希望人们能体验你的服务，因为你 照顾，例如，他们工作时间短，使更多的，他们节省税款当日或他们的痛苦，免费的。如果你不能认为你服务，你关心深，热情和包二奶什么 继续寻找，直到你怎么做。发现这一方面是像开锁的宝箱！叠合。另一个方面要考虑自己的营销就是叠合。叠合之间有你说的话和匹配 你怎么做。这种“之间的匹配内外帮助潜在客户”了解你并记住你。例如，如果你说你是一个金融服务顾问，专门超过50万美元，使在帐户 一定要“看”和“行为”的一部分。这意味着，你将像你的理想的客户很多。您将衣服一样，读同样的杂志，花同样的时间或餐厅属于同一专业 团体。你的理想客户端将被吸引到你是否与你怎样说，你做什么一致。构建以培养这个'匹配在yourself.Competency'你的可信性。中最好的营销 世界不会保存专业谁没有资格在他或她的贸易和技术。虽然你可能已经非常主管一定要保持不断学习的这种“优势”。要继续 极端技术升级您的教育和培训的需要时。高度熟练的专业命令更高的费用，更容易吸引并留住高品质clients.Charisma。魅力是 领导技能和发展致力于以下。您可以增加您的魅力和应尽一切努力这样做。请注意您的“无声语言”。你看有兴趣？你听到了吗？你想好 问题？你们提供的前景有机会提出问题或得到更多的信息？你有资源，建议这个客户，万一他或她是不是您的业务相匹配？一致性。 最有效的营销策略，不断的一致性。日复一日时，必须承诺自己和市场营销专业服务。这是太容易放弃的营销业务时，可拿起 离开你一味追求业务在低迷。相反，承诺充分日常营销行动，然后采取them.Let氏说，你准备向这6个C的地方，但你想别人帮助你移动 转寄。考虑，那么，一个第七的“C” -教练。如果你是一个人谁是开放的新办法，愿意采取行动，并相信支持，指导和问责制将有利于你，考虑工作 认证销售教练。这些专门培训的专业人员可以帮助您开发的技巧，你需要建立创纪录的时间您理想的业务。（三）2003。 Gartner分析师Rachna D.贾殷博士。所有在所有媒体Reserved.About的权利 AuthorDr。 Gartner分析师Rachna D. Jain是行动处处长的销售培训的综合美国教练分工教练如果您想了解有关的认证销售教练的工作，请访问
文章来源: Messaggiamo.Com
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