信息，前景和巨大的差距
市场提供的线索，以销售团队似乎永远不够好。无论是导致“糟糕”的是一个销售人员的时间浪费，或者有没有足够的只是“好”的。如果销售了更多的好前景， 公司将拥有更多的销售。也许销售和营销可携手合作，更成功，如果所有关于什么是领导，什么是一prospect.A领导同意你所想，单纯的。不管怎样，他们已经 得到这个信息是你所会改善他们的处境，以至于他们愿意举手并确定自己。您已成功地转移他们的姓名。他们“步入 光“，并愿与您进行交谈，如果只是暂时的。我们在此介绍在购买周期的阶段，人们Engaged.Sometimes这个过程表明，我们有一个”坏“铅;这些都是 人谁真的不希望我们销售什么，而是想从我们这里的东西一样，通常是免费的！甲的前景，不仅（1）你所想，而且（2）购买能力，（3）理由购买now.A真正的前景 可以负担你所出售的。这意味着他们所拥有的-或得到-需要作出购买的预算。加上他们有权力去购买，“签署的检查”，如果你真will.A 前景也没有什么理由来买了。也许有一个外部引人注目的事件，将要求他们尽快做出决定。或许他们港口内部原因-经常性的情绪-承载 足够的动力促使他们打开他们的钱包和买之间的领导和前景，我们有购物now.Somewhere。这些是买主谁想要你有什么，（2）有能力购买，但没有特别的原因 今天买。许多销售（和市场）的能源消耗是转换成买家购物。前景更容易转换，因为我们知道他们将要购买的人，和soon.The问题要问，我们选择 人谁与我们接触需要帮助我们了解这些问题的答案3。我们会得到更多的积极的决定时，我们可以建立一个真正的领导是一个prospect.Copyright 2005年保罗约翰逊。所有权利 reserved.Paul的帕纳凯与系统公司约翰逊咨询和业务战略谈了系统的快捷方式刺激销售，使用的是表现？。查看更多销售人员在开发技巧 http://panache-yes.com/tips.html。呼叫保罗在佐治亚州亚特兰大，美国直接在（770）271-7719。
文章来源: Messaggiamo.Com
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