卖更多：如何让激励买家先打电话给你
许多销售多少机会你失去了竞争对手谁似乎内轨道上来？很可能您的潜在客户从他们的情绪favorite.Selling沟通购买超出你的价值 产品和服务。销售是关于沟通的与你做生意的价值。它是关于您的客户连接起来，并成为他们的情感收藏'。在销售成功需要三件事：1） 可行的产品，解决了一need2）Credibility3）销售Timing.Some索赔的销售时机就是一切;经验丰富的专业销售人员知道时间是唯一的thing.There是可信的企业过多 切实可行的产品。要真正成功地卖给你需要的时间-是第一或第二个人客户会谈时，他们需要的东西。有三种简单的方法来获取时间：1）绝对数量？ 如果你足够的接触机会，你最终会发现opportunities2）推介？有人告诉您的客户有您需要的产品或客服3）成为客户的'情感收藏' -客户 呼叫您被第一次是在他们需要的时候你卖什么，在客户面前的第一供应商之一firstValue的关键是获得业务。一旦客户开始形成围绕一个解决方案 供应商的产品或服务，他们成为在情感上对这种解决办法。人们往往要到下一个problem.What是情绪最喜欢的决定和行动？想想你最后一次购买 产品或服务。当你拿起电话，你调用了谁的人在过去吗？谁的人增加价值您的业务或你的事业每一次你会要求他们帮助？机会是您 做。在事实上，大多数人do.It过去，人们购买那些他们知道，喜欢和信任。要在今天的成功销售，你需要向前迈进一步，与客户连接 成为客户的人都知道，喜欢，信任？并希望看到succeed.The情绪的人最喜欢的是首先请您的客户，无论他们need.Becoming的情感我的最爱所以，如果作为 最喜欢的就是你的情绪，要求帮助你的客户问题客户满足他们的需求，你如何建立这种关系在您的客户认为你是他们的一个综合资源？开始 当你遇到的第一次，并在每个销售对你最后一次遇到了'定型'销售人员，call.Think结束一个谁立即发射到推销。您是如何反应？ 后两分钟，没有你的眼睛发呆？由于销售人员无人驾驶飞机上，你不再听等待机会，以结束谈话。最终，销售人员下降到列表的底部 你呼叫的人当你需要的东西。这不是你想要的，如果你想成为历史情感Favorite.Asking正确的问题很明显，你不会以'你好，我是克雷格。你对此有何 最大的挑战？'的开放式的问题开始：询问有关如何最新的政府政策的改变，或在技术变化已经影响到他们的业务。其业务涉及到其他行业的联系， 分享自己的一些见解。然后，您可以询问他们的最大挑战，您将有可能得到的答案您正在寻找for.Frame专业人士以外的前景，现有的销售您的问题 因为默认情况下的关系，您的客户会回答你的产品或服务的条款。首先，“让我们忘掉我为ABC公司做一分钟”，并 问：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什么是最大的问题你，你却不能走呢？或者，ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什么是一件事您正在寻找，但似乎不能 找？或者，ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什么问题，你尝试去解决，但无法找到一个令人满意的解决办法？现在闭嘴，听！当你的客户停止时，等待6秒，并听取 什么他们告诉你下。首先，他们会告诉你这个问题。如果你不打断他们，他们会告诉你如何影响他们的问题和他们organization.Now休息你有足够的信息 连接解决方案您的客户，如果不通过你可知道，也许你的同事谁能够解决problem.What是要求权利的好处 问题？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·您获得您的客户更好地理解和他们的organization.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·您将改善客户关系 时在您的客户不需要你sell.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·您将获得更多的与您的customers.ÃÆ'à ¢一时间，¬ Å ¡ À骸，  ·你可以学到 以sell.Most客户机会并不需要告诉他们认为你无关你卖什么。当你问上述问题，您将了解更多的需求，可能提供新的机会你 区分自己和销售产品或services.Craig埃利亚斯，15年销售的老手，并注意到在网络销售和扬声器，推出了首个两岸交流行业领先公司，InnerSell。自从 然后，InnerSell赢得了蒂姆德雷珀的“十亿美元”理念间距竞赛，得到了相同的硅谷风险投资公司，种子资金，资助的Hotmail -德丰杰-并
文章来源: Messaggiamo.Com
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