如何销售高科技解决方案
许多公司正在寻求改善我们的速度，安全性和业务技术的普及，特别是卫星和宽带连接到互联网。当客户越来越精明，许多 不说话'高科技，ESE的，'，他们仍然是困惑的条款，如路由器，IPSec的公司，T - 1秒，无线和宽带。虽然这些买家可能有真正的兴趣和他们的产品进行调查，往往需要 没有他们的销售经验，结束了一个令人沮丧和混乱one.Don'吨对话技术！销售人员常常在为自己的产品宣传落网。很容易失去与客户的联系这一观点 接近。其他重大失误，或者技术人员可能提出的是他们必须在各自领域的专家认为。浅谈高技术的不可逆点通常不产生一个有希望的销售。怎样才能处理 在高科技的销售趋势“显示扔了？”关键是要解决在高科技市场的销售方法无效，因为这些错误往往是最重要的壁垒高 performance.Communicate不要BaffleBringing人类方出售高科技产品并不容易，但它必须进入方程，否则销售人员的成功，正处于危险之中。与客户沟通，而不是 他们困惑的关键是建立长期关系。科技的发展趋势以及客户需要意识到新技术，而不是由客户NeedsI it.Focus对恐吓行为高 技术销售培训在整个美国的用户群。在高科技领域的专业销售人员，我经常强调，必须把重点从销售人员集中到客户端。这是 困难的，因为产品是复杂的，销售人员被夹在创新和创造力的产品提供了可能，而不是客户的需求为重点。通常，一个销售人员的办法 客户端与一个问题或一个漫长的简报洗衣清单。有时，问题是罐头，或者演示文稿是对销售人员的议程反映。的问题或提出的 旨在引导朝向销售产品或salesperson.Turn从一个面试声调的专业知识为重点的假设知识ConversationInstead交谈客户的 需要，我建议，要求对他们的期望，客户端销售人员开始了第一次会议。我也建议他们取消领导问题清单。取代这个结果列表客户的愿望 其潜在的商业挑战。转移的重点从销售人员到客户端会从采访会议的基调一conversation.Ask权QuestionsThe销售仍然是艺术 对提出好的问题。他们只是必须置于一个不同的目的。尝试在建筑，提出问题，在驾驶座上的客户端。例如，'请问您想了解更多有关？'或“如何 我可以帮助解决这些问题？'这些问题可以生成答案与回产品和解决方案的技术offers.Shortened主办，重点介绍对公司的能力，以及如何 扩大通过技术帮助他们完成交易。信息场是孔和破坏，甚至可以出售的过程，因为客户是不参与。如果高科技的销售人员失去吹捧自己的能力 该产品的，他们失去了最显着的特点？ themselves.About的AuthorAmy福克斯公司设计和交付销售财富500强公司，电信和科技公司的培训，如 环球电讯电讯，辛辛那提贝尔和Trivantis。福克斯女士在泽维尔教授关于建立教练文化大学工商管理硕士学位课程。艾米福克斯成立于2003年加速经营业绩。访问
文章来源: Messaggiamo.Com
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