如何销售您的产品或服务的价值，并停止销售价格仅
你曾经会见或交谈的前景不准备购买您所提供？你做了些什么与前景？大多数的销售大师的20世纪80年代和90年代写的书籍告诉你转到 未来前景谁愿意立即购买，而不是浪费你的时间对那些不准备yet.Here的错误的假设，使在这种情况下。你花时间和受教育的前景，他们走了，你 自动认为他们可以从别人买，或者他们只是轮胎踢。错了！为什么展望商店物价AloneDid您知道您的前景取决于你的行业，使价格 压倒一切的问题时，寻找产品和服务？谁的错呢？在我看来，我将不得不说，在大多数情况下，它的过失厂商销售您的产品或service.Why我说 本？想想看， ...最前景，要求你做了大部分的研究有关的产品或服务类型，您提供和正准备购买。典型的前景使3至5个电话 询问谁可以提供最合理的价格，因为他们已经完成的研究和了解他们的需求。什么是你能告诉他们呢？您可能会跳的机会，以便获得新的客户说， “我给你 最合理的价格，为什么其他人提供吗？ “你不知道如何销售你的产品和服务更多的价值不是简单的价格是多少？理解教育SpectrumThink教育 频谱作为一个水平线从左至右，与“ A ”字代表远远左侧谱和的“ Z ”是极右。展望跳转的教育频谱某处从甲A到Z 是的前景时，首先得到的想法，他们需要你提供。我们呼吁这些“未来的买家。 ” Z是赚钱的变化时，他们手中收购的货物。我们呼吁这些“现在的买家。 ”这里有一个 简单地说明了教育谱。关键是要确定你的前景就这一频谱，并帮助他们此举对舒适和一贯的权利，那么，他们的频谱 成为“现在的买家” 。 “教育谱”一个==== D ========= G ===== J ======= M ======= P V县======= ======== ======锌展望第一的思想，以获得购买您sellD ，开始收集资料，以非正式的 basisG ，问朋友＆ Associates公司的recommendationsJ ，重型事实findingM -纳罗斯选择过程中eliminationP -纳罗斯在收藏;决定今后soonS ，使决定购买，但不一定 谁买fromV等待的权利timeZ货币变化handsA ==== D ========= G ===== J ======= ======= M P县======= ======== ====== ZJust像V我们知道，有一个孩子需要9个月，你有什么好主意的销售 周期是为您的产品。无论如何，你知道这是相当稳定。那么，为什么急于未来买家购买时，他们没有准备好？为什么不利用你的销售周期优势？成为逻辑的选择，不要 商业WithUnderstanding的工作有效的营销，您就可以协助您的前景时，你知道，他们不准备购买您所提供的，提供市场营销材料，创 热按钮和教育系统的方式，直到他们准备buy.This过程应当有系统和自动化，使他们获得重要的信息产业，帮助他们做出质量 决定。换句话说，你可以成为宣传您的行业的前景展望的意见。当他们成为“现在的买家” ，在那里你觉得他们会为他们购买？很好的机会，这将是 你想想自己的喷泉从何处所有信息流动说到买你sell.It不应重要谁买你的前景从只要你致力于提供 最好的信息和知识，以便他们能够作出最佳的购买决策，为自己和situation.In结束，没有人希望感觉他们做出了错误的决定购买您的产品或服务，因此它是 重要的是，您帮助您的潜在客户的每一个步骤的方式，他们得到了信心做生意
文章来源: Messaggiamo.Com
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