如何撰写有效的销售建议
多少取决于你喜欢写作，写作的销售建议可以是一个欢乐，炼狱，或介于两者之间。然而，如果您销售一种复杂的产品或一个涉及提供专业服务， 学习如何撰写有效的销售建议，可以提出新的建议，书面success.Some为了回应的RFP （请求建议书）或射频干扰（要求提供资料） 。组织去 麻烦的书面利福平的希望收到高度结构化的建议，因为这使他们更容易比较不同反应bidders.Some建议“样板炸弹” 。这些建议往往是长期的， 枯燥，乏味和阅读。通常，这些建议是书面的假设，即“反弹的因素” （多么高的物体上台退回提案时投掷台）是什么使提案 effective.The提案类别的重点是本文的建议是有效的销售。这些建议是精简，高度集中，针对特定客户的书面文件，出售任何人读取它们。 如何能做到这一点的书面文件壮举？通过文字，叫情感，并提供令人信服的理由，支持购买decision.Before我们去任何进一步的，我们审查的一个最常见的缺陷 提案一代-缺乏适当的机会资格。公司废物难以置信的大量的时间和资源准备提案素质低的机会。这些建议的可能性不大 生产sales.When你是武装提供必要的机会资格的信息，你必须有意识地作出决定，有机会令投资的时间和所需的资源产生 高质量的提案，您准备写一个有效的销售建议。帮助您在这项事业中，这里有简要说明建议提案9节： 1 。 OpeningThis通常是一个单一的段落 感谢你的人提供了机会，信息和资格奠定了这项提案。该段最后一句应列出主要价值的前景将收到的 决策建议investment.2 。 BackgroundYour前景知道了很多关于自己的公司。他们不需要你为他们提供了一个顺序历史或一堆不必要的事实。大部分的这一 部分重点应放在选定的事实，具体的业务职能或部门，您的解决方案将impact.3 。目前SituationThis就是你真的开始销售。在这一节奠定了你 前景的业务问题和所产生的影响问题...在痛苦的细节。您的目标应该是援引您前景的负面情绪（恐惧，失望，痛苦等） 0.4 。理想的目标，这ResultsYour 节应援引您前景的正面情绪（救济，快乐，满意等） ，帮助您可视化前景的“理想状态”的business.5 。商业ImpactThis就是你的理由 收购。会产生什么影响您的解决方案对你的发展前景的业务？如何将他们的经营和财务业绩有所改善？ 6 。决定CriteriaIf您还没有一个全面的清单 标准，您的前景将使用作出的决定，你可能不应该写一个提案。列出所有的决定标准here.7 。决策过程，时限，目的包括BudgetThe 这方面的信息的建议是，以确保您和您的前景有着相同expectations.8 。下一步StepsThere应该是具体的下一步骤（和相关时限）说，预计将在后 提交您的建议。它们列在这里，以确保您和您的前景是“在同一页上” 0.9 。 ClosingClose的最后一段，总结为什么您的产品或服务是最好的解决办法的前景， 再加上积极发言expectation.Do你看到的力量，这种类型的建议？你看到的利益，消除大量的样板，不解决您的前景的具体和直接的需要和 关注？你了解怎样有效地销售建议的思想可以影响决策者和影响力，即使你已经有限（或没有）个人与他们接触？如果您建造您的建议 这种方式，您将最大限度地提高您的回报书面建议的时间和资源investments.Copyright 2004年， 2005年-艾伦RiggSales性能专家阿兰里格的作者是如何击败80/20规则在销售： 为什么大多数销售不执行和如何对待它。若要了解更多关于他的书，并签署了更多的自由销售和销售管理技巧，请访问http://www.8020performance.com 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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