把重点放在贸易-不打折
聪明的买家将始终要求一个更好的价格。不幸的是，太多的销售人员和企业主认为，自动降低他们的价格是最有效的方法，以应对这一request.However ， 谈判并不总是价格。虽然价格是一个因素，几乎每一个出售它不是通常的主要或激励因素。你说的一切，也从第一次接触的前景影响 价值您的产品或服务的想法。这就是为什么我认为，重要的是看不同的谈判进程，以便取得更好的results.First所有，投资的时间收集资料 您的潜在客户，他的需要，情况和购买动机。的更多信息，您有更多的准备你将谈判后在销售过程中。无论您销售，以及向谁， 信息将帮助您更有效地进行谈判。我的很多客户告诉我，他们的客户只关心价格，但经过进一步勘探，通常出现的其他问题。发现的主要问题您 客户正面临着非常关键的谈判success.The第二个最重要的步骤是建立的价值，您的产品或服务给客户。定位是一个重要的因素，并会影响 价格您的客户愿意支付的。没有什么疼痛您的产品或服务消除？它是如何解决问题，他们正在经历？如何将您的产品和服务不同于您的竞争对手？我的大多数 客户销售高价产品溢价价格。作为交换条件，他们的客户获得高于平均水平的服务，更快的反应时间，或更高质量的产品。什么是您的杠杆作用，以及如何可以用它来 增加的价值，您所销售的产品？您已经执行了上述步骤，但价格仍是一个问题，你的客户。你怎么办呢？而不是结束他们的请求，并给他们一个折扣，重点 建立一个贸易。这意味着你应该问的东西，以换取作出让步。你能贸易或要求？几乎所有的东西！更长的合同，更大的订单，更多的附加项目，介绍了 另一个关键的决策者在该公司，获得其客户的邮件列表或数据库，或付款条件。您可以谈判的产品和服务，其他人或公司提供如咨询， 办公设备，电脑，家具，商业服务，等我曾经工作的一家电子公司和我的老板提供了一个大屏幕的付款服务，一个潜在的供应商。我感到震惊时，供应商 急切地接受，因为我一直有这样一种印象商界人士集中严格cash.Here有几个方法可以有效地位置这一要求。 “如果我能做到这一点的价格为您，您是 愿意延长合同时间的长短追加3个月？ “ ”如果我能工作了，你准备给我的广告空间？ “ ， ”唯一的办法我可以给你的是，如果 你增加一个系列的产品。 “ ”让我们就把这些事情放在一边一段时间。你能够提供一个类似的数额？ ，以换取该让步？ “这里的关键是想跳出框框和 探索其他可供选择you.I记得发言潜在客户有关的培训讲习班，并要求作出让步，这相当于百分之十五的折扣。我不舒服本 所以我要求我的前景，如果他愿意给我一个比较的数额他的产品代替。他也没有权力作出这样的决定，但以给谁做。我的要求，最终被剥夺 所以我的当事人承认我最初offer.Another有效的办法是使特许权，但一些东西带走从最初的报价。例如，您可以说： “我可以做到这一点。但是，我将不得不 您收取？ “或”我能做到这一点。你想免费送货或下班后带出服务合同？ “大多数人都将期待您的所有条件”按原样“但他们会希望 较低的价格。通过演示多少让步是值得您可以降低的效益request.Finally ，另一项战略是一贯要求的东西，以换取做出让步，即使 你不需要它。我一直感到惊讶有多少次我已经得到一些额外的根本要求。此外，它常常阻止其他人要求额外的让步，因为他们知道你会问 一些在return.Remember ，您的最终目标是放弃尽可能少，以便结束发售。每当你折扣您的产品或服务您折扣蚕食自己和您的 profits.ÃƒÆ ' à仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家©版权所有2004凯利RobertsonAbout的AuthorKelley罗伯逊主席罗伯逊培训集团，是一家专业扬声器和教练的销售和 员工的积极性。他亦是作者的“ Stop ，卖出＆听？成熟的销售技巧打开浏览器到买家。 ”获得免费的“ 100如何增加您的销售” ，并签署 他的59秒提示，免费周刊电子杂志在www.RobertsonTrainingGroup.com 。您也可以联系凯利在905-633-7750 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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