强有力的词
喂, 我希望谈论您能使用在销售的过程期间的最强有力的词。
行情: 词是最强有力的药物由人类使用。 Rudyard Kipling 。
简单地, 最强有力的词是您。 您比您使用词I 应该看使用词您在您的销售会议更大量。如同我提及了在想法是集中于您的客户的需要但之前我是肯定的这再声明什么您已经知道。
我想要谈论您能使用在您的讲话将使您的语言有效在控制您的远景想法的词。
好, 我们假设您建立了交往与您的顾客或他们有的远景和您辨认了一个问题您的地方提供的产品能是有用的对他们。
想法然后, 这时在销售, 是 控制您的顾客做在他们的头里的内部表示法。 什么我将提供是象真实聚焦您的客户的头脑您要它聚焦并且关于力量他们赞成您的概念和想法的一个语言样式。现在, 中止? 并且正义图象多么有用它会是如果您能容易地做那。
力量词是:
自然地容易地无限
明白体会经验
以前在以后期间
在之中扩展以远
并且作为起因由于
现在中止
现在您也许认为什么是很特别的关于这些词?
很好, 他们变得更加强有力如果您遵循规则如下。
规则: 总投入副词在动词和形容词之前在名词之前!
(真实地, 词上面是唯一的类型的例子您能使用词并且我仅仅导致这张删节的名单帮助您集中于学习的任务手头, 即怎么合并这些词您的销售语言。一旦您做您将发现您自然地开始使用其它相似的词在您的讲话。)
如此让我进入直接一些例子怎样使用这些词对好作用。
您曾经找到自己说吗? "能您做变动从您当前的供应商对我们?" 很好, 那是问题并且您的远景能容易地正认为"没有! 我不能"
什么关于, "怎么能您做变动从您当前的供应商对我们?" 现在, 那集中您的客户于什么您要他们考虑(即怎么他们能改变到使用您的产品或服务) 但您留给门开放为他们说他们不知道怎么。
在怎么样之下句子? "多么 能 您容易地做变动从您当前的供应商对我们?" 现在您的顾客的头脑被聚焦? 不是否他们能做变动, 亦不关于怎样他们能做它, 但关于怎样容易它能是。他们能仍然说"它不非常容易" 而是会注意他们是可能使用词"容易"
并且, 注意, 我没有说, "怎么能您容易地做变动从您当前的供应商对我们?" 由于, 会进入您的客户的头脑的第一事是怎么他们能做变动和他们已经会考虑答复对这个问题在他们容易地之前曾经听见了词(如果他们听见了它根本) 。
它是微妙的并且它有一个深刻作用。
让我给出您句子有些例子使用这些词。
"把您被发现多么 您 能容易地做一个一致的产品如果您使用了我们改善的原材料?"
"自然地, 您比足够的原因将发现更多今天继续既使您能只看我们的产品 提供 的一些无限的好处。"
这些"供给词动力" 变得更加强有力当您堆积他们入句子。您使用在句子更加坚硬的它是使您的远景的神志清楚的头脑过滤掉推断这些词迫使他们做的更多这些词。
"一旦您开始 容易地 吸收它有为欣然使 您的 通信无限地 更加有效的这信息, 您 自然地将发现 无限的潜力。" (或许这判刑是位在这上面?)
"让您发现 我们的产品能帮助在您的生产的许多方法?" (推断是那里是许多好处并且您将发现他们及时。)
"在 您 体验 我们的产品之后, 由使用它在您的植物中, 您 将体会 它 容易地将改进您的 成品 " 的许多方式用(推断您将尝试产品并且有这个产品可能有益于您的生产) 的许多方式
这有些例子为您。
"自然地, 当您 开始 体会 您 能 容易地发现 的 无限的 方式怎样使用我们的产品将帮助您对 迅速地和有效地 实现您的目标, 您 将开始 想象您能真正地达到 在 我们的帮助下" 的成功(Phew! )
"在 您使用我们的产品之后您了解这是 许多 好处" (推断是他们将使用产品并且它有超过一个好处)
"在 您决定之前我们的产品 提供 的哪些许多好处是最重要关于您购买的决定让我告诉您也许帮助的几件事。" (推断是他们将决定是重要对他们的好处并且我们的产品提供许多好处。)
"在 最初的少数月体验期间我们的服务您 可能 将发现 我们 提供极大地 更多比 我们的竞争者的 许多方式用。" (推断是他们将使用服务并且它是更多比一少许好比竞争者用一定数量的方式。)
在我任何进一步之前去多少这有您被掌握, 到目前为止? 能您看怎么这自然地将使您的通信更加重要和活, 可能您猜测多少更加有效您的通信将适合一次您掌握了对这些词的用途。这声音象某事您需要实践吗?
"从 在 许多 正面好处之中, 您开始 体会 我们的服务提供, 哪个 可能 给您 多数 好处? "
"因为您 扩展 您买从我们和的产品范围我们的企业合作移动 在 它之外是当前的界限什么您看见如同我们 能 容易地移动今后 向 下个水平的最佳的方式?"
我已经谈论了词的力量 "因为" 在YourSalesSuccess 编辑# 2 。
词"起因" 可能起作用很象"因为" 在许多情况。与一起"和" 和"并且" 他们是"起因和作用声明" 例子。这一些例子。
"简单地做那个声明 导致 您了解为什么您已经不相信它。" (在他们做那个声明时候他们将怀疑它。)
"当您 开始同化信息我们提供了您将开始认可我们的产品可能帮助在您的过程中的许多方法。"
前二个词在我们的名单"现在" 和"中止" 真正地是可能被用于了不起的作用的命令。这些词运作得更好如果您讲他们大声和在更加深刻的声音口气。它并且帮助实际上停止讲当您说出词"中止" 。象下面。(强调词在大胆。)
"您也许考虑您需要交换对我们的产品的努ÁΑ？梢晕医ㄒ槟ú正义 中止? 现在 考虑我们的产品容易地将带来给您的生产过程和所有正面作用将有在您的底线的许多好处。"
"我们是反复很多以这个协议并且或许是时间-- 现在 吗? 考虑怎么我们能最容易地 完成这个成交 对我们的相互好处。 现在, 那似乎合理, 不它?"
您怎么去谈象这样和运用这些强有力的词?
您实践由写出句子使用这些词。
这怎么实践。 首先, 考虑您有过来的具体推销电话。然后考虑您可能做在那次会议期间的一些评论。(使用您的想像力和跑通过会议在您的头脑里。) 写下您会说的事。现在, 重写句子插入强有力的词。您注意力量词被编组在名单上面。作为一个小组一次和尝试合并力量词您会讲话的句子。(这也许似乎笨拙起初象您审阅获取许多新技能从前和不是的过程短暂难受那时涌出价值您做?) 的最后的进展不要增加词, 实际上重写句子。记载对页在各个小组。然后重写句子再给您自由使用任何力量词在任何句子。真正地包装他们!
重覆这个过程一个销售打电话每天或请做锻炼一天一次一个月并且您可能将注意多么您能自然地和容易地讲话使用力量词。
您也许想知道何处这个问题朝向。多么有用这些词会是。并且, 因为您考虑那, 您可以找到自己自然地开始体验兴奋关于什么未来举行为您当您开始了解多么您能容易地合并这些词您的销售语言, 允许您提高您的销售成果和移动在您有在您之前的过去销售局限之外掌握了使用语言技巧指挥想法您的顾客。现在, 因为认识开始下沉怎样您的销售成果容易地和迅速地将改善, 那将导致您得到激动关于实践对力量词的用途。现在?
愉快实践。这对YourSalesSuccess 。
如果您是对学会更多感兴趣关于卖, 请感到自由与我联系通过教练的页在我的网站。
格雷戈是推销员。他卖23 年和谈判了供应合同在美国、英国、加拿大、德国、荷兰、新加坡和日本。
他卖了尽量$7million 在一年。他的最坏的结果经过23 年是94% 预算的销售在99% 预算的赢利。他现在半退休在46 。
他有一个欲望帮助其它推销员居住好的生活, 释放自己金钱忧虑和及早退休。
好。格雷戈能卖但教和教练是其它问题。
他被训练了在一对一的教练的技能获取一份"专业发展证明在教练的实践" 从悉尼大学的心理学部门。他是Neuro 语言编程的一个主要实习者(NLP) 。自然地, 他上许多销售培训路线在家和国外和是销售书的一个热中读者。
多年来格雷戈变得对帮助的人民感兴趣那帮助的公司。
更多信息: 点击这里
文章来源: Messaggiamo.Com
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