线性销售背后的真相：为什么它可以使前景其他方式运行
肖恩的主要company.During我们的辅导课一电信工程，他告诉我，“我一直对销售流程之后，我公司认为是必须作出出售勤奋-但是，由于一些奇怪的 因此，我的前景并不想就属于这一process.What我做错了什么？“肖恩的评论令我感到惊讶，因为它以与传统销售计划，促进线性销售-移动前景沿年 从一个步骤到另一个，直到他们说是为“保证销售” - success.But有一个内在的冲突here.Linear销售说，你必须对建立关系的一个预定的结构- 但是这所定义的非结构化的过程！假设“下一步”是不是想要的前景？“等一下，”你可能会说。 “最重要的是，我尽可能多的把我的销售前景提出 进程，并希望其中一些会变成销售。“如果你认为这种方式，这绝对是时间让你考虑的thinking.Of当然不同的方式进行销售，您可以使用线性销售-但 你永远不会知道有多少你失去销售一周接一周，因为你穿的“眼罩传统selling.If我们不能收听到的自然节奏的信任建设”时，两个陌生人变成 参与发展的关系...或者如果我们试图迫使我们进程的前景，我们做对我们，而不是他们的关系，我们是否打算或感觉not.And前景和拉回来，因为 结构化，流程线性销售不承认需要建立关系，最终导致sales.Before出售可能发生的人为因素，前景需要你觉得舒服动人 他们的速度和process.If尝试部队在这过程中的变化，您只能引起市场的警惕，将束之高阁与“推销员丑化你了。”这就是为什么我建议肖恩成为上班 知道里程碑设置和前景将指导他的路径，需要学习建设有前景的充分信任，他们会感到舒适，告诉他他们的过程中真理和sale.He 他们的决策的道路。“我完全接受的原则，背后你说，”肖恩然后告诉我说，“但我需要知道该说些什么，做了更具体的销售情况。”下面是一些建议我 在这里？“请他们告诉你真相，而”我们为什么不成立一个下一个约会，讨论我们的“下一个步骤，让.*前景，而不是要求公开的印象，你要采取什么控制 其决策过程是，用柔和的语言，他们可以从他们的角度理解，例如，“做什么具体的大门你预计你需要通过你考虑命题 购买软件，以解决业务问题，我们讨论？“*不要因为你的销售过程中，探测器，”鱼的前景'“痛苦”“。必须通过长期的经验教训前景的外观 爱心通常口头伎俩，旨在出售向前移动根据销售人员的议程。相反，说真正有诚意你怎么知道自己的核心业务问题。你可以找到 什么这些，接触与谁已经购买你的产品或服务，并要求，“什么三个或四个业务问题的客户开车，你决定购买我们的产品？”机会是，你的新前景 在硕士及以上教学设计的一个突破，创造销售，如UPS和高通公司全球公司战略的经验10年来，阿里加尔珀发现了缺失的一环，人们谁卖 已years.His寻求转移自己的心态，一套完整的完整的地方，根据新的单词和短语的诚意深刻的发现为基础，赢得了他作为世界领先的区别 权威怎样建设的selling.Leading，如网关，清晰频道通信，兄弟国际和富达国民抵押贷款公司，世界的信任，对阿里呼吁，让他们在 销售业绩领先的优势。访问http://www.unlockthegame.com得到他的自由销售培训课程。
文章来源: Messaggiamo.Com
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