如何消除反对价格
你有没有您的方式，通过加强销售过程中只将您的前景感到失望的反对您的价格？这种情况也定期展开所有的许多小型企业owners.The一天，我是 交谈琼谁是感叹她如何花大量的时间与发展中国家关系的新局面，但最终没能进行销售。在过去的6个会议，她的销售前景似乎 一个伟大的篮球生涯。他非常热衷于自己的产品（库存控制软件为食品服务行业） ，他还没有看到类似的产品在市场上（ Joan的软件具有独特的，易于使用 接口） ，他和琼似乎有很大的关系（他们都热衷于雪寄宿，每个热爱爵士） 。但是，当它来到的时候琼要求企业回答是'不' 。她的前景是热降温 她price.Where没有琼出错？她是相当喝醉她崩溃处理和想知道，她可以做，以防止今后此类失误。她不仅没有得到企业，她最终浪费 她宝贵的时间本来可以更好地用于发展中国家的领先地位变成了sale.Does这个熟悉的声音？你有没有花时间制订一个伟大只会导致的交易告吹，因为您的 前景物体到您的价格是多少？如果是这样，您可能已经提出了同样的错误琼共同销售取得了：她试图使销售没有足够的资料，使她的权利提供了前景，尽管她的6个 良好的销售meetings.What琼忽视这样做是为了让她的前景，他的会计需求方面的库存控制。不幸的是，琼，她得知这个重要的事实后，我们 交谈时，她打电话给她的前景回到找出她出了什么问题。她的前景已经决定使用该软件的一个她的竞争对手。尽管Joan的软件功能，一个不错的会计 封装，她没有提供包括对会计。她认为，她的前景并不功能软件的会计功能，因为他需要琼没有提到它。她讲了很多有关 软件的创新，简单易用的界面和功能的巨大数据库，但她从未提及会计的特点，因为她的前景并没有要求。她的价格本来前景很好，如果她有 了解她的能力的会计软件！在您的销售过程中一定要问的所有问题回答您需要了解您的潜在客户的需求。然后，您可以使用您所获得的信息 塑造你的摊位周围正是要解决您的前景的problems.Before你告诉你的前景，确保您的价格的时间是正确的提问 如： ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家，这是否健全有帮助吗？ ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家有什么我没有提到这将是 您有帮助吗？ ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家你最喜欢我们的竞争对手的产品或服务？通过获得这些问题的答案，你将能够衡量你是否有足够的 信息提出的收购方案，您的前景将是不明智的decline.If你没有足够的信息回去更多;安排另一次会议，然后再通过另一个探测轮questions.If 您有足够的信息，让您提供最好的前景，他们听说过。如果您已经做了足够功课您的销售，使作者，营销教练，杰里科恩，帮助小型企业所有者和 专业服务供应商吸引更多客户，拓展业务，并取得更大的成功与他的营销指导和辅导服务。让他自由指南：
文章来源: Messaggiamo.Com
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