10 个要诀克服对卖的您的恐惧
Ahh. 卖。有时, 这是由所有畏惧和恐惧的词除了最强悍的业务责任人。看起来, 即使我们全部知道我们需要"卖" 我们的产品和服务, 多数人的我们感觉可怕或急切对实际上做如此。
这些10 个要诀被设计帮助您转移出于您的恐惧, 和入兴奋, 关于分享您的产品或服务。
1) 知道源泉的您的恐惧。这个要诀提醒我们, 它是必要的, 第一, 知道什么我们害怕。经常, 对卖的恐惧进来几形式。或我们象有冲劲担心不被喜欢, 或被察觉, 我们(秘密地) 担心我们的产品或服务也许不执行如同我们说, 或我们与拒绝想法奋斗。知道源泉的您的恐惧(这可能有时是组合) 是克服对卖的您的恐惧的一重要部份。
2) 采取行动演讲来源。这样, 您采取行动克服您的恐惧。在某些情况下, 这也许意味, 您改进您的产品或服务(您能使用用户反映为这), 或您能发现办法分享您的产品／服务用感到地道和自然对您的方法。您能并且发现办法"回弹" 在更加容易做, 顺便说一句的拒绝之后, 如果您没有"亲自不采取" 。
3) 发现热情为什么您提供。我曾经过去常克服对卖的我的恐惧的最佳的技术的当中一个将轻拍入我的激情和热情为什么我提供。我做名单过去顾客所有真正地美妙的好处和成果。我附近垂悬这张名单我能看它每天的地方。尝试这为你自己- 您的信心将扶摇直上。
4) 转移您的透视。它象"分享怎么会感觉认为你自己信息" 什么您? 或"显示有益于" 或"分享您的激情?" 如果您感到难受或急切对"卖" - 发现一个方式转移您的透视到一个分享信息而不是"说服某人买。"
5) 开始小。非常经常, 人们比他们能舒适地处理倾向于应付项目大。当您想要克服对卖的您的恐惧, 开始小。可能您与一些将分享您的新事务首先信任朋友和逐渐然后发现办法扩展您分享包括一个更大的圈子。最成功的企业人民是那些交互式与其他人在一个地道, 多情方式如此发现方法感到舒适以您和和它呆在一起。
6) 记录您的成功。保持"赢取" 或成功学报附近和记录您的成就在它每天。这将帮助您停留明白多少您纠正。我们有时忘记这。
7) 获得乐趣与它。而不是接近这从重"必须", "不感觉好" 透视发现乐趣, 有趣的方式分享您的知识或激情。一些我的客户投掷了党, 为慈善被提供自由泄漏, 捐赠的products/services - 所有这些是容易, 乐趣, 和收入引起。什么会是乐趣为您?
8) 保持集中在您的渴望的结果。多数人民采取行动和到达他们的目标因为他们保持集中在做的好处如此。有时, 提醒什么您想要, 为什么您做着这可能帮助您采取下次行动和下。
9) 分开从怎样结果出现。非常经常, 我们得到真正地附有"做销售" 或有情况结果某一方式。反而, 为什么不是焦点在努力"我将给一个伟大, 热心, 和多情介绍" 而不是结果: "他们将买这的X 数字。" 非常经常, 如果您保持集中在努力- 做一个了不起的工作结果比您曾经想象结果更好。
10) 继续实践。象其他业务技巧, "卖" 得到更加容易您更做它。如此出去那里, 开始小, 和继续实践。
(c) 2003 年。Rachna D. Jain 博士。所有权利在所有媒介预留了
关于作者
Rachna D. Jain 博士是销售和营销操作的教练和主任为SalesCoachTraining.com 。报名参加为她的自由电子邮件时事通讯, "销售& 营销秘密" 学会更多或直接地与Jain 联系博士, 请参观 http://www.SalesandMarketingCoach.com; coach@salesandmarketingcoach.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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