如何失去的销售迅速＆容易
这里有五个确保停火的方式，以保证你不会出售着眼于自己。我记得上几个销售从多家供应商就一项倡议，我的工作进行了客户端。每一个 人介绍，开始他们告诉我他们的公司，而不是了解我的需要和欲望。最终我受到的信息几乎没有或根本没有相关的我的情况，这意味着 这20-30分钟的时间浪费在每一个面试。我理解的重要性，提供了一些背景资料，贵公司在开始您的演示文稿，但保持简短。我个人 不在乎有多少您的公司是值得多久你已经在商业，或您有什么项目最近完成的。我想请你把重点放在我的第一需要。证明你关心我的特别 情况或表明，您有兴趣更多地了解我的业务需要，我会回报你，我完全attention.Don '吨听我说。当我在企业工作，我给了世界无数的销售人员 有关资料到我的公司只要求他们起草一份建议，即没有考虑这些需要考虑。不要浪费你的前景的时候问如果你是不会听 他的反应。最好的销售人员问尖锐的问题，采取书面说明，并澄清他们的理解的前景的需要，在完成每一阶段的会议。这使他们能够创建一个建议，即 针对客户的具体关切，问题和situation.Make拟订声称您的产品/服务。我曾经有推销员声称，他的产品是完全独特的东西在市场上。当我 询问他的意思，我发现这个“特色”的东西，一些其他公司提供的。这售货员立即失去任何可信性，他可能已经建立并未能 关闭出售。你的研究和了解你的竞争对手提供。知道如何自己不同的立场没有夸大或夸大您的产品或service.Talk太多。它继续地给我带来惊喜如何 许多人认为，说是卖。我窗口购物在各种商店和出色的销售人员了解的重要性，沉默和学到成为舒适的。不幸的是，过于 许多人谈论太多。我记得听营业漫步在大谈一个产品，我真正感兴趣的采购。不幸的是，我无法让一个字在方丝弓，告诉他我 想买它。事实上，当我告诉我想，他想谈论我的销售表示： “如果你想一些时间来考虑这个问题，也没有延误。 ”虽然我赞赏他的低气压的做法我 不能不禁要问多少销售他已经失去了past.Do不尊重我的时间。今天的企业主管都非常繁忙。事实上，我最近看到，大多数决策者刚才一小时的 排定时间在某一周。当你获得任命，或与某人的电话，尊重他们的时间限制。去点快速，让您的简报简明扼要， brief.You可能认为这些都是非常基本的错误，您可能会认为你不使它们。我建议，你认为其他。大多数人谁销售产品或服务牺牲品这些错误的 定期。下面是最后一个例子，当我的经理培训的大型零售组织，我接触了许多的销售培训。其中特别以大谈他的特点 计划和如何宝贵，这是因为与会者将学习如何有效地资格的客户。他对我说，这次研讨会将教人们如何提出正确的问题并听取他们的答案。反过来， 我想看到一个显着增加销售。虽然我同意他的概念，我严重怀疑他有能力提供。为什么？他不适用的概念，他自己的车间。事实上，他的大部分时间分配 时间讨论，而不是了解我的需要！如果他没有参加训练，他鼓吹，我怎么能肯定他将兑现？给予更多的关注您的发展前景的需要和尊重他们的时间。避免这些常见的 错误，提高您的sales.Copyright 2004年，凯利罗伯逊所有权利reserved.Kelley罗伯逊主席罗伯逊培训小组，与企业，帮助他们提高其销售和激励 他们的雇员。他的信息的程序，请访问其网站http://www.RobertsonTrainingGroup.com 。收到一个免费的“ 100如何增加您的销售” ，并签署了59个，第二次提示，一个
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