相反的贴现，距今约值了您的建议
最后一分钟扣除已经变得如此普遍，许多公司都来依赖于它作为其默认的销售策略。聘用的走向被成本最低的供应商的市场战略是一回事，但 戏剧性的，在每个交易战术扣除会侵蚀公司的利润率，让你挖掘越来越深的洞，贵公司将最终埋葬本身。我不想给你的印象 这是不恰当的折扣。我能想到的三种方案如要求：1。当公司错误定价的产品。让我们面对现实。时代变了。竞争是激烈的。是的，尽可能 我们不喜欢承认，价格和收费被迫在一些股市持续下跌。如果每个人都在卖什么你现在卖1.00元，而您仍然卖它，正如你总是有，为2.00美元，你不能 证明你能带来1美元的为客户附加价值的价值，你的定价太高-太高了。称之为折扣或称之为价格调整在这种情况下，你必须面对现实和销售 在价格市场的承受能力，否则你不会出售all.2非常你的产品。作为一个象征性的让步，以完成交易。我看不出与“奖励”为您的时间内签署命令，买方是一个问题， 例如。理解，我宁愿提供其他优惠，不成本我的公司的钱，不教育我的客户，每当我将要求他们的命令，我会放弃我的一部分 保证金和佣金。但我生活在现实世界，认识到我的客户，价格优惠，有时需要获得交易signed.3。当你没有这样做的充足的就业出售 独特的商业价值，你的产品或服务提供给客户。我的客户会告诉你，我从来没有在这样的情况感到高兴，但如果你没有做过的最畅销的工作，有一些房间 折扣，你需要处理，贴现可能比失去对principal.How更好的处理你避免扣除？我谈谈我的书，很多优胜者如何卖的是，有成功的业务， 企业销售的今天，您必须卖掉业务改进，而不是产品或服务。这意味着区别您的独特的价值你，你的产品和服务的竞争自己，和你的公司可 对你的客户提供实现他们的企业，部门，企事业单位，部门或政府机构的目标。你到创造客户需求的目标模式过渡帐户-让 在之前，他们知道他们有需要，成为一个知识渊博，信任，耐心顾问自己？如果不是，你将继续建立在一个接收端的各种片面的客户需求，主要是 走资料的要求回答的形式，做演示，示范，开展打击让您的客户提供的商品化，和不断的斗争正就接收端的 强烈要求的折扣。我们一直在教导多年来捆绑我们的产品和服务，尽可能提供一个单一投资的若干客户。这样，我们被告知，他们不能镍 一分钱你，不能切片你的产品，可以说没有件他们不想要或需要。但现在时代改变了，当你想想，这正是你想要do.If您销售产品或服务 可组件化，在片或模块，或分期出售，你可能在良好的状态。情景你知道你的竞争将拿出一个很大的折扣的，因为他们面前。您的销售 努力必须包括：？的AssuringBusiness自己，客户是不是单纯地或主要在价格上作出决定。这个问题必须再三问的主要决策者。？获取真正的买主，从协议 你了解他们的经营目标，以及您的产品可以帮助他们实现这些目标。这种方法不起作用，除非你是真正的买主与处理。？寻找额外的特殊区域 值（在其现有的要求最高），您可以通过您提供的产品或服务的提供能力。？管理支持你的潜在销售产品的一部分现在，其余的以后 而非出售的折扣price.In情况下，整个事情，你知道你的竞争对手将是贴现，您需要提供多种投资选择，你的客户。艾伦韦斯顾问 咨询，建议提供了机会，他们三个说yes.If您提供您的远景三种选择购买-假设的标签，白金，黄金，银酒-你已经做得很好的 销售您的产品的商业价值-你可不必承认，象征式的折扣多。你的计划在这里应是不打折，而是收回，您的建议，以满足价值前景的 理想的投资水平。介绍三个选项可以让您这样做。客户获得，以确定需要多少投资，并获得由此产生的投资回报水平是相关的investment.Here 有三个选项：白金选项？客户获取他们所需要的（和希望）？最高投资水平。你可能会问一个在此选项的黄金溢价10-30％的水平，这取决于你的价值 相信你可以提供给客户。？所有功能，模块，组件，功能呢？你最好的资源？最快的时间价值？优先服务-一种特殊的800号码，队列，24 × 7 ×顶部 365？最高的投资回报？其他津贴，例如与你的CEO的季度会议上，特别邀请活动，将您的产品开发plansThe黄金期权？投入获取客户对他们所需要的所有（和几个 想）？投资预算水平。这是为了正确的潜在客户的预算水平。？大多数/许多功能，模块，组件，功能？经过验证，有才华和可靠的资源？快速实现价值？一个 有吸引力的投资回报率？其他津贴，如您服务的副总裁，特别邀请eventsWhen季度会议的前景，告诉你，你的竞争已到了非常低的价格，您与他们商讨了冷静 事实上，你的选择（银选项），将他们提供具有竞争力的价格需要他们。你已经有自己的不同，在一些领域的竞争：理解 客户的业务，工业，机遇，挑战，竞争和客户的压力，并建立真正的买方与融洽。此外，您的专业教育所面临的风险的前景 谁降临公司扣除依靠战术取胜。 （见我2003年7月的文章，“如何Outsell公司的竞争者，斜线的价格取胜。”）银股权？获取客户对他们现在需要的，也是最 在“第二阶段”，下个季度或明年休息呢？投资的最低水平，低于10-30％的水平，旨在黄金，取决于严重折扣的竞争将提供什么？您总有些阵列 功能模块，组件的能力。其余的可以购买更高版本。？人才和可靠的资源？合理的时间价值？投资回报率，以满足他们的公司requirementsWhat将客户怎么办？ 5月 告诉你，他们希望你在白银价格铂选项。如果你已经做了一个有效的工作，销售你的产品或服务的商业价值，并建立了一个真正的买方与信任的基础上的关系时，您可以 在他们的眼睛看他们，告诉他们只是是不可能的。他们怎么办呢？我的客户告诉我，很多时候，他们最终会选择黄金或白金 option.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004斯坦的优势，版权所有不得Reserved.Before建国斯坦的优势在1997年，公司戴夫斯坦花了20年一多元化就业的 行政销售和营销公司的全球角色。戴夫顾问的，教练，说话和竞争力的销售策略火车，帮助企业制订战略的具体的，复杂的机会， 组织一个销售组织，现在和立场，在最好的情况分析自己，以及招募和雇用最好的销售代表。他是在亚马逊最畅销的书的作者： 如何优胜者卖：21经过验证的战略Outsell的你的比赛和赢得大买卖，迪尔伯恩贸易出版社，2004年5月。欲了解更多信息：http://www.HowWinnersSell.com，或联系viv@HowWinnersSell.com或其办事处
文章来源: Messaggiamo.Com
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