入门推荐
ReferralsA相当大的一部分业务可以来自推介。关键是要提供额外的客户服务和教育您的客户和影响力的这一事实。你必须积极培育推介; 否则，你只是把它留给chance.Referrals开始大ServiceThe基础伟大的推介是伟大的客户服务。有很大一部分您的企业可以通过推介。作 投资于您的业务和客户的满意出色work.Characteristics转介SourceUnderstanding的特点，强大的推介来源，让您可以花你的时间 最有资格的前景。以下是在条件适宜的推介来源：必须有一个与您的目标clientMust了解您的目标客户profileMust教育你们doMust 尊重你和你的companyMust必须尊重你的目标clientMust的动机指客户youExisting ClientsYou应定期要求转介，你应该有一个正式的推荐计划与您的 现有的客户基础。我们只是发出一封信，定期向客户解释说，我们宁愿花我们的钱提升我们的服务然后营销业务。我们要求推荐。我们发送优惠券 可以分散，名片和通讯，可转交。我们并不富有进取心;我们只是有前锋，如果他们感到满意，我们的服务，他们应建议us.Complimentary VendorsWith其他 供应商您需要更为正式的关于您的推荐安排。承诺相互回报很少工程。当下的满足的。如果你清楚地了解客户的价值计算早些时候在 本节中，然后与您的同胞慷慨的供应商时，他们带来了客户。如果你赚$ 10000以上的生命，客户端，写检查1000美元的推介来源不应该 可能是painful.You友谊与其中一些供应商，但他们也将会商界人士及应关注的是，他们花时间改善他们的底线。当你提出一个坚实的原因和后果 财务安排，你会得到显着改善results.Evaluate所有的企业都是非竞争力，但最终做生意您的目标客户。这方面的例子有：综合布线CompaniesManagement consultantsPhone CompaniesSoftware CompaniesVARsHardware CompaniesMake值得他们的同时，把以书面形式提供。这可能是一个主要来源，新的线索you.Seminar ParticipantsIf您提供巨大的价值 在您的讨论会，这可能带来一个有利可图的转诊管道。但像其他事物，你必须自觉培养推介。包括额外的名片或优惠券的研讨会，并在您的包 评估问卷，特别要求如果有某人的参与者都知道，可以使用您的服务或应领取的优惠券，供下次研讨会。问及您应receive.Professional ServicesSome最好的推介来源可以是您已经从那些提供贵公司的专业服务。你是他们的客户，所以他们很自然地倾向于提供额外的价值。他们也 大量深入的工作您和您的成功。例如： BankersLeasing agentsCommercial房地产brokerAccountantsAttorneysSecondary来源，可以带给您惊喜是：定期提供 peopleVendor接触;办公用品，五金， etc.Cleaning服务;联系的管理人员或ownersCultivate和新郎这些来源的推介。表现专业在您所有的相互作用。使他们 通报新客户，产品和服务，新闻等。他们提供的名片，并积极要求referrals.Other推介SourcesThere其他推介来源，可能已经产生 为您的业务，而不必正式转诊制度到位： FriendsMembers你churchNeighborsEmployeesProspects ？如果他们不买，要求referralMembers其他组织您联系？ 学校，政治， etc.When要求ReferralsYou应始终要求转诊如果您提供优质的产品或服务。有些时候你会得到比别人更好的结果。这里有一些 准则要求时，推荐：在签署contract.Periodically的信，说quarterWhen一次成功地完成一个项目，和您的客户迹象最后approval.When前景满你 向下的。内疚是一个美丽的thing.When您正在做的一项客户满意度survey.When你要求无效client.When你要求积极client.If你不清楚如何要求转诊，这里有一些 变化尝试： “这是一个非常高兴与您合作，我期待着我们的下一个项目的合作。在此期间，如果你知道有人需要高质量的软件开发服务，我希望你 传递是一个好经验，你已与我们公司和他们给我们打电话。 “ ”我很高兴一切进展顺利您。你有没有熟人，可能需要我公司的服务吗？ “保持 他们InformedYou应保持推介来源获悉初期的一部分，新的关系。你会感觉到一种成就感，有多少，但至少打电话，告诉来源“谢谢你”的 转诊。告诉他们您已经满足，开始了一项合同，然后简单地问他们是否想留告知其应几乎总是referral.You发信感谢推介来源。这是礼貌和 审慎。如果它是有道理的，你可以把他们的信用为您服务，款待两个或机票，到一个球比赛。查看您的appreciation.Motivating推介SourcesMotivating的推介来源依赖于实物 的关系，您有这些问题。如果是一个现有的客户端，它可能只是简单的提供一流的服务，并积极要求转诊。供应商和专业关系，建立一个 正式的委员会，是有吸引力的是更多的effective.And不要忘记给推介自己。如果你能推荐一个舒适的公司，您将可以建立往复信贷和它没有考虑了很多努力， 你的一部分。关键是仅指企业，才能真正实现，然后确认您的后续与供应商的关系如何是going.About的AuthorBryan勃兰登堡出版了5本书作为 以及一些条款的印刷和互联网。他出版了近30个软件程序，都为消费者和商业。更多信息可在www.vmmg.net.b.brandenburg @ vmmg.net
文章来源: Messaggiamo.Com
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