在他们买之前什么您说-对卖的10步你自己
您是产品
我们全部在销售的事务是否我们喜欢。 没关系您是否是律师或会计、经理或者政客、工程师或者医生。 我们全部花费设法很多我们的时间说服人买我们的产品或服务，接受我们的提案或仅仅接受什么我们说。
多数时间我们将遇到抵抗- “您是太昂贵的”或“我们处理别人”或“我不同意您”或“您的提案不是足够好”。
有人们将说的许多事他们什么时候抵抗什么您完全; 真实的是多少这些声明？
推销员听见- “您是太昂贵的”，并且他们减少价格。 经理听见“我不做着”和他们采取威胁。 政客听见“我不同意您的政策”，并且他们设法合理化。
也许是您设法说服的人民不喜欢-您。
好，因此他们不一定烦恶您，是他们“未买”您。 在任何人将接受什么您说之前他们一定喜欢您，相信您并且信任您。 如果您考虑，您比您只认识五分钟的人是可能相信某人接近您。
请一会儿考虑进入您的生活的某些人民。 他们可能是您工作与在电视上的人们，人们，政客或者宗教领导。 多少什么他们说影响您对他们的感觉？
在您能变得好在说服或影响其他人民-之前您需要变得好在卖。 有许多场合在使此很重要的每日生活中。 您也许设法购买某事以一个更好的价格。 或许您退回产品并且知道您将面对一些抵抗。 可能您设法使您的家庭的亲属做他们不是，那么敏锐做的事。 如果您未卖自己，任务艰苦得到。
我们卖自己我们的生活的每天，没什么将发生，直到我们是成功的在做那。
当我们第一次遇见某人，假如是一个潜在的顾客、客户或者新的同事，他们将做出关于我们的决断。
我由建立的心理学家读了一些研究我们做大约关于其他人民的十一个决定在前二会议记录之内他们。 我们倾向于忠心于直到否则证明的这些决定。
因为得到另一个人的商人‘尽快，买’我们因此为我们是极为重要的。
这10步对卖：
# 1 -您必须相信产品
卖是几乎象卖任何东西。 首先，您需要相信什么您卖。 那意味相信‘您’。 它是关于许多正面自己的谈话和正确的态度。 我读某处关于您的第一个事人通知是您的态度。 如果您是象多数人民那么您时常将遭受缺乏信心。 它全部真正地下来到您怎样与你自己谈话。 多数人比肯定地是可能与他们自己消极地谈话。 并且这是什么在生活中拿着他们。 有您能买的书，并且路线您可以继续，并且我建议您。
它不是仅关于一种积极态度; 它是关于正确的态度-您认为的质量。 成功的商人有看他们自己和他们的工作一个建设性和乐观方式。 他们有镇静，确信，正面自己的期望态度。 他们感觉良好关于他们自己和相信一切他们愿导致他们不可避免的成功。
成功的商人也有态度关心。 并且关心对他们自己的成功他们对其他人民关心。 他们对他们的产品关心，并且他们服务和他们对帮助他们的顾客真正地关心使有利买决定。 其中一件第一件事关于您的人通知是您的态度和成功的推销员流出友善、谦逊和自信空气。 他们画往他们的人。
如果您是在销售工作或企业主或者经理那么您需要在您的态度不断地工作。 您需要听在您的头里面的那小声。 是它说您是在上面，去为它和确信或者回来它藏品您。 如果您是听力- “我不可能做此或那”或“他们不会想要当时买”或“我们是太昂贵的”然后您应该改变您自已谈或更换您的工作。
开始相信你自己和不要让是与您的控制效果您的态度的事。 避免批评，传播一点幸福的谴责和抱怨和开始。
记住Henry Ford，福特公司的创建者说法- “如果您相信您能做事，或者，如果您相信您不能，无论如何您大概正确”。
# 2 -包装必须抓住注意
象其他产品我们买，方式产品被包装，并且提出将影响顾客的决定买。 一切关于您需要看起来好，并且您必须为场合适当地穿戴。 并且不要认为那正因为您的顾客穿戴随便，他们盼望您穿戴同一个方式的那。
您穿衣裳，您的眼镜，鞋子，公文包，手表，您使用的笔的样式和颜色，所有发表关于您的一个声明。
另一一点技巧 -- 当招待会的人在您的顾客的办公室说“时有一个位子” -- 不要! 当您潜在的顾客来招呼您时，您不想要是在壁角读书的被弄皱的堆报纸。 您将是在看起来的招待会的一个身分聪明，锋利，保持平衡，确信和准备好做生意。
# 3 -微笑
没有需要神魂颠倒，您不需要大低贱咧嘴，不吓唬人的一张宜人的开放面孔。 我见面不同的业务功能和有些的许多人民看，很不友好，他们惊吓我对死亡。
# 4 -使用名字
当您能，但是不做它，使用客户名称。 然而事务是较不正式的现今小心最初使用名字。 它从未不使我惊奇我与在电话遇见或谈话，不告诉我他们的名字推销员的数量。 确定您的顾客知道你的并且记得它。 您能使用老重复窍门- “我的名字政券，詹姆士・邦德”或“我的名字是詹姆斯，詹姆士・邦德”
# 5 -观看另一个人
他们的肢体语言告诉什么您？ 对您他们是否是满意或他们是否是紧张的位？ 是听您的他们或是他们的投掷在屋子附近的眼睛。 如果他们不是舒适的，并且然后不听那里是告诉没有的点他们事重要关于您的事务。 更好更加重要地做某一聊天和-然后得到谈论他们自己。 去在最初的少数会议记录新的某人，他们在不会采取的假定是最佳的什么您说。 他们太忙于分析所有视觉数据他们采取。
# 6 -，如您听着，听和神色。
许多人民，特殊人，听，但是不表示，他们听着。 另一个人在什么他们看见，不怎么回事可以只去在您的头里面。 如果他们看见一个空白的表示他们然后将假设您是‘吃午餐’。 把戏是做所有活跃听的事例如点头您的头、偶尔的“UH-HUH”和偶尔的问题。
# 7 -感兴趣。
如果您想要是有趣那么感兴趣。 这真正地是您能做是成功的在卖的最重要的事。 多数人是非常关心的关于他们的自已图象。 如果他们感觉您重视他们，您认为的那他们是重要和值得听对，则您有效地提高他们的自已图象。 如果您可帮助人喜欢自己那么他们将爱您。
不要落入恭维顾客陷井，因为多数人民通过您将看见，并且他们不会为它跌倒。 请显示一些真正兴趣在顾客上和他们的事务和他们将是易接收对什么您说。
# 8 -正面谈话。
不要说- “不是它一可怕的天”或“事务当前是相当坚韧的”或拉下交谈的所有事。 真相说事象(和仅) - “我喜欢这个办公室设计”或“我听取了关于您的新产品的一些好报告”。
# 9 -反映顾客
这不意味仿造另一个人，意味有些讲和表现那的您类似顾客。 例如，如果您的顾客慢慢地或平静地讲话，然后您慢慢地或平静地讲话。 记住人，如是象他们自己的人们。
# 10 -温暖和友好
如果您看或积极的声音被注重或比愿然后没有惊奇，如果另一个人得到防御和较少合作。 如果您看并且听起来温暖和友好，则您是可能得到一种积极反应。 这不是关于是所有nicey-nicey。 它是关于一张宜人的开放面孔或温暖的口气在通话中。
在我们可以开始开始考虑卖我们的产品之前的过程，我们的服务或我们的想法我们然后需要是一样肯定的，象我们可以-顾客买了我们，并且我们把他们充分的关注。
发现您怎么能引起更多事务，不用必须冷不防的电话! Fairweather是作者“如何得到更多销售，无需卖”这本书的阿伦包装与您能做的实用事？ 使顾客来到您。 现在点击这里http://www.howtogetmoresales.com/Without%20Selling.htm
文章来源: Messaggiamo.Com
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