从您的远景的死寂般沈默： 所有的最坏的声音
这能是在您销售的周期的最坏的片刻？
您做了与您的远景的所有正确的事：
？ 您确定了真正的需要并且发展了一个合理地坚实关系。
？ 您确定您的远景是对您的解答感兴趣。
？ 您有今后让远景移动销售过程的两三次巨大会议或交谈。
？ 您供应了必要的一切做出一个最终决策。
？ 并且您接着了，如习惯，通过留下消息或电子邮件看您是否能得到一个最终决策
反而，您是听力的所有是死寂般沈默。
不是词。 不是窥视。
“我没得到它”，您对你自己说。
“一切那么很好去，那里确实是适合，我们有一个好关系。
然后，突然，没什么。
什么出了错？
我知道很好这种感觉，因为关于与接触与我(的每个人和我与数十讲话您)几乎每天奋斗以这个确切的绝望的状况 --- 想知道什么出了错，您的远景为什么终止了通信，并且，最重要，什么您能对此做。
能解开这奥秘的唯一的人是 -- 猜测谁？ 您的远景。
您也许做了在销售过程中的所有“正确的”事，说实话，但是，某处，他或她从未感觉真实地舒适足够关于他们真正地站立以决定买或不买您的解答的地方。
为什么没有？
由于远景在许多情况下不想要通过告诉您也许辜负您的事损害您的感觉。
问题是，某事在您销售的方法(您的口气，您的尝试创造向前动量，对传统销售语言的您的用途)告诉他们在您的头脑的最重要的事做那销售。
然而，什么您销售的方法必须做是让舒适远景的感受告诉您真相，一直到底销售周期，关于正确地您站立与他们的地方，而不必他们担心您将感到失望。
这是使容易对远景终止通信的空白，因为保留您海湾的让他们感到更加安全和更多在控制。
“接着”的作为为例。
您或电子邮件何时叫接着什么消息，您真正地送？
考虑此： 您是追求和设法移动离您的销售较近。
这触发做远景通过撤退保护自己在沈默之后他们的墙壁的销售压力。
有没有在这些情况下您能做的任何？
是，明确地。
不要担心，所有没有丢失 -- 但是重要的您看某事您怎么做了或没有做也许创造了情况。
我的猜测是，这时，您希望听见是“真相”关于您站立与您的远景，不管那真相是的地方，正确？
因此，您怎么有它？
不通过前进，而且通过设法的后退修理在关系的暗藏的断裂。 “我不了解”，您说。 “怎么会我做那？” 它是简单的：
1. 请给您的远景一个电话(避免留下留言，并且送电子邮件，只有当您没有其他选择)您表达下列信息：
2. “喂约翰，它是与XYZ公司的Ari，你好吗? 约翰，我不叫关于前进项目或任何东西关于项目。 我叫道歉…我几个星期未收到你的来信，并且我计算它必须是我也许做了的我的缺点或事，我沿那个方式可能投下了球某处…，因此我叫(或书写)看您是否不会介意分享一些反馈，因此我可以改善在下次？”
换句话说，您道歉。
那是不错 -- 您道歉，因为上公路和是愿意的告诉您是关键的某事在您的末端导致了通信故障。
然而，大多时间，远景发现如此解除武装您的道歉他们将停止让担心您尝试“卖”他们和最后感到舒适告诉您他们的真相。
尝试它，并且告诉我它怎么是。
一个硕士学位教育设计和在经验创造突破全球性公司的十年销售战略例如UPS和QUALCOMM， Ari Galper发现了人们卖多年来寻找的断链。
在转移上你的思想的倾向的他的深刻发现到在真诚，根据新的词和词组着陆的完全正直地方，在世界赢得了他分别作为关于怎样的世界的领导机关建立信任卖。
主导的公司例如门户、广播声道通信、兄弟国际性组织和保真度全国抵押拜访Ari保留他们在销售业绩前沿。
参观http://www.unlockthegame.com得到他的自由销售培训教训。
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
