你是耕作或收获？
作为提供营销咨询，培训和辅导，以个人和多年来的各种行业的结果，我认识到，一般人的做法业务建设进程 两种方法之一。每个人都倾向于确定为我要么松土或收割机。问题是，业务建设过程中既需要培养和收获。读来确定你是 如何保证你既培养和收获新business.Harvesters是伟大的销售世界各国人民。正是这些人，不介意，甚至可能得到，花了三个小时冷 调用。他们愿意花1日起在一个办公楼一楼和来访的每层每一个办公室，试图得到任命。收割机将密切的业务。然而，他们也倾向于 离开树的绿色水果了，因为他们的方法是对这些人谁现在有需要，愿意并且能够购买适合？所谓低悬的果实。收割机往往摆脱 果园果园寻找，任何水果采摘成熟的时间。他们不断寻找新的果园可能已经成熟fruit.Cultivators往往依靠宣传的其他内容 如广告组合，直接邮件，网络和公共关系活动，以发展业务。松土准备土壤，植物的种子，培育树苗，并提供照顾，因为熟的水果。 他们种植自己的果园，使他们有一个不断成熟的水果供应。不过，松土，有时是很繁忙趋于果园，他们忘了挑选水果，离开了收割机，因为它要么 他们的生活日益轮或腐烂的tree.Clearly，在一个理想世界的松土和收割机共同努力，确保一个不断成熟的水果供应，以确保该成熟的果实 每天挑选一个竞争对手前拿起或者战利品。这就是为什么在大公司你会发现既是营销功能和销售功能。然而，大多数小型企业不具备的两处豪宅 不同的职能。许多小企业业主既培育和收获新的业务，以及监督，甚至实施的无数人必须保持业务going.The购买决定的其他职能 涉及搬迁不了解的意识，意识优惠或喜欢，最后定罪和购买过程。如广告和促销活动的直接邮件是最有效的 提高认识阶段。公共关系活动和网络往往是最喜欢的选择和强大的阶段。直销往往是关闭的活动，实际上在他的sales.Blair辛格 图书销售狗指出，“更多的市场你做什么，少卖你必须努力处理。前景举手和来找你，而不是您不必嗅出来。这是艺术 有销售机会到你们这里来“，实际上是说他是你进入更加努力培养你的果园地说，更短的时间你已用在别人看果园的水果。的 松土的挑战是如何确保他们的前景再次呼吁他们已经提高了hand.If你是一个收获你怎么能发展培养技能？ ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的u实施 活动，以提高认识，让您以更短的时间比许多潜在的客户，将带你到达每一个单独..例如发出一个预定数目的字母每星期 你没有满足，而且可能还不是你的产品或service.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·发展有系统的方法来保持与前景并不知道潜在客户接触 目前准备购买，如定期newsletter.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·通过积极参与或在一个行业协会或组织的领导作用的信誉，你的 潜在客户参与in.If你是旋耕你怎么能保证你收获你的工作？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·发起一个回报上一次后续行动当某人 对此表示兴趣。不要期望甚至是非常有兴趣的人跟进you.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·不要靠近为“销售”会议的首次会议。而不是试图 销售，使用为契机，真正关心的前景学习，他们的问题和他们的needs.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·首次会议学习爱的反对。如果有人有异议 您的产品或服务，至少他们有兴趣。反对更容易对付比缺乏兴趣任何day.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·反思对关闭出售你的态度。 把它看成是获得一个action.If你是旋耕承诺，决不会收获你最喜欢的生长季节的时间。如果你是一个收获你永远津津乐道的工作需要成长， 成熟的果实。然而，成功地建立新的业务需要both.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2003战略特意设计的可能与接触information.Julie信贷和重印的机会 总裁策略，按设计，位于美国达拉斯的营销咨询公司的营销计划包括市场营销专业服务提供商和专业零售商的专业教练。如果您是 在谈到如何发展更多的线索更多信息，变成忠诚的客户这些线索，并取得您的营销投资回报，朱莉邀请您注册为他们的自由
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
