墙上的防御： 7如何撕裂下来
你曾经得到挫折时，你会意识到，你的前景保持定型你作为一个“推销员” ？而且因为这一点，他们不给你的信任和坦诚，你应该，而且是必不可少的，如果 你会帮助他们解决困难？这就是已经发生的迈克尔，谁要求企业设置任用决策者。 “我有一个伟大的产品，我很热情， ”他告诉我， “但 当我请前景，他们立即开始治疗我只是一个推销员是谁试图出售他们的相同类型的产品，其他人试图将其出售给他们在过去的...是没有任何办法阻止 他们pigeonholing我吗？ “迈克尔是打我所说的”防卫墙“ ，几乎所有决策者这些天来保护自己免受销售电话。它除了我的眼泪，他像许多 其他销售人员，还必须忍受这种类型的个人反对，试图使living.And任何销售培训计划或动机，他是通过帮助他解决这个令人沮丧的和 衰弱的situation.In我们一对一的会议上，迈克尔和我讨论7关键战略，可以打破这堵墙，他被发现，他们为他工作...他们可能会为你工作，太...在这里，他们 是... 1 。制止您的热情。这个想法总是作为一个休克的人谁是受到旧的“销售大师”谁坚持说： “更热衷您将您的物品，在越来越多的人将 吸引您的解决方案“ -但是，男孩，他们错了！当您遇到过于热情，特别是当你的第一个电话到一个新的前景，您立即触发的销售压力，告诉你 的前景， “我很兴奋，因为我只知道你需要什么我提供！ ”但在任何新的形势下，这正是你不知道-尝试抠出你热情的初步要求。否则，你 可能击中wall.2 。避免承担，你和你的前景是一个合适的。您可能有“完美的前景” -人的确切标准和形象的理想客户。然而，如果您的文字或基调 声音说， “我知道你会受益于我们的服务，因为你合适的准确的个人资料我们的客户群， ”你会在无意中将抵销警报，让您的前景准你的负面 “推销员”刻板印象。相反，学会谦虚，避免决策的假设之后你相信你们足够的前景，分享他们的真正问题与您联系。然后两人就可以决定，在自然 进化的方式，无论您是比赛或not.3 。不要认为你必须有所有的答案，或您会“失去”的销售。我们如此多的国家纳入自己的工作狂热面前，我们实际上拿起电话通话 某人。为什么？我们担心，如果我们犯了一个错误或不提供我们的球场完美，我们将予以拒绝。但没关系没有所有的答案。看到电视节目“钶” ？他是完美的？第他的人力， 谦卑，谦逊，和人民信任他。没关系没有所有的答案。需要有所有的答案是一种控制访问，当你的前景，你不是在控制-两个人你是在一个 关系。你越是内部的实现，更舒适，减少您觉得疯狂。你会感到惊讶时，您的前景赞赏你是一个又一个人类being.4 。不要尝试 克服异议。克服不反对建立信任。相反，它只有同伙您丑化谁销售人员已受过训练，推动销售进程向前发展的前景的 牺牲。当你听到反对，弥漫，并重新进行了交谈您前景的terms.5 。学习弥漫的销售压力。隐藏销售压力的根源，所有的销售困境。它在弥漫 开始的关系，也不用处理了。转变你的思维和更改您的语言，所以它反映您是您最自然的自我。最先进的销售战略中的 世界将不作任何区别，如果你不知道如何化解压力，销售前景都非常迅速意义-和回远离-在任何买方与卖方relationship.6 。鉴于潜在的前景 朋友，而不是作为来源的佣金。如果您看到美元符号代替人当你的前景，他们就会感觉你的态度，看看这些钱在你的眼睛。让您的人的谈话 查看您的前景始终是人谁有潜在的问题，您可以solve.7 。确认销售游戏扩散的压力。如果您发现自己的销售情况，使您的关系 您的前景面临风险-例如，一种前景许诺给您打电话回来，但doesn't -所谓的“游戏” 。打电话给你的前景，并说只是轻轻地说，您真的不想的关系演变成的 定型的猫捉老鼠的游戏的销售。您的邮件应该总是说： “我们的关系，而不是我的委员会，是我的优先考虑。 ”底线这一切是：您可以不再依赖于您的物品区分 你自己，因为有太激烈的竞争了。相反，你必须把重点放在如何您销售。这是唯一的事情，这将使每个人都不同，你else.With硕士学位教学 设计了十多年的经验，创造突破性的销售策略的全球性公司，如UPS和高通公司，急性呼吸道感染Galper发现缺少的一环，人们谁销售一直在寻求为years.His 深刻的发现改变一个人的心态，以一个完整的完整的基础上，新的单词和短语植根于诚意，赢得了他的区别作为世界领先管理局关于如何建立信任 世界上的selling.Leading公司，如网关，清晰频道通信，兄弟国际和富达国民抵押呼吁阿里保持他们的领先优势的销售业绩。访问
文章来源: Messaggiamo.Com
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