提出正确的问题
在介绍性要求，你怎么收集的所有信息，您需要从一个前景？介绍性要求通常是相当短，只需要几分钟的时间。您一般不会有足够的时间彻底 您的问题的前景，然后又转移到您的下一个步骤，设定的介绍性会议。所以，你怎样收集足够的信息来限定您的前景，并在同一时间，成立了会议？首先， 名单上的所有信息，你想从你收集的前景。然后，看看你的清单，并决定哪些信息是至关重要的，哪些信息可以等待后（无论是后来的交谈中 或更高版本在会议上） 。卖出第一的关键问题。然后，如果您的前景是健谈的，您可以要求其他的问题。如果您的前景是粗暴或到了点，问的问题你需要自问，设置 会议的日期和保存其他的问题直到then.You应尽可能“资格预审”的前景。找到了的前景与展望公司可以。一旦你做到了这点， 消除的问题，你已经answers.There没有理由要求一个前景， “你是谁的人购买？ ？ ”或“你是决策者？ ”如果你这样做你的功课，并通过资格预审的你 的前景，你应该知道通常的标题决策者和/或在哪些领域或部门，你通常会发现，决策者。法治总是试图达到的最高水平的人，您认为 可能是决策者。如果您的决策者通常是在人力资源方面，要求高级副总裁兼人力资源。当你有一个会话，然后就没有必要问， “难道 您决策者？ “当然，他们是！或者他们可能已经下放的权力，如果是的话，他们会告诉你，并给您正确的name.Ask问题，征求相关资料。没有必要 问一个前景， “你熟悉的？ （您的公司，您的产品/服务） ？ ”您将不会获得任何有用的信息这一问题。这并不重要，如果他们是熟悉的。如果他们说他们是，它 并不能保证他们都知道他们需要知道，了解的价值，您所提供。如果您想完全确信，你的前景并不理解的价值，你的报价，你 必须告诉他们。如果他们不熟悉你的公司，那么为什么，你还必须告诉them.It好得多仅仅停留在控制介绍调用进程的前景告诉你什么你会 希望他们知道。问问你的问题，一个真正的“需要知道”为基础。保持短期和到的点，然后要求你want.Wendy魏斯， “女王的冷呼唤及销售成功， ”是一个销售 教练机，作者和销售教练。她最近发表的计划，冷战呼唤学院，和/或她的书，冷战呼唤妇女，可以通过访问http://www.wendyweiss.com排列。联系她wendy@wendyweiss.com 。 获得温迪的免费电子杂志在http://www.wendyweiss.com 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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