3 步博士seuss?s 卖过程
大家好: 这独特的神色在学会怎么
出售:
"我是Sam. ・Sam ・I 是。您喜欢绿色蛋和火腿? 会
您喜欢他们这里或那里? 您要不要他们在箱子,
您要不要他们与狐狸?"
多数人民读苏斯博士传说"绿色蛋& 火腿",
或作为孩子或对他们的孩子。什么是有趣是
连接这个传说必须卖。学会从Dr 。
Seuss 建立您的销售。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
"Sam 我" 卖技术
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
1 。Sam 卖一个产品, 最初地, 对不感兴趣
勘察, 它不阻止他请求销售。
2 。Sam 一致地提供远景一个选择当尝试
结束销售。
3 。他拒绝放弃。无论许多次他的
远景认为"没有," Sam 继续提供选择。他
提议十四个选择在最后结束销售之前。
这不建议, 您烦恼您的顾客。它
手段太及早不放弃(多数人民, 您知道) 。
他们听见两三"没有" 和他们开发mindsets 象:
营销是太坚硬的为我, 我不喜欢销售自己,
或我没有个性销售。
需要WEB 主机? 我们给这个公司5 个星!! 电话PJ,
WebNetHosting 所有者。这他的个人数字
1-877-893-6890 。
如果您是业务责任人, 大型装配架停止那里, 并且它是
您的责任请求远景决定。您
不能盼望远景完成工作为您。他们喜欢
被要求。他们想要被要求。
如果您是有效的在得知他们的具体
需要和提出适当的解答对您
远景您然后赢得了权利请求他们
销售。这将帮助您的几个销售的技术
到达这点:
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
继续, 告诉我更
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
避免潜水在您知道之前什么您能做为您
客户和您周到地了解什么事务
他们面对的挑战。使用未解决的问题对聚集
信息和避免跳跃对快的结论。听
仔细地和请求澄清在任何不是清楚的。
请求他们详尽阐述由使用通信提示譬如
"uh-huh," "告诉我大约____," 和"什么其他?"
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
怎么样选择
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
当它的时刻提出您的提议, 至少给他们
遇见他们解答的三个选择或选择
具体需要。解释各个选择的好处, 和如果
需要, 谈论各个选择缺点。不要
提出许多选择, 决定成为
淹没。准备变窄在您的选择下到二
或三最佳适合他们和然后提出那些。
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简单地讲话
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苏斯博士非常使用了少量词和左这样大冲击。
跟随领导在这一个。讲话用他们能的术语
了解。避免使用他们"可以" 不是的任一项术语
认出。当在疑义, 支持与简单。典型事例;
当我开始使用计算机, 我与是的人谈话
极端博学在他们的区域。他们继续投掷
在我总需要查找或请求的期限之外
解释。我选择不工作与这人民
由于这一个问题
~~~~~~~~~~~~~~
拥抱反对
~~~~~~~~~~~~~~
认为, 反对是一个自然组分
销售过程。它是共同使顾客表达
几反对在他们做出决定做之前
对购买。不要采取这些反对个人亦不
假设, 它意味另一人不是感兴趣。
了解, 您的远景可能将有具体
对做出他们的决定的关心。他们将需要
辩解他们的决定对他们的配偶、朋友或家庭
并且他们想要能回答他们的问题
适当地。
~~~~~~~~~~~~~~
清晰和探查
~~~~~~~~~~~~~~
澄清他们的反对和揭露他们真实的犹豫。
给自己允许探查对发现什么是
防止他们做出决定。在几乎所有
事例, 您的远景将提供您以
您需要反应的信息如果您保留您的方法
充电中性。
学会处理反对在非争论, 非
矛盾的方式。当您揭露他们真实的反对
保留您的反应摘要和对点。谈很少
以便它不似乎如您设法辩解您
产品或价格或谈话你自己在销售外面。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
品种是生活香料
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只要您不迫使他们入做出决定,
他们由您的请求不会触犯。开发品种
方式请求销售和有信心要求
要求每个合格的人他们的承诺。
认为, 多数个体要您给他们
允许说是。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
六A: 要求, 要求要求, 和再要求
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
采取一个教训从Sam 和学会重要性的礼貌
坚持。最成功的销售人民请求
销售七或八次, 不放弃在一
抵抗的标志。研究显示那这坚持
赢得双重或三倍相当数量收支为这些
个体。
使用这些销售的技术和胜利象您是的Sam 。
苏斯博士网站以原始的故事和其它比赛
http://www.seussville.com/seussville/titles/greeneggs/
Catherine Franz, 一被证明的专业营销&
文字教练, 专门研究产品开发, 互联网
文字和营销, 非小说类作品, 训练。时事通讯
并且文章可利用在: http://www.abundancecenter.com
blog: http://abundance.blogs.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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