我为什么恨(多数)好处声明
好处是什么刺激人从您购买，正确？
不正确地。
我上星期回顾产品益处减少与汇集一个新的勘察的节目的客户的。
这个客户在卖得到一系列的好处使用从其中一他的公司资深销售浪子/背诵的诗句等。
这一些他们： “数以万计成功的设施” “推举的非凡数字” “对我们的客户的空前的承诺”
我是公正好奇的…做这些事中的任一件听起来您应该谈论与您的顾客的好处？
支持，当我为硅谷起动时卖商业软件系统，我曾经从精采营销和训练人民得到象这些的好处声明。
我得到真正地恨好处。 说他们使我感觉象salesguy一真正的cheeseball。
好，可能恨是一少许苛刻的。
但是我恨他们是使用我大多时间听见人谈论他们的在卖的重要性的方式。 多数好处是太隐晦的
推销员被给用途的多数好处(或他们出来与独自地)是太隐晦的。
许多好处听起来我举上面或的例子-更坏-象以下： “救您金钱” “改进效率” “将使您感受更好”
问自己什么您对您新的远景会说，如果您去为您的第一竞争者明天工作。 您是否是否认为您说“好我的产品救您金钱，但是不同样多金钱象我曾经工作在昨天”的我的竞争者？
否! 当然没有。
您会要求和一样您是今天的确切(或极大地相似的)好处。
并且那是什么您的竞争者现在做着。 他们提出和一样您是的隐晦的好处要求。 卖是交互式-好处不是
通过使用一系列的好处，当卖对远景时，您丢弃吸引力、在希望的感觉或者邀请您的远景将得到激动关于一个或更多这些。
那不是在现场观众前面做广告的交互式卖-。
不要通过呕吐隐晦的一般好处浪费您的时间，当您卖活在人时。
您想要探针，问许多问题并且首先得知您的远景，而不是带领您的与产品或做事务与我们的沥青好处。 当好处是有用的
好处是有用的在书面销售文本例如勘察信件、报纸或者杂志广告和正式提案。
有效方式卖与最小阻力将发现什么是重要对您的远景和出售对那。
发现一个问题他们有，您能够解决与您的产品或为服务。 如果对他们解决那个问题，是重要的人们将支付解答对那个问题。
一旦您揭露了一个或更多可解的问题，您的远景可能获取的具体好处变得非常意味深长，因为您现在喜欢您的远景的利己主义。
因此而不是居住的这些销售clichÃÆ'à † ’Âà ‚©s… 喷洒并且祈祷。 显示并且投掷。 投掷它对墙壁并且看见什么棍子。
…首先问更多质量问题。 发现什么是重要的，并且发现您能解决的问题那是意味深长的。 然后卖他们关于怎样您的解答可能消灭问题和有益于他们。
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Shamus布朗，版权所有。
Shamus布朗是专业销售教练和赞成前高技术销售谁开始了他的卖为IBM的事业。 Shamus在卖写了超过50篇文章并且是普遍的令人信服的销售的技能CD的音频节目的创作者。 您能读更多Shamus布朗的销售技巧在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，并且您能学会更多关于他令人信服的销售技能训练在http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章来源: Messaggiamo.Com
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