建立& 保护您的信心
我能第一次记得, 我必须得到新顾客从冷起动。我是销售rep 在IBM 。我只卖为短小当从毕业从学院, 并且我真正地不知道什么做。
当我开始工作为IBM, 我被给了广泛的销售培训。我的销售培训期间需要了我9 个月, 1987 年您可以惊奇学会被认为快速的后面! IBM 要它的推销员很好准备着卖任何它的产品对想要他们的任一事务。
如此您会认为, 我为销售很好会准备着勘察与所有那次销售培训。
我不是。
我们的销售培训没有提我任何建议在销售勘察或主角世代。
IBM 的销售培训是非常好的, 但我开始了在修饰为大承销清单之外。在研究一个大帐户, 我我的第一年搬入IBM 的新业务组之后。即使我被激发关于这个新挑战, 它不是什么我被训练了为。
幸运地, 我有新怎么创造新事务的一个了不起的销售主任。他建议的事的当中一个是, 我有我的年对一个快的开始由跑一次研讨会为医疗小组和医院在我的疆土。
如果他未建议这对我, 我也许已经得到了威逼或挫败在做冷不防的电话想法引起所有我的新事务。
我跑了研讨会, 并且它结果是大成功引起许多销售主角。我的年关闭对一个快速的开始, 并且我感到相当确信关于我的销售能力。
我讲您这个故事, 因为销售信心是用许多方式一件易碎的事。成功修造在本身。许多位推销员扔出去那里与水槽或游泳态度由他们的管理。如果我没有人的一个了不起的队的帮助在我附近在IBM, 我会被挫败和大概恨寒冷叫和勘察。并且, 我很可能不会有1989 结果是为我的星年。
信心经常被创造通过正面经验。但是, 您做什么当您有一点经验在某事象引起新事务或做冷不防的电话?
您发现信心, 由寻找方式做某事, 您亲自相信您能实际上做。钥匙是信仰。您必须相信, 您能实际上亲自做它。
我的客户的当中一个想要最近生长他的事务感到不愿意或无法做冷不防的电话。为什么? 由于他不喜欢是冷不防的电话的目标。您知道种类。电话圆环, 和在长的停留, 某一电话推销员请求您之后由mispronouncing 您的名字。并且他们然后设法永远保留您在线在晚餐时间。
做这样拜访事务想法是非常侮辱的对我的客户, 因为我是肯定的它是对多数人的我们。
坏卖由穷地训练的电话推销员大量使它难为多数人的我们卖很好。当我们体验冷不防的电话譬如这些我们不想要出现象这样我们自己。它使我们羞愧是在销售, 甚而可怕做冷不防的电话。
结果, 许多人恨做冷不防的电话想法。它不适合入他们的自已图象作为专家。厌恶开始渐增音量想到做一个冷不防的电话。它修造对你不能的点, 或不会将, 打电话。
如此怎么您通过恐惧对信心状态没有任何经验?
跟随这些步:
发现一个技术, 您相信您能执行。一您将感觉尊敬的地方, 有用, 有用, 可贵, 什么。 发现人例子, 更好地象你自己, 成功地使用新技术。认为, 您能精确地成功因为别人成功地已经做着这。
在我的客户的事例, 我解释, 真实的冷不防的电话是那个被做人民谁从未听说了您或以前被暴露在您的消息无论如何。不仅是这些电话困难的, 他们精确地不是非常有生产力的因为他们从未听见了您的消息。
如此我提出了简单的建议, 他使这些电话兴奋由准备一封直接邮件销售信件首先送到他的目标市场。现在我的客户发现了某事他相信他能做。远景会收到一封信由一个专业撰稿人事先写。他不仅将得到一些热的主角叫他出于这努力, 但他感到确信关于打电话对残余的做准备的远景。
什么重要这里?
确定您计划为成功。选择由其他人证明运作的战略。由做这, 您能有信心坚持在战略如果起初它一样完全不工作象您希望。
当您是陷进, 进入行动由发现别人成功地使用的方法。注意他们克服和的挑战怎么他们做了这。
有时这是最事关在途中对更加巨大的销售成功的小步。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 1999-2004 Shamus 布朗, 版权所有。
Shamus 布朗是专业销售教练和前高技术销售赞成谁开始了他的事业卖为IBM 。Shamus 写了超过50 篇文章在卖和是普遍的令人信服的销售的技能光盘音像节目的创作者。您能读更多Shamus 布朗的销售要诀在 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ 并且您能学会更多关于他令人信服的销售技能训练在 http://www.Persuasive 销售Skills.com/
文章来源: Messaggiamo.Com
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