现在是了不起的时候卖!
它的官员。新闻出来了。是, 我们现在是在后退!
Duh 。好象您不知道。
公司大和小解雇他们的雇员右和左整年。
股市吮。
并且他们现在告诉我们我们是在后退。
重要的事。我说现在是了不起的时候卖。
为什么?
涌出首先考虑当最坏的时候卖对是。最坏的时候卖是人们是得意洋洋的。
当某人是得意洋洋的, 他们是舒适的。并且如果他们是舒适的, 他们不是在痛苦中。并且如果他们不是在痛苦中关于任何东西, 他们不需要或然后不想要什么。并且如果他们不需要或不想要什么, 他们然后不会买什么!
最佳的时代卖是人们是在痛苦中因为他们的事务或扩展或收缩。为90s 的后者一半, 企业扩展象疯狂。虽然这是某事我们认为一件好事那里是痛苦与它交往。痛苦是在跟上, 或为成长准备。
结果, 人们和事务被买象疯狂在90s 晚期。
现在企业收缩。有更加痛苦在这中。如果您能帮助企业(或个体) 扭转收缩, 挣更多金钱, 或使收缩较不痛苦由保存他们金钱, 那么您有一个机会为销售。
区别是企业现在是紧的关于他们的金钱。您必须得到对真正的作决策者更加快速, 和建立价值更加快速。在boomtimes 期间您能有点儿散漫在您卖。在收缩期间您无法不是在您的游戏上面。
我知道这对多数人的我们, 但有时它容易是显然的使用"我们是在后退" 作为一个借口为的新闻为什么我们的销售吮。
如果您的销售当时吮风, 推测方式揭露您能现在解决为您的远景以您的产品和服务的一些痛苦。
如果您无法推测方式做这, 然后是出售某事您能的地方。
今天经济是不同的, 并且有不同的刺激驾驶它。行动以趋向, 不是反对他们。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 1999-2004 Shamus 布朗, 版权所有。
Shamus 布朗是专业销售教练和前高技术销售赞成谁开始了他的事业卖为IBM 。Shamus 写了超过50 篇文章在卖和是普遍的令人信服的销售的技能光盘音像节目的创作者。您能读更多Shamus 布朗的销售要诀在 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ 并且您能学会更多关于他令人信服的销售技能训练在 http://www.Persuasive 销售Skills.com/
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