不要让响尾蛇恐慌您
最近我是在足迹之外运行沿Yuba 河的南叉。Yuba 河是在一美好峡谷跑东西方通过内华达山脉山中部加利福尼亚。地形这里岩石, 多小山和坚固性, 和用杉木、橡木, 和manzanita 树混合物被盖。
看法当跑这串足迹是壮观的。您巡航沿一个道路关于100' 在河之上英哩当行动在小山和捣的结束软的土和大岩石上下棒球的大小。空气是非常酥脆和新鲜的多半时间这里(除了象今天当我们有我们的许多西部美国森林火灾的当中一个) 。
当我跑这些足迹, 我总扫描足迹在我之前。我的眼睛扫描道路一步幅的深度在我之前对大约25 步幅在我之前。我并且时常看一样远的下来足迹象我的眼睛能看的I 。
我学会了足迹扫描这习性在从我的经验的户外作为男孩远足以我的父母。一旦当我是很少, 我远足与我家在美国河附近在萨加门多, 加利福尼亚附近。我当时只大约5 或6 岁。当走, 我的父亲非常突然停止了我们全部。在足迹的边盘绕了在灌木是一条大响尾蛇不祥警告我们由震动吵闹声在他的尾巴。
从那以后, 蛇似乎几乎一样大象我, 您能说, 我是一点被惊吓。纠正我当场立即获悉, 一个必须真正小心当在远足在足迹之外这里在西部。响尾蛇和其它野生动物居住这里并且他们能是危险的当惊吓或震惊。
那么上星期二因为我跑我的喜爱Yuba 河足迹, 我来了一个弯在足迹, 并且我看见了什么? 一条响尾蛇。我死停止了在我的轨道。我等这天为一会儿。我非常跑外面, 我知道, 我某时会遇到这些的当中一个。由于我是足迹扫描, 我看见了他关于20' 在我之前。他是关于3' 长, 放置横向在足迹温暖自己在阳光下。
我想看一看好在怎样大他是, 是什么他的标号, 并且多么温顺或进取他会是。如此从距离大约12' 我扔两三个小岩石在他使他搬走。我盼望他盘绕和窘迫不安在第一岩石以后。它惊奇采取几个岩石使他甚而慢慢地搬走, 并且它采取几更多使他潜逃入孔和开始震动他的吵闹声(唯恐任何人忧虑, 我没有伤害他) 。结果蛇温暖这个方式相当温顺。
好, 因此这必须处理什么卖?
这经验使我考虑恐惧。我有在我里面的反应当我转动了并且看的弯蛇与反应是相似经验有的许多人他们听见并且看闪动的警车光在他们的后视镜里的警报器。它并且发生了对我, 这是许多人民得到的同样感觉他们考虑采摘电话做冷不防的电话。
现在我不喜欢冷不防的电话。并且我不害怕承认这。没人喜欢冷不防的电话。任何人说他们, 或做了他们或从未说谎。我谈论* 真正* 冷不防的电话这里, 那个从未有任一联络以您或您的公司任何。注: 您的第一个电话接着在领先与不是"冷不防的电话"; 这宁可是"温暖电话" 。
有时虽则, 冷不防的电话是唯一的方式得到工作完成。当您是正义的重新开始您的疆土或事务, 或当您排泄了上一季度的或去年的管道, 冷叫是最快速的方式对kickstart 您的销售。
恐惧是消息。它告诉您, 某事发生您需要准备着为。
在跑入那条响尾蛇以后, 我意识到, 我需要为危险更好准备着当我是在户外。为一I 拥有snakebite 成套工具。我运载它那天吗? 不。Duh 。全部好snakebite 成套工具将做我如果它是10 英哩外在我的房子!
我并且发现了, 很少人每年非常死于snakebites: 8000 个人由毒蛇咬住每年, 较少比10 死亡被报告关于平均。我过去常认为, 我会死在30 被咬住分钟内。结果对蛇的种类不是真实的我遇到在我的区域。你一般有几个小时得到治疗, 并且任何地方从20%-50% 响尾蛇叮咬不包含毒物(为什么废物完全好毒液射击在太大事以至于不能吃!) 。
我能有让这次事件惊吓我入避免曾经再跑在这串足迹, 或其他人象。抱歉, 我喜欢是户外太多让发生。如此防止这成为使失去能力的恐惧, 我教育了和准备了自己。即然我更多知道是什么风险并且了解什么做在紧急状态, 我感到好关于去取消跑在这些狂放和坚固性区域。
采取恐惧作为消息更好准备自己。这正义的您能做为冷叫更好准备着的一些事: 写出揭露您的远景的可能的问题的问题, 写出一两个顾客成功故事通信的您的价值, 写出短的电梯讲话以便您能停留在问题方式下。
由有这些事准备好在您前冷叫您将准备着打电话没有一个高度被构造的剧本的需要。
你不需要应该居住充满恐惧, 亦不它导致你对巨大事业不抱希望在销售。学会和准备, 并且您能勘察和卖有信心。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 1999-2004 Shamus 布朗, 版权所有。
Shamus 布朗是专业销售教练和前高技术销售赞成谁开始了他的事业卖为IBM 。Shamus 写了超过50 篇文章在卖和是普遍的令人信服的销售的技能光盘音像节目的创作者。您能读更多Shamus 布朗的销售要诀在 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ 并且您能学会更多关于他令人信服的销售技能训练在 http://www.Persuasive 销售Skills.com/
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