电子邮件喷出
这个星期的文章是我的对问题的反应由ePresence的莉萨・ Boudreau。
“我冷不防的电话到时运1000公司里，经常计时admin将告诉我送我叫的CIO或者谁，关于谁我们是，并且什么的电子邮件我们。 我倾向于认为电子邮件作为最后挣扎的努力，但是其他认为他们是好继续采取的行动对一次生活交谈。 我会是对什么感兴趣您认为! -莉萨Boudreau，销售Rep， ePresence公司。
感谢写在莉萨。 我给这篇文章的标题几乎总结什么我认为。 当做冷不防的电话时，行政助理被指示一样恰好除掉推销员尽可能。 其中一个容易的方法吹散销售rep是要求您送一些信息、文学或者电子邮件。
许多销售浪子/背诵的诗句等然后认为“我得到了一!” 他们相信他们有远景，并且他们投入它在他们的后续名单上，并且他们再叫并且叫，直到他们通过，放弃或者告诉迷路。 现实是您告诉您的销售摊点没有运作。 您的电子邮件或者小册子或者什么，进入巨大的堆其他垦请，那可能不得到回顾。
认为冷叫如做广告，只一次一个是有用的。 在做广告，您是“有您的消息的中断的”人。 通过同时交付它到上百、数以万计或者成千上万，您能说服观看广告人民的某一百分比。 被说服的人民是符合目标形象登广告者寻找的那些人。
冷叫是象推在一张人的面孔的一个广告牌或者跑一远景的商务，然后问他们，如果他们想要产品。 您多么恰当做在此取决于二件事。 首先远景的目标名单的质量您拜访是非常重要的(这哪条高速公路是如同您张贴您的广告牌，或者哪个电视节目您跑您的商务)。 当您有正确的目标名单时，在您的控制之下的下个元素是您的消息的有效率在得到远景的注意。
原因为什么我使用广告的比喻是，当冷叫我们是中断时，直到我们有远景的注意和允许进一步探查和问问题。 当我们无法在此时，远景的恰好要求我们“请送信息”。
要改进您的消息的有效率，我劝告您集中于使用与在收支增量被集中的好处的突出的顾客参考，成本降低附近或者效率获取对您冷叫接近。 与瞄准有效的远景结合此，并且某些令人信服询问的技术和您通过将有更多作决策者。
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Shamus布朗，版权所有。
Shamus布朗是专业销售教练和赞成前高技术销售谁开始了他的卖为IBM的事业。 Shamus在卖写了超过50篇文章并且是普遍的令人信服的销售的技能CD的音频节目的创作者。 您能读更多Shamus布朗的销售技巧在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，并且您能学会更多关于他令人信服的销售技能训练在http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章来源: Messaggiamo.Com
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